皮具工厂学习总结

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1、2012年12月19号工厂学习总结之前有申请过到工厂学习，今天就安排下来了，和招商部的另外两个伙伴到工厂转了圈。第一次坐公车到狮岭，哈哈，差点坐过站。到了工厂，见到了吖Man和上次过来公司拍VCR的吖梅，寒暄了几句，然后由吖梅带我们到展厅，给我们做解说。首先了解了吖梅的工作，主要是负责下单方面的。然后介绍了产品的皮料、五金配件等。大概认识了光胶皮料、编织皮料、修面皮、油皮；五金大多数为金色五金、白呖、枪色五金；里布有压制里布和印花里布，这些里布是在制作包前已经完成的完整工艺。咱们的皮包结构主要是前幅、大袋、拉袋、后幅，部分有前插袋，这些包包的尺寸规格有7寸、10寸、12寸、14

2、寸、15寸，7寸的直接有肩带，其它尺寸有些配有肩带，肩带多为尼龙织带，在扣处加了层皮套，为受力部位补强。而这些常用的是四方口、日字扣和D扣，狗扣在男士皮包中用的还是比较少的。包包一般以系列产品陈列，一个系列有3-5款包。而鞋子最小的尺码为38码，最大的43码。现在还不清楚是南方市场会大还是北方市场反应好，目前下单的尺码还算是根据南方市场来的。如果是北方，恐怕43码还不够。五金配件的搭配选材也是很讲究的。纽扣常用到的有：车缝钮、挤钮、隐形纽扣，而一些包包的封口是由车缝钮和挤钮组合搭配的，车缝钮暴露在外面也可给包包多了点缀。撞钉主要有平面撞钉和镶花撞钉。奥格维登的唛头有三种：五金、

3、五金+压唛、压唛。五金都要封油，不能有刮花、生锈、脱色、刺头这些情况出现。大件的五金还要贴保护膜，打五金的时候必须要正、牢固。根据吖梅介绍的，现在的产品用的是铁牙拉链，这在男士皮包中大方、耐用。往后将会换成YKK拉头，这是最好的拉头了。好的产品，会注重所有的细节。后来产品经理Ben过来了，就由他给我们做详细的培训。首先从认识皮料开始，皮革主要分为三种：真皮、再生皮、人造皮。我们的产品是真皮系列，主要有牛皮、羊皮、猪皮；再生皮是将各种真皮的费皮及真皮下脚料粉碎后再调配化工原料加工制作的；人造皮就主要是PU和PVC了。这里主要讲了真皮，细分为头层皮和二层皮，头层皮主要用于各类高档皮

4、具，二层皮用于各类中低档皮具。辨别真伪有简单的几个方法：①用手指将皮按下，表面会有细小的皱纹，手离开时会立刻消失，PU和PVC就没有皱纹。②真皮表层是有不规则的毛孔的。③闻，真皮问起来有动物表皮的怪味。④在皮料上滴水，真皮擦干后摸上去有粘粘湿手感觉。我们常用的有水牛皮、黄牛皮、羊皮和猪皮。水牛皮表面比较粗糙，毛孔较粗大，常用于做鞋，但经过加工变软后也可以做包包；黄牛皮较薄，牛毛不稠密，毛根陷入又不深，弹性足，常用于做鞋和皮包；羊皮皮质柔软细腻薄嫩，手感柔软富有弹性，多用于做衣服；猪皮的透气性和吸湿性比牛皮好，但毛孔粗大，皮纹粗糙，皮质柔软性也差，一般都经修面后再使用，也常做皮鞋

5、的里皮。在这之前，会笼统的认为，真皮包包就是牛皮制作的。PU和PVC是根据不同强度、耐磨度、光泽、花纹等要求加工而成的，花样多、防水性能好、利用率高、价格相对真皮便宜。有些PU、PVC的制作工艺达到了真皮的效果，价格与国产头层皮差不多了。但是从切面看，还是可以看到气泡和干燥的人造纤维的。且人造革在寒冷的天气里易爆裂。拿了几个包包做对比，PU皮料的手感没真皮的好，且闻起来有股塑胶味，但真皮包闻起来是股骚味……但如何辨别真假，还是要多和皮具接触才能知晓的。接着又根据不同的皮面做了讲解。最常见的是漆皮、修面皮和压花、印花皮。漆皮是用二层皮加化工原料后压光加工而成；修面皮是头层皮表面进

6、行抛光处理，磨去表面的疤痕，用各种流行色皮浆喷涂后，压成粒面或光面效果的皮；压花皮一般用修面皮料来压制各种花纹或图案而成；印花或老花皮，是印刷或烫烙成各种花纹或图案的头层皮或二层皮。这些都是包包常见的皮面加工。听Ben讲了之后，才知道如果真的要学习这些专业的东西，不是一两天就可以学会的，这些都是长时间的累积，才慢慢走向专业的。后来聊到样板方面的东西，才知道打板是那么的难，原来只是知道要求工序严格，但没有考虑到更深的点。后面聊了他近年来的与厂家打交道的经验，包括后面王哥在样板房跟我们聊的一些关于销售方面的知识，受益匪浅。做销售，首先要知道产品的特性，再者有什么优势，能给客户带来什

7、么样的利益，关注的应该是客户的买点。就像王哥所说的，当你的客户双手交钱给你，还对你说谢谢，那么你就成功了。因为客户已经在心里认为，你是给了他帮助，帮他找到了发展的机会，为何不感谢？这次工厂之行，虽然只是一天的时间，对于学习专业知识来讲是不够，但对于招商，却足够了。尽管现在我离能说善变的销售员还远，但起码的，被问起皮具相关的东西不会哑口无言。即使有些东西我不懂，但可以讲我懂的。不管是对于专业知识，还是销售经验，都需要时间的累积，知识的沉淀，用心去观察，会发现身边有关于这些内容无处不在。