学士学位论文—-无线营销策略研究以a公司为例.doc

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1、无线营销策略研究-以A公司为例无线营销策略研究-以A公司为例摘要本文研究的意义在于应用市场营销理论对无线营销这一新兴市场进行市场细分和产品定位分析；本文首先分析了我国无线营销市场的理论和实践发展状况和A公司作为一家无线营销服务商存在的问题。接着运用问卷调查的方法分析了品牌客户对于无线营销的需求，得出最受重视的无线营销服务特性分别是精准定向、功能全面、高度创新、优质服务、用户行为分析、低价和媒体覆盖广泛。并根据利益细分的原理，概括出市场领先型、追求完美型、跟进尝试型和保守谨慎型等4个无线营销市场上的细分利益群体。通过吸引力分析得出A公

2、司应该选择市场领先型和追求完美型两个细分市场的结论。最后，本文针对A公司存在的问题，提出提高产品集成度和广告精准定向能力，推出用户行为分析服务以及加强销售力量的解决方案。本文的研究结果可以帮助A公司明确自己的细分市场，并针对该细分市场制定更加准确的营销和研发战略，对于公司争取优势的市场竞争地位具有现实意义。关键词：无线营销；市场细分；市场定位；用户偏好V无线营销策略研究-以A公司为例AbstractThisthesisanalyzedthesegmentationandpositioninginthemobilemarketingm

3、arketbyleveragingmarketingtheory.ItanalyzedthecurrentdevelopmentinbothpracticeandtheoryofmobilemarketinginChina,andtheexistingproblemsinCompanyAasamobilemarketingserviceprovider.Thenthethesisanalyzedthebrandsrequirementinmobilemarketingthroughsurvey.Thefindingisthatthe

4、mostrecognizedfeaturesareaccuratetargeting,full-function,creativity,service,customerbehavioranalysis,priceandwidemediacoverage.Thenitworkedout4segmentgroupbasedoninterests:marketleader,perfectoriented,triesandconservative.AndCompanyAshouldtargetinthefirst2segments.Thet

5、hesissuggestedthatCompanyAshouldpositionitsproductasaccuratetargeting,first-classservice,fullfunctionsandhighcreativity.Lastlythethesisproposedthesolutionstotheproblemsincludingimprovingproductsintegrationandaccuratetargetingcapability,launchingcustomerbehavioranalysis

6、serviceandstrengtheningsalesforce.TheresultishelpfulforCompanyAtofindthetargetsegmentmarketandmakemoreaccuratemarketingstrategyandR&Dstrategy.IthasthepracticalmeaningforCompanyAtopursueabettercompetitivepositioninthemobilemarketingservicemarket.Keywords:MobileMarketing

7、;MarketingSegmentation;Positioning;UserPreferenceV无线营销策略研究-以A公司为例目录摘要IAbstractII一、绪论1（一）研究背景1（二）研究意义4（三）国内外无线营销研究现状41、国内无线营销研究现状42、国外无线营销研究现状7（四）研究内容及方法8二、无线营销理论概述10（一）无线营销定义10（二）无线营销本质10（三）无线营销业务特征及业务分类101、无线营销业务特征102、无线营销业务分类12（四）无线营销与相关概念区分131、无线营销与传统营销132、无线营销与无线广告

8、13（五）无线营销业务SWOT分析141、优势（Strengths）142、劣势（Weaknesses）153、机会（Opportunities）154、威胁（Threats）15三、A公司无线营销问题现状和剖析17（一）无线营销行业