“walmat中国”发展战略

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1、“沃尔玛中国”发展战略2“沃尔玛中国”发展历程回顾沃尔玛是世界上最大的商业零售企业，由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立，经过四十多年的发展，沃尔玛已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。到目前为止，沃尔玛在全球开设了6，600多家商场，员工总数180多万人，分布在美国、加拿大、中国等14个国家。2005年沃尔玛全球的销售额达到3，124亿美元，曾连续多年荣登《财富》杂志全球500强企业榜首，并上该杂志“最受尊敬企业”的排行榜。同时，沃尔玛还在多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“

2、最适合工作的企业”之一。2005年11月，沃尔玛再次被《财富》杂志中文版评为“2005年度卓越雇主一中国最适宜工作的公司”。1994年，沃尔玛与正大集团组建合资公司而成功进入香港市场。在中国内地，1995年国家发布相关政策后两个月，沃尔玛即在深圳申办控股的合资公司，正式打开中国市场。采用单点进入，全国铺开的方式，采取低速度、低风险的发展模式进入中国。1996年，沃尔玛在深圳罗湖区洪湖路开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十年的发展，目前已经在全国32个城市开设了“家商场(图2-1为2005年沃尔玛中新店分布图

3、)。2．1“沃尔玛中国”主要经营业态目前，沃尔玛在中国主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态。1)沃尔玛购物广场沃尔玛中国目前拥有59家购物广场，营业面积通常在10000平方米以上，经营商品种类在20000种以上。沃尔玛购物广场坚持“天天平价”的经营理念，并通过控制成本、提高工作效率、创造性开发，来使商品始终保持最优惠的价格，为顾客省钱，提高顾客的生活质量。每家沃尔玛购物广场有500多名的员工为顾客提供盛情服务，以确保顾客的需要得到满足。2)山姆会员商店山姆会员商店采取大包装、低利润的经营方式，以会员

4、特惠价格向商业会员和个人会员提供超值名牌商品。山姆会员商店商品种类一般在4000种左右，每一种商品都经过精挑细选，以满足会员对各类商品的品质追求，为会员免除挑选商品的烦恼，节省时间和金钱。沃尔玛在中国已经拥有3家山姆会员商店。3)沃尔玛社区店沃尔玛社区店是沃尔玛公司继沃尔玛购物广场及山姆会员商店之后开创的另一种全新的经营业态．沃尔玛中国于2002年将这一经营模式引入中国，耳前只在中国深圳有2家社区店。沃尔玛社区店继承“天天平价”的传统，坚持便利、优质、平价。但又区别于沃尔玛购物广场及山姆会员商店，它植根于社区，营业面积

5、在3000平方米左右。沃尔玛社区店为社区居民提供日常所需的各种质优价廉的商品。2．2沃尔玛在中国的发展受中国对外资零售业政策的影响，从沃尔玛在中国的空间布局及扩张速度(见表2．2)来看，大致可以分为3个阶段。1)1996-1999年以南方市场为主1992年7月，国务院发布的《关于商业．零售领域利用外资问题的批复》规定，允许先在北京、上海、天津、广州、大连、青岛6个城市和深圳、珠海、汕头、厦门、海南5个经济特区试办1．2家中外合资或合作经营的零售企业．在这4年中，受中国政策影响与制约，沃尔玛在中国扩张的城市空间分布与数量

6、受到很大限制，扩展的速度极为缓慢。4年中仅仅开业6家商店，而且主要集中在总部深圳，北方市场处于空白状态。2)2000-2004年向北方市场拓展1999年发布的‘外商投资商业企业试点办法》和外商-19：资产业指导目录，规定商业领域的开放试点扩大到所有的省会城市、自治区首府、直辖市、计划单列城市和经济特区。同时允许外商经营自进商品的批发业务，这标志着中国商业尤其是零售业的对外开放迈出了重要一步。在此之后，沃尔玛的扩张速度大大加快，空间分布也开始改变过去集中于华南地区的格局，在以深圳为中心向周边省份辐射的同时，向华北和东北地

7、区跳跃式扩张。5年时间内，新开商店36家，其中有14家分布在华北和东北地区，明显表现出对北方市场加强，但是在这段时期，仍然主要分布在省会级城市。3)2005年以来全面扩张时期2004年12月11日，VeTO框架下中国零售业过渡期结束，中国零售市场全面对外开放。外资零售业在中国市场准入方面，由原来的按照政策进入转为按照世贸组织规则进入，突破了在业态、区域、资本的股权等方面的限制；空间分布由原来局限在一、二线城市(一线城市是指1992年规定的5个特区和6个城市；二线城市是指省会城市、直辖市和计划单列市)向三线城市(有战略意

8、义的大中城市和经济总量较大的小城市)等所有城市开放，在外部开放政策的促进下，跨国零售巨头将从接触期进入快速扩张期。值得关注的是，去年12月，沃尔玛已经出现了一个星期连开3店的现象。去年沃尔玛新开店13家，今年将开出18．20家门店。与去年相比，今年开店数量已经增长了40％-50％。沃尔玛还将加快在中国的扩张速度，以后新开店数将以每