丽江古城工艺品销售研究

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1、丽江古城工艺品销售研究摘要：丽江古城自明清以来便是滇西北商贸中心和连接滇、川、藏的茶马古道重镇，现代旅游业使丽江古城焕发了新的生机活力，也给这一地区众多极富民族风情的手工艺品提供了展示和交易的平台。本文从丽江民族民间工艺品种类的调研入手，分析其需求、供应等整体销售环境，并就如何提升丽江民族民间工艺品销售境况作了初步探索，以期促进丽江文化旅游业的长期持续发展。关键词：丽江古城；民族民间工艺品；工艺品销售中图分类号：F59　　　　　文献标识码：A本人此次去丽江考查几个月，感受到丽江古城里民族民间工艺品种类繁多、它们异彩纷呈，既满足了游客休闲购物的需求，又带来了一场竞相争妍的视觉盛宴。一、丽江民

2、族民间工艺品种类（一）羊皮重彩画6羊皮重彩画是一种在云南现代重彩画基础上的创新画作，云南现代重彩画是20世纪80年代初由丁绍光、蒋铁峰等一批云南中年画家所研创。它以中国画的线条为造型，又应用西方现代绘画中醒目的斑澜色彩，从而给画面注入了勃勃生机和绚丽色彩，给人赏心悦目之感。其内容大多反映云南优美的自然风光，少数民族风情和历史文化，有浓郁的民族地方特色。（二）东巴木雕木刻在纳西族民间艺术中，最具魅力的还是东巴木雕。木雕艺术以南方为多，不论是高门大户还是普通民居，都讲求在屋檐、窗扇、门扇、家具上雕上各种花纹。东巴木雕主要以杜鹃木为材料，材质坚硬、虬曲多变。雕刻师通过线刻、浮雕、立体雕等多种手法

3、，雕出古朴美丽、极富民族风情的图案。经烤干后再雕刻的木雕，具有不开裂、不变形的优点，挂在墙上别具韵味。线刻木雕取材多种多样，有表现少女弹琴、挑担、犁田、种地的生活场景；有表现纳西族英雄三朵，身着盔甲，挂箭骑马的战斗故事；还有小桥流水、植物花鸟、福禄寿喜等风情景物。浮雕比较有特色的是猎归图、战神优麻、大鹏鸟曲多、青蛙巴格等。（三）丽江特色烙画6烙画是中国传统工艺画之一，也属自然绿色画种，古称“火针刺绣”。它吸取绘画艺术之长和火笔的运用技巧，画面丰富精细、清晰秀丽。丽江特色烙画主要以丽江风景、花鸟、人物、书法等为题材，在技法上从国画入手，秉承了国画之精髓，同时也吸取了西洋画的写实技巧，突破了传

4、统的烙画风格。让古典延续到现代，将时尚融入到传统，于亦古亦尚中弘扬民族传统文化。丽江特色烙画用材主要为木板，工具多为“电烙”，烙绘丽江小桥流水的古城风景的作品尤为细腻逼真、清淡雅致。烙画耐用易存、无毒无味，经渲染、着色后，可产生更强烈的艺术感染力。（四）纯银制品丽江古城自古就是银器玉石的交易集市，纳西雪银制品具有含银量高、硬度低、亮度高的特点。每一个纳西“胖金妹”（小姑娘）出嫁，女方父母都会将银手镯作为陪嫁品之一，小孩子满月时，老人也会送上银锁、银手镯、银项圈等，是集尊贵典雅与实用价值于一体的饰品。（五）丽江特色工艺品、饰品东巴吞口、羊皮画挂件、铃铛挂件、牦牛角梳、土陶制品、特色灯笼、东巴

5、招财蛙、东巴招财猪、特色耳环、草编工艺品等都是丽江特色的工艺饰品。东巴吞口是东巴在宗教祭祀仪式中制作使用的木偶、面偶、泥塑和各种竹木编扎品，造型独特，生动逼真，可避邪镇宅。此外，还有民族娃娃、玉石制品、真皮制品、特色手绘包、手工披肩围巾、扎染布、蜡染布等民族民间工艺品。二、丽江民族民间工艺品的整体销售环境分析（一）丽江古城民族民间工艺品市场需求环境分析6丽江集三项世界遗产于一身，其文化旅游业的发展进程在国内堪称表率，庞大的旅游消费者基数支撑起丽江民族民间工艺品的广大购买人群。2011年春节黄金周（2月2日至2月8日）期间，丽江共接待海内外游客23.34万人次，旅游社会综合收入为23485.

6、33万元。除却来丽江的游客外，本地长住居民，如客栈、餐厅、酒吧经营者等也是部分民族民间工艺品的潜在消费人群。从上述方面可以看出，不论从工艺品市场的宏观环境还是消费者的需求上，都能很好的保证工艺品的长期稳定销售。（二）丽江古城民族民间工艺品市场供应环境分析以四方街为中心的丽江古城自古以来就是汉、藏、纳西、彝等滇西北民族贸易货物的地方，而今则是已具有一定规模的民族民间工艺品销售终端地。丽江古城是丽江工艺品销售的中心区，外部竞争主要来自周边临近景区如玉龙景区内的景点等，这些景点中也伴生着规模或大或小的民族民间工艺品销售区。此外，丽江古城内的众多同质同类店铺繁多，以银饰品为例，仅科贡坊旁就有相连的

7、四、五家店铺，而这势必会造成同一工艺品种类内部的激烈竞争。三、对提升丽江民族民间工艺品销售情况的探索（一）据工艺品所属的不同寿命周期采取相应措施6工艺品经营产品寿命周期，指工艺品经营产品从进入市场开始到最终被淘汰、退出市场的全过程，大致可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。针对工艺品所处的不同寿命周期阶段，对它的销售策略也应具体分析，以实现工艺品经营产品在这一阶段的最佳销售。丽江古城是多种工艺品共存的终端销售地，