大学生假日旅行俱乐部计划书

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1、大学生假日旅行俱乐部创业计划书巢湖学院历史旅游文化系梦之队创业小组二0一二年四月八日19目录一、执行总结创业背景……………………………………………………………………（4）公司介绍……………………………………………………………………（4）服务介绍…………………………………………………………………....（4-5）市场分析……………………………………………………………………（5）目标市场................................................................................................

2、........（5）营销计划..…………………………………………………………………..（5-6）竞争优势………………………………………………………………….....(6)二、俱乐部描述公司简介……………………………………………………………………(6)公司的主要机构和部门....…………………………………………………(8)公司经营策略………………………………………………………………(8-9)三、产品服务产品宗旨……………………………………………………………………（10）产品目的……………………………………………………………………（10）顾客需求……………………………………

3、………………………………（10）产品服务内容……………………………………………………………（10-12）四、市场分析旅游市场大环境环分析…………………………………………………（12-13）学生旅游市场分析…………………………………………………（13-14）本俱乐部综合分析（SWTO分析报告）…………………………（14）五、营销计划19总体营销策略…………………………………………………（14-15）营销策略组合…………………………………………………（15）广告词……………………………………………………………………（15）六、财务分析资金来源……………………………………………

4、………………………（15）七、风险的预测与防范………………………………………………（15-16）八、俱乐部文化……………………………………………………………(16-17)九、附表……………………………………………………………（18-19）19一、执行总结（一）创业背景当前，随着人们生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个独立的组成部分。大学生作为社会的一个特殊群体，经济能力不强，兼有冒险精神。这个市场利润太低易受国内大中旅行社忽视。这些促成了大学生喜欢选择私自组团进行户外游热，由此而导致的旅

5、行安全事故屡屡发生。最近的一次悲剧发生在江苏太湖，4名上海交大学生在太湖旅游中死于快艇事故。大学生旅游安全受到了人们的关注，市场秩序亟需规范。所以我们创业团队成立大学生假日旅行俱乐部，依托巢湖学院历史旅游文化系的优势，专注做好大学生旅游。（二）公司介绍大学生假日旅行俱乐部是一个以服务为主的公司。它在充分了解大学生的旅行现状的前提下，进一步规范大学生的旅行行为，既满足大学生的旅行欲望，又让他们的旅行安全受到保障，解决大学生旅行中存在的各种问题。（三）服务介绍我公司将以在校大学生为主要服务对象，为在校大学生提供合适品味与价位的旅游。公司的具体业务包括公司为大学生设计旅游路线、

6、组织团体旅游、组织主题旅游及订票订房等。（四）市场分析随着经济的发展社会的进步，第三产业蓬勃发展，旅游业发挥着至关重要的作用。大众旅游观念的变化激发了学生旅游意识，而寒暑假和假日的交通优惠政策及景点门票的优惠政策为学生出游提供了极大的便利和可能。当今全国高校数量已达2000多所，在校生人数超过2000万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。19据调查，绝大部分大学生都很喜欢旅游，旅游已经成为他们大学生活的一部分，但是专门针对学生的组织却很少。从当前旅游市场一系列的调查数据来看，学生旅游在旅游市场已占相当的比例。无论从国内还是国外来看，学生旅游都已兴起。符合学生特点的旅

7、游路线势必会受到社会、家庭和学校的亲睐。这个市场潜力很大。假日学生俱乐部就是一个专门针对大学生开展旅行活动的组织，设有特色旅游，为大学生出游提供全面服务，丰富课余生活，并具有商业前景。（五）目标市场1.前期本地出游立足于本地，以环巢湖地区为中心，包括合肥，芜湖，马鞍山等各城市本专科院校在校大学生，其中仅安徽本地各地高等教育人数突破90万人2.中期省外出游与接待面向省外各大本，专科院校在校大学生3.后期预定境外旅游出游与接待待本俱乐部规模与资金达到一定的程度时，将把走出去开辟境外旅游与接待市场为目标。（六）营销计划俱乐部是一个特