中型客户合作协议范本

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1、交通银行交银公司〔2012〕35号一般商密★一年关于下发《蕴通财富·鲲鹏计划银企全面合作协议》的通知各省分行、直属分行公司部：为积极推进交行中型客户发展战略，扩大以交行为主办银行的优质中型客户群体，总行拟订了《蕴通财富•鲲鹏计划银企全面合作协议》（见附件，以下简称“合作协议”）。各行可以此为契机，选择一批有成长潜力的优质中型客户进行签约，在确立交行为主办银行的同时，进一步扩大业务合作，提升银企合作紧密度。为更好推进该项工作，现将有关事项通知如下：一、为精细化管理中型客户，总行根据中型客户对交行的价值贡献度和合作紧密度的高低，将中型客户分为核心、价值、潜力和

2、松散型四类。对于核心类中型客户，各行应积极争取全面签约以稳固合作关系；对于价值类中型客户，各行应以签约为契机实现客户与交行合作紧密度的提升。—13—各行可根据实际情况，集中批量组织优质中型客户开展签约活动；对合作潜力大、预期效益好的重点中型集团企业，可申请由总行与客户签约，以进一步提升客户体验和银企合作紧密度。二、合作协议内容主要包括总则、业务合作领域、服务与承诺、联合协调机制和附则五个章节共二十条，其中第二条和第三条为该协议的核心条款：（一）协议第二条要求客户就在交行开展的业务进行明确承诺，包括但不限于基本结算账户、代发工资、网银、报关一点通、缴税通、蕴

3、通账户和供应链业务等，同时原则上应要求客户在交行的结算量占其全部结算量比例不低于30%、在交行存放的资金占比不低于其全部资金的30%。各行应根据实际情况，与客户协商确定在交行办理的业务品种，如有未覆盖的业务内容，请在协议中“其他”栏后补充。（二）协议第三条要求交行对客户的全面服务及业务优惠进行明确承诺，包括但不限于给予客户业务办理绿色通道待遇、提供意向性授信额度、提供量身定制的专业化金融方案及优质财务咨询服务、部分业务手续费减免等。各行应根据实际情况，经分行有权部门审批后，对外进行承诺，如有未覆盖的业务内容，请在协议的“其他”栏后补充。—13—三、上述协议

4、条款旨在引导、激励、约束客户尽可能多地选择在交行办理业务，加深银企合作紧密度，提升交行综合回报。为实现银企双赢的目的，各行可在合理测算客户综合回报的基础上，适度给予优质中型客户相应优惠，以吸引中型客户，并稳固交行优质中型客户主办银行地位。四、各分行公司部应设置专门岗位负责分行各经营单位与中型客户签约等相关事项的推进、协调、指导和跟踪，并及时将签约成果及营销进展上报总行公司部联系人。同时，如有邀请客户至总行开展集中签约的需求，须提前2周报送至总行公司部联系人。五、合作协议文本作为交行与中型企业开展全面银企合作的格式合同使用。如需变更，应按《交通银行合同管理办

5、法》的相关规定办理。六、如有问题，请及时与总行公司部联系。联系人：李华颖，电话：021-58781234*2330，电子邮箱：lihuaying@bankcomm.com。以上，特此通知。附件：《蕴通财富•鲲鹏计划银企全面合作协议》交通银行公司机构业务部二○一二年六月十五日—13—附件：蕴通财富·鲲鹏计划银企全面合作协议中国XX(城市)二〇一二年月（重要提示：请甲方认真阅读本协议全文。如有疑义，请及时提请乙方予以说明。）—13—甲方：地址：法定代表人或授权代表：联系人：通讯地址：电话：乙方：交通银行股份有限公司分行地址：负责人或授权代表：联系人：通讯地址：

6、电话：第一章　总　则第一条　根据国家法律、法规以及银行业监督管理机构有关规定，甲乙双方经充分协商，本着自愿、平等、互利、守信的原则，以共同发展和长期合作为目标、支持双方战略业务发展，签订“蕴通财富·鲲鹏计划”—13—银企全面合作协议，甲方视乙方为金融业务主办银行，与乙方开展全面合作，乙方视甲方为重要战略客户，全力支持甲方的各项金融服务需求。第二条甲方视乙方为金融业务的主办银行，承诺并保证如下业务在乙方办理：（根据实际情况，双方可在□选择打√开展具体业务合作）□在乙方开立基本结算账户；□在乙方办理代发工资业务；□在乙方开通并使用网银；□将乙方作为主要结算银行

7、，在乙方办理的结算量占甲方全部结算量的比例原则上不低于_____%；□在乙方存放的资金占比原则上不低于甲方全部资金的_____%；□将乙方作为主要授信合作银行，承诺将主要资产抵押给乙方或保证乙方的授信担保条件不弱于其他银行；□优先使用乙方“报关一点通”、“缴税通”、“蕴通账户”等各类电子结算产品；□优先在乙方办理发行短期融资券、中期票据等业务；□向乙方推荐上、下游客户________户，支持乙方与上下游客户开展合作，在条件允许的情况下，给予相应政策支持；□其他：。第三条在上述条件的基础上，乙方将甲方列入“蕴通财富·鲲鹏计划”—13—核心客户名单，并根据甲方

8、发展规划，在国家政策、法律、法规允许的范围内，积极统筹乙方全行资源