“金徽酒”在华东地区的营销策略初探

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1、_金徽酒_在华东地区的营销策略初探2中国白酒市场及华东白酒市场分析2.1中国白酒市场概况2.1.1白酒市场的总量与结构近20年来，我国白酒市场一直处在一个相对高速的增长时期，但未来的增长却有可能从单纯的销量高速增长演变为增幅减缓、档次提升的阶段。据智库在线(~.zikoo.com)的统计资料，2008年我国白酒制造业行业规模不断扩大，发展速度较上年有所加快。2008年1一n月，中国白酒制造行业实现累计工业总产值146，337，958，000元，比上年同期增长了29.82%;实现累计产品销售收入141，

2、190，334，000元，比上年同期增长了29.94%，实现累计利润总额18，643，047，000元，比上年同期增长了36.79%。2008年我国白酒产量保持了较为迅速的增长(资料来源?请以页下注方式标注)。2009年以来，白酒行业作为高端奢侈消费品的代表，在金融危机持续蔓延导致政府消费缩减、企业及个人消费能力下降、消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入2009年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。2009年1一11月我国白酒制造行业实现累计

3、产品销售收入185，810，In，000元，比上年同期增长了30.46%;实现累计利润总额23，489，029，000元，t匕上年同期增长了25.73%;截至2009年11月底，全行业规模以上企业数量达到1434家。未来8一10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期，中国白酒业出口增长将达到5%至10%，利润将达到20%。短期来看，预计2010年我国白酒制造行业总体增长速度将比2009年有所放缓，随后五年(2011一2015)行业增长速度基本上比较稳健，总体上将比2010年有所回升，2015年产值将达

4、到8，688.4亿元;收入年均增长率约为27.7%，2015年收入将达到8，712.0亿元;利润年均增长率约为34.2%，20巧年利润将达到1，550.8亿元。另据智库在线(~.zikoo.com)的统计资料，我国白酒重点产区四川省2008年8月、10月、12月和2009年2月、4月、5月、6月全省白酒业销售收入的增幅分别为31.9%、29.5%、28.04%、14.58%、17.58%、22.55%、25.06%。全省白酒业销售收入增幅自2008年8月开始下降，到2009年2月触底反弹，并呈现出强劲

5、的增长势头。09年1一6月，全省规模以上白酒业实现销售收入369.98亿元，同比增长25.06%，较1一5月提高3.05个百分点;实现利税82.72亿元，同比增长7.33%，较1一5月提高2.03个百分点;其中利润49.81亿元，同比增长7.47%。(资料来源?请以页下注方式标注)。09年1一6月，中国白酒“金三角”中宜宾、沪州的白酒业分别实现销售收入200.44亿元和117亿元，同比增长20.74%和44.5%，两市白酒业销售收入占了全省的85.8%。其中五粮液、沪州老窖、郎酒销售收入分别达到184

6、.91亿元、43.51亿元和13.92亿元，分别同比增长17.55%、20。13%和33.9%，三家企业销售收入占全省白酒行业的65.5%。丰谷、高洲、江口醇、小角楼等名酒企业依靠其品牌影响力和稳定的产品质量赢得了消费市场，销售收入分别达到4.82亿元、3.93亿元、3.91亿元、3.66亿元，同比分别增长22.16%、5.03%、28.58%、72.92%。由此可以看出白酒市场竞争格局的变化。2.1.2白酒市场的增长趋势根据智库在线(W、v、v.zikoo.com)的统计资料，2009年，白酒行业的

7、发展可以用“波澜不惊”四个字来形容，行业整体呈现产量增速领跑酿酒行业、上市公司业绩平稳增长、产品高端化日益明显等运行态势。((2on中国白酒市场趋势观察研究预测报告》数据显示:2009年中国白酒制造行业工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%;产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%;利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。另外，智库在线(~.zikoo.com)公布的《20n中国白酒市场趋势观察研究预测报告》中数据表明:2009年，白酒产量保持增长，行业景气逐步恢复。白

8、酒12月单月产量为84.43万吨，增速21.15%，增速比11月略有下降。随着经济的回暖，白酒行业的消费逐步恢复，特别是从09年下半年开始，行业产销量增速均快于去年同期。2010年1月随着春节的临近，白酒的消费量进一步恢复，行业景气回升势头将继续保持。2009年全年白酒产量为706.93万吨，增速23.82%.((2on中国白酒市场趋势观察研究预测报告》预测2010年中国白酒行业将结束高速发展期，进入发展的“拐点期”，2011一2015年将进入发展平稳期