国内洋酒市场发展分析

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1、国内洋酒市场发展分析国内洋酒市场发展分析商源管理论坛－H～07008商源控股——企业发展部2007-11-21-国内洋酒市场发展分析目录一、国内洋酒市场现状4（一）洋酒的定义及分类4（二）三大因素推动中国洋酒消费快速增长41.洋酒关税的大幅下调52.中国奢侈品消费的快速增长5（三）国内洋酒市场品牌竞争格局51.洋酒销售的地域分布52.一线、二线烈性洋酒品牌并存53.十三大品牌构建国内洋酒品牌格局6（四）受困于“价格虚高、渠道受梗、推广风险”，洋酒运作受阻81.洋酒品牌宣传力度不够，价格虚高82.国产品牌迅速崛起

2、，洋酒渠道运作受挫83.经销商独自承担品牌推广费用，风险较大8二、洋酒在中国的市场运作模式91.酒行代理制92.单品牌代理制93.分销加盟制104.厂家联盟105.贴牌联合11三、洋酒在中国的战略转型分析13（一）中国洋酒市场的四个转变趋势13（二）洋酒代理商的战略转型131.价格靠近国产酒，以价格带动产品，解决“价格虚高”困境132.品牌传播本土化，体现中国特色133.高中低档洋酒全线配合144.销售渠道关联拓展145.洋酒渠道下沉，扩展至二线市场146.体验营销争夺消费者14四、洋酒运作渠道的下游——夜场酒

3、水经销商15-21-国内洋酒市场发展分析（一）夜场的酒水获取方式15（二）专营夜场的酒水经销商竞争分析151.第一集团：林氏、洪大祥、新友贸、新宝162.第二集团：土产、正虹泰、研晟173.第三集团：龙腾、德胜建毅、德胜德依、振华贸易17五、国内知名洋酒代理商介绍191.ASC精品葡萄酒公司192.名特食品葡萄酒公司193.骏德酒业204.富隆酒业205.宏丰洋酒公司21-21-国内洋酒市场发展分析一、国内洋酒市场现状中国已经成为世界上洋酒消费增长最快的市场。在此市场环境下，参与国内竞争的洋酒品牌数量猛增，在国

4、际知名洋酒品牌中，有近60个洋酒品牌在中国市场你争我夺，洋酒专卖店在全国各地全面兴起，出现了富隆、吉马、龙程等一批专业洋酒商。海关统计数据显示，关税下调后，作为我国最大的洋酒进口口岸之一的广东口岸，2005年上半年葡萄酒及烈性酒的进口量大幅增长。2006年上半年，厦门口岸共进口洋酒30万升，总货值200万美元，进口总量和总货值分别较2005年同期增加62％和146％。上海海关统计数据显示，上海口岸进口洋酒中，主要为蒸馏葡萄酒制的烈性酒，如白兰地和威士忌。2006年1至8月，这两类酒的进口金额同比分别增长50％和

5、8％，占到洋酒进口总金额的八成以上。同时，伏特加酒异军突起，进口金额同比增长了52%。（一）洋酒的定义及分类洋酒即进口酒类的总称。它不仅包括了如威士忌、白兰地、伏特加等烈性酒类，也包括了如啤酒、葡萄酒、利口酒（Liqueur）等诸多不同酒精含量的酒水品种。平日常见的如人头马（RemyMartin）、拿破仑（Courvoisier）、芝华士（Chivas）、喜力（Heineken）以及香槟酒（Champagne）等，均可称为洋酒。若以酒的性质来划分，可以将洋酒分为三大类：²发酵酒类：包括葡萄酒、啤酒等；²蒸馏酒类

6、：包括威士忌酒、白兰地酒、俄得克酒、朗姆酒、特其拉酒等；²精炼和综合再制酒类：包括金酒、利口酒、味美思酒等。平常在中国市场上出现的洋酒主要有“烈酒、葡萄酒、啤酒”三类。（二）三大因素推动中国洋酒消费快速增长洋酒关税的大幅下调奢侈品消费的快速增长世界葡萄酒市场供大于求促进了国内洋酒市场的发展图1-1加速国内洋酒发展的三大因素-21-国内洋酒市场发展分析1.洋酒关税的大幅下调²据中国与欧盟谈判中关于酒类进口关税达成的协议，2004年起，葡萄酒关税由65％降至14％；²2005年，中国履行进入WTO后的承诺，大幅度下

7、调洋酒的关税，葡萄酒降幅达36.7%；²2007年，中国履行进入WTO后的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零。洋酒关税的下调以及人民币的升值，降低了葡萄酒的进口成本，提高了洋酒在中国市场的价格竞争力，促使大批洋酒品牌进入中国。2.中国奢侈品消费的快速增长随着中国经济的不断发展，人民生活水平得到提高，中产阶级和白领阶层不断扩大，奢侈品在中国的消费已经形成一个较大的市场，尤其在沿海经济发达地区，奢侈品消费已有赶上甚至超过欧美国家的势头。而酒类的消费更是奢侈品中被消费最多的一种商品。中国的威士忌、伏特加、白兰地市场已经逐渐

8、形成。此外，“世界葡萄酒市场供大于求”也是洋葡萄酒进军中国的重大因素。（三）国内洋酒市场品牌竞争格局1.洋酒销售的地域分布目前中国的洋酒销售主要集中在北京、上海、珠三角和厦门等地的一些中心城市，这些地区的销售占据了整个洋酒销售的70％左右，其中广东一省就占国内洋酒消费的30％。随着经济的发展，洋酒消费正逐渐向其它沿海城市以及内地扩散。随着洋酒关税的下调，国际酒业巨头纷纷进入中国，国内洋