风华绝代，我笑我拍－－南方高科sg760手机上市推广方案

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1、一、SG7610手机的消费群体分析　　随着消费环境的变化和手机功能的演进，手机的消费群体越来越广泛。手机更多的成为一种时尚品，除了基本的通话功能和短信功能，手机的增值功能也得到了越来越广泛的应用。手机更有“时尚电子首饰”一说。而在大体上，手机的消费群体大体可以分为：　　★简约一族：追求简单的通话功能，不追求潮流，对手机款式不敏感，对价格很敏感　　★潮流一族：追求时尚和手机款式，总是喜欢试用新款手机，走在时尚的前列　　★商务一族：成功人士、商务精英，注重生活质量和生活品位，对价格不敏感　　★情趣一族：注重手机的独特，喜欢尝试新鲜事物，对新款手机抱有浓厚的情趣　　针对SG7610手机的

2、功能和手机市场的消费大环境，我们对SG7610的消费群体有如下的描述：　　★年龄在20——30岁之间，喜欢追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族　　★比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人　　★比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活　　★不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者　　通过以上分析，同时结合我们在北京、广州、上海、南京、成都等大城市的调查问卷得出，确定了SG7610手机的传播主题为“风华绝代，我笑我拍”，将SG7610手机的精彩演绎到一个新的顶点。　　二、市场上直板拍照摄相手机的比较　　品牌机型产品图形主要诉求点传播概念市场零售价　　索尼—爱立信T618　　　

3、　65K色大屏幕5　　10万像素摄相头　　强大连接功能简单便捷的拍照发送过程2800元　　摩托罗拉E365　　　65K色TFT大屏幕　　30万像素摄相头“暗语”概念：强调将拍照发送给朋友作为“暗语”约2600元　　诺基亚7250　　　内置摄相头　　大容量内存　　人性化操作系统　　FM收音机单纯唯美的视觉表现摄相功能约3200元　　阿尔卡特OT735　　　内置摄相头　　简便操作系统以凸显年轻人的“cool”作为诉求点约2300元　　　　三、SG7610手机的产品竞争优势　　1、独特的市场定位　　SG7610是南方高科继成功推出直板黑白手机S600系列手机之后的又一直板手机力作，加上其

4、时尚的拍照摄相功能，使其在与其他品牌同类型手机的竞争中能够保持住自身独特的优势；同时，作为国产手机当中首款直板拍照摄相手机，为产品的宣传提供了一个良好的平台。　　2、高性价比的产品品质5　　SG7610作为国产手机当中直板拍照摄相手机的开山鼻祖，拥有强大的功能，30万像素摄相头相比国外品牌毫不逊色，65536色TFT真彩显示，使颜色更逼真，宽大的显示屏和高分辨率使SG7610在使用上更加得心应手，同时，支持3——10秒的动态数码摄相短片，使SG7610当之无愧的成为直板拍照摄相机的代表。　　3、南方高科良好、通畅的营销渠道　　经过几年的建设，南方高科已经建立了遍布全国的营销网络，在

5、全国建立了24个办事处，拥有近30000家有效售点和核心售点，组建了500多人的销售团队和2000多人的促销队伍，在广州、沈阳、南京、杭州、石家庄等城市开设了手机专卖店，在2004年启动了专卖店的“千城百店”工程，最大限度的保证和促进了南方高科手机的销售。所有这些都将为SG7610手机的上市推广做好了良好的铺垫。　　　　四、SG7610手机的上市推广策略　　在SG7610手机的上市推广中，我们采取了终端推广和公关事件推广两种手段相结合，最大化的利用南方高科的现有资源，取得了最大化的促销效果。　　1、终端推广　　在“终端为王”的手机竞争时代，没有终端就没有销量。因此，紧紧抓住终端建设

6、不放松成为推动SG7610在终端消化的重要动力。因此，除了利用传统的销售渠道，做好促销现场、专卖店的陈列与展示，以期达到“第一推介”，争取更多眼球外，还与各驻外办事处机构召开渠道、零售店店主动员大会，传递SG7610的推广操作手册，展望SG7610对拍照摄相手机市场的冲击，激发经销商、销售人员的积极性。　　在宣传单张的设计上，主要是以国际影星章子怡来展现SG7610手机的时尚魅力，让SG7610寓典雅高贵与活泼时尚、含蓄沉静与神采飞扬于一体，充分传达SG7610手机的时尚、亲切的内涵。5　　在零售店面的布置上，重在突出营造气氛，使零售店面沉浸在SG7610宣传品的海洋中。尽可能多的

7、在各零售店面摆上SG7610的单张、海报和易拉宝和模型机，充分提高SG7610的暴光率。　　同时，在广州中华广场、维多利广场、南京、杭州、北京、沈阳、长沙等手机大卖场和通讯一条街举行大型Roadshow活动，通过设置形式多样的趣味活动吸引大家积极参加，在富有参与性的活动中传递SG7610手机的特点与功能，同时也使消费者能够主动接受并采取购买行动。　　2、公关事件推广　　　在SG7610上市推广中，较好的利用公关事件，使南方高科手机能够很快的传递给广大消费者，通过“事件