华为公司市场营销战略

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1、华为公司市场营销战略第3章华为公司及营销环境分析3.1华为公司现状华为公司成立于1987年，目前已成为我国最大的民营企业之首，2013年业绩首次超越了爱立信，成为全球电信设备商之首。目前拥有员工数约15万余人，总部位于深圳坂田。2013年华为公司销售收入达2400亿元人民币，较2012年增长8.6%，利润总额达预计到286亿元人民币。华为在全球建立了30多个研发中心，目前拥的员工总人数约15万，其中从事研发工作的人数约7万人，占员工总数的45%。一个高科技的企业，特别是在通信领域，如果没有先进的技术做支撑，在这个需求变化莫测，市场竞争趋于残酷的经济社会是无法

2、立足的。华为公司总裁任正非在很早以前就意识到了这一点，所以他在创业初期始终坚持走专业化道路，凭借技术的不断突破，去追求业界的领先。20]3上半年，华为公司的IT解决方案取得了重大的突破，华为公司的存储已经成为数据存储领域的主力，在中国区，华为公司的存储的发货量跃居第一位，存储营销额位排名第三位。同时，华为服务器凭借其“安全可靠、技术领先、性能卓越、稳定可信、专家服务”五大核心理念，和积极的市场表现，在2013上半年位居首位。随着4G产业的飞速以展，华为在4G领域推出的全系列4G终端产品，使华为成为4G市场的主导者。目前，华为公司再次转变创业初期的战略方向，正

3、大步进军终端市场。3.1.1发展历程2014年2月27日，华为与欧盟及产业界各方共同推动5GPPPAssociation(5G公私合作联盟）正式成立。2013华为第三次入围世界500强，排第315名，首次超越爱立信；同年，华为被新西兰电信选中参加4G/LTE网络建设。2012年，芬兰新研发中心成立，借助3GPPLTE转型；云计算工作在全球33个国家和地区展开合作，并建设了全球最大的桌面云。2011年，华为公司发布了GigaSite解决方案，建设了20个云计算数据中心。智能手机销售量突破2000万台；发布华为SmartCare解决方案；获得6大LTE的顶级奖项

4、。2010年，华为公司在全球部署了80多个SingleRAN商用网络中心。2009年，华为公司的无线接入市场份额全球排名第二位。2008年，华为公司被评为全球十大最具影响力的企业。2007年，华为与赛门铁克成立合资公司；被沃达丰授予“2007杰出表现奖”。2005年，华为公司的海外销售额首次超过国内；正式成为沃达丰优选通信设备供应商；进入英国市场，成为英国电信首选网络供应商。2004年，华为与西门子成立合资公司；与荷兰运营商泰尔弗(Telfort)签署协议，承建其全国的WCDMA商用网络.这也是华为在国际市场上取得的第5个商用网络订单，使华为首次在欧洲实现了

5、一个重大的突破。2003年，华为公司与3Com合资。2002年，华为公司在海外市场的营收达5.52亿美元。2001年，华为公司在美国设立了四个研发中心；加入国际电信联盟（ITU)。2000年，华为公司瑞典研发中心成立；在海外营收首次突破1亿美元。1999年，华为公司印度研发中心成立。1997年，华为公司GSM无线解决方案成功推出。1995年，华为公司国内市场营收达15亿元，其中大部份营销收入来自农村市场。1987年，华为公司创立于深圳。3.1.2主要业绩华为公司是一家极为“低调”的企业。记得当年是华为首次进入世界500强，当时公司的一位高管走进会议室，他说，

6、告诉大家一个坏消息，公司进入世界500强了。当时并没有让任何高管因知晓此消息而感到欣悦，更没有人倡议庆祝。虽然华为并不是上市公司，但它的全员持股方案这一举动使华为公司实现了透明化和公开化。2013年，华为的年销售额达到了2400亿元，这是一个非常惊人数字，按人民币计算，比去年增长8.6%，按美元计算，比去年增长11%,首次超越了爱立信，成为全球最大的电信设备供应商。其营业利润更是超过286亿元。同样是在这一年，华为的研发费用高达330亿元，占销售收入的14%，相当于中国许多顶级企业一年的总产值。如下简要列举华为的主要业绩：首先，我们透过一些国内和国际权威的排

7、名来了解一下华为公司，在国内，2011年，全国工商联2011年8月25日发布2011年中国民营企业500强，华为公司位于榜首，其当年的销售额为]8，517，600万元人民币。具体如下表3.1:《中国民营企业2011排名》；我们再来看一下国际权威杂志《财富》的对全球最大500家企业的排名，即世界500强排名：2013年华为排第315位，较2012上升36位，超越了爱立信，目前思科的排名220位。诺基亚排在第274位。具体如下表3.2:《2013年财富世界500强分行业榜》。由此可见，华为公司在不论是要国内市场还是在国际市场，他都拥有着惊人的业绩，并得到国内与国

8、际市场的企业家和客户的认可，更是被诸多的企业视为学习