直流远供电源推广常识

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1、一、直流远供电源目前应用状况：   1、运营商的应用：现在大批量使用直流远供电源的有联通和移动，而移动用量较联通大，且接受时间也长于联通。我公司目前在运营商大批量使用的地方主要有：      贵州移动、辽宁移动、湖南移动、广西联通、广东移动部分地市、广东联通、江西移动部分地市、甘肃联通、山西移动、四川移动眉山分公司、新疆移动等等。   2、运营商相关联的部门（有些省公司或地市公司会因分工的不同而有所改变，需实地调查，因地制宜）：      （1）移动：           A、计划建设部——主管直流远供电源的技术规范书的制定和建设投资的批复。           B、采购部——主管直流远

2、供电源招投标的流程和招投标工作的开展。           C：网络部——直流远供电源的直接使用者。他们是技术规范书的提出者。       （2）联通：           A：计划管理部——主管直流远供电源的技术规范书的制定和建设投资的批复。           B：物资采购部——主管直流远供电源招投标的流程和招投标工作的开展。           C：网络建设部——直流远供电源的直接使用者。他们是技术规范书的提出者。    二、直流远供电源招标推进的几个阶段：     1、推广阶段：       （1）产品技术交流——找移动的网络部（联通的网络建设部），主要宣讲为什么要用直流远供电源

3、，它与其他供电模式对比起来有哪些优越性。以及目前直流远供电源的现状——鱼龙混杂、良莠不齐，和我公司直流远供电源独有的几大特性。        （2）产品试用——找移动的网络部（联通的网络建设部）        （3）技术规范书的确定：            A、向移动的网络部（联通的网络建设部）提交我们的技术规范书，并重点强调我们产品独有的特性及不具备这些特性会带来什么问题。促成移动的网络部（联通的网络建设部）采纳我们的技术规范书。            B、向移动的计划建设部（联通的计划管理部）和采购部宣讲我们产品独有的特性及不具备这些特性会带来什么问题。促成移动的计划建设部和采购部（

4、联通的计划管理部和物资采购部）在编制招标书中有关产品的技术规范书时，采纳我们的部分建议，并且向他们宣讲：为确保直流远供电源产品质量，必须要有：              a)泰尔认证中心颁发的泰尔认证产品认证证书.              b)通过信息产业通信设备抗震性能质量监督检验中心的"8、9烈度抗地震检验合格检测报告书              c)通过信息产业部认可的检验中心的“户外设备防护等级：IP65检验”合格报告书。              通过以上步骤，可以达到设立门槛的目的。        （4）向采购部了解价格评比办法，建议尽量采用“平均值为基数，谁靠得近谁中”的

5、办法。并陈述这样定价的好处。         （5）尽量建议中标企业不承担设备安装任务。并陈述这样做的好处。     2、投标阶段：        （1）详细了解招标流程，重点掌握几个阶段的时间安排和关键人物：资格预审阶段、样机检测阶段、技术陈述阶段、招标阶段。         （2）详细了解资格预审阶段有哪些公司参与（代理商的一定弄清楚真正的产家）。         （3）详细了解投标企业有哪些公司参与（代理商的一定弄清楚真正的产家）。