房地产营销策划模板

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1、房地产营销策划模板核心内容：1项目投资策划营销2项目规划设计策划营销3项目质量工期策划营销4项目形象策划营销5项目营销推广策划6项目顾问，销售，代理的策划营销7项目服务策划营销第一章项目投资策划营销项目投资策划营销可对项目定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一.项目用地周边环境分析1.项目土地性质调查地理位置地质地貌状况土地面积及红线图土地规划使用性质七通一平现状2.项目用地周边环境调查地块周边建筑物绿化景观历史人文景观环境污染状况3.地块交通条件调查地块周边的市政路网及其公交现状，远景规划项目的

2、水.路.空交通现状4.周边市政配套设施调查购物场所文化教育医疗卫生金融服务邮政服务娱乐.餐饮.运动生活服务娱乐休息设施周边可能存在对项目的不利因素历史人文区位影响一.区域市场现状及其趋势判断1.宏观经济运行状况国内生产总值：第一产业数量，第二产业数量，第三产业数量房地产所占比例及数量房地产开发景气指数国家宏观金融政策：货币政策.利率房地产按揭政策固定资产投资总额：全国及项目所在地，其中房地产开发比重社会消费品零售总额：居民消费价格指数，商品住宅价格指数，中国房地产协作网络信息资源利用2.项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规项目所在地的居

3、民住宅形态及比重政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规3.项目所在地房地产市场总体供求现状4.项目所在地商品住宅板块的划分及其差异5.项目所在地商品住宅平均价格走势及其市场价值发现6.商品住宅客户构成及购买实态分析各种档次商品住宅客户分析商品住宅客户购买行为分析二.土地SWOT（深层次）分析1.项目地块的优势2.项目地块的劣势1.项目地块的机会点2.项目地块的威胁及困难点二.项目市场定位1.类比竞争楼盘调研类比竞争楼盘基本资料项目户型结构详析项目规划设计及销售资料综合评判三.项目价值分析1.商品住宅项目价值分析的基本方法和概念商品住宅价值分析

4、方法（类比可实现价值分析法）：选择可类比项目，确定该楼盘价值实现的各要素及价值实现中的权重，分析可类比项目价值实现的各要素之特征，对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值，根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价类比可实现价值因素：类比土地价值A市政交通及植入交通的便利性差异B项目周边环境差异：自然绿化景观的差异，教育和人文景观的差异，各种程度的差异，社区素质的差异C周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A建筑风格和立面的设计.材质B大体户型设计C建筑空间布局和环艺设计D小区配套和物业管理E形象包装和营销策划F发展商品牌和实力价值

5、实现的经济因素A经济因素B政治因素2.项目可实现价值分析项目价值类比分析：价值提升和实现要素对比分析，项目类比价值计算一.项目定价模拟1.均价的确定住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法，有效需求成本加价法A分析有效实诚价格范围B确定合理利润率，追加有效需求价格2.项目中具体单位的定价模拟商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采光系数，景观朝向系数，户型系数，楼层系数，随机系数各种差异性价格系数的确定：确定基础均价，确定系数，确定幅度二.项目投入产出分析1.项目经济技术指标模拟项目总体经济技术指标收起经济技术指标2.项目首期成本模拟

6、策划你根本模拟表及其说明3.项目收益部分模拟销售收入模拟：销售均价假设，销售收入模拟表利润模拟及说明：模拟说明，利润模拟表敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响，销售价格变动时对利润的影响八：投资风险分析及其规避方式提示1.项目风险性评价价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目的类比价值，项目形象包装盒营销推广是否成功2.资金运作风险性减少资金占有比例，加速资金周转速度，降低财务成本对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼3.经济政策风险国际国内宏观经济形势的变化国家地方相关

7、地产政策的出台及相关市政配套设施的建设一.开发节奏的建议1.影响项目开发节奏的基本因素政策法规因素地块状况因素发展商操作水平因素资金投放量及资金回收要求销售策略，销售政策及价格控制因素市场供求因素2.项目开发节奏及结果预测项目开发步骤项目投入产出评估第二章项目规划设计策划营销项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定家住风格和色彩计划，仅仅围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。一.总体规划1.项目地块概述项目所属区域现状项目临街四周状况项目地

8、貌状况2.项目地块形状分析发展商的初步规划和设想影响项目规划的不可变的经济技术因素土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避项目市场规划下的主要经济指标