寿险的功能和意义

《寿险的功能和意义》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、人寿保险的意义与功用保险功用导入1：铁窗的世界根据政府的统计，光是福清市的铁门、铁窗拆卸下来，就能盖一座跨海大桥。我们常看欧美的影片，他们的楼房有没有铁窗呢？为什么我们的楼房到处都是铁门、铁窗呢？我们是怕小偷。难道欧美的治安就真的那么好？其实不然。只因为他们有保险观念，什么东西都买保险，不但人寿保险有，家具、房子，只要值钱的就有保险，所以，积极的保险观念使他们生活环境的品质都提高了。反观我们，有钱的却住在鸽子笼内，愈是有钱，铁窗铁门装得愈是坚固，感觉是安心了，发生火灾时却并不安全，而且破坏了四周的景观

2、。只要像欧美人一样，人人买保险，我们就可以获得自由，不必住在铁窗的世界。保险功用导入2：都市生活人情薄如纸__先生，您住在小区里这么多年，但是您对于同一栋楼的邻居，认识的有几位呢？可能寥寥无几吧。在城市里生活就是这样，住二楼的人不认识三楼的人是常有的现象。大家自顾不暇，人与人之间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社会愈繁荣，人情愈淡薄。现在市区的交通又复杂，每天都有意外发生。万一有一天这种不幸降临在身上，谁会对我们家庭伸出友谊之手呢？只有靠自己平时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明愈进步，保险也愈发达。因为

3、只有保险才是我们生活之中最可靠的患难之交啊！保险功用导入3：请杂务工的故事（客户先生，一个月800元，现在只能勉强请得起一位杂务工在公司打杂上班，这800元，能要求他做什么事呢？不过是倒倒茶水，递送文件，接听电话，跑跑银行罢了。如果有一天，杂务工离职，您还不能将已支付的薪水要回来！）但是同样800的代价，您却可以结交一位患难之交，在生病住院的时候，受伤害、残废的时候，他不但照顾您，还担起支付您全家人的生活费用的责任。将来您退休时，又把您每个月付给他的钱连本带息统统还给您。保险功用导入4：把客户与业务员

4、的立场倒过来__先生，您说保险没意义，那这样好了，现在我每个月交给您300元，每年3600元，但是在我生病时，您要给我医药费，在我受伤时，您要照顾我；在我不能工作时，您要发给我薪水；甚至有一天我有三长两短，您更要替我照顾家庭、照顾孩子，并且保证他读完大学。而且20年后，您要再把我所缴给您的钱，连本带利还给我，您愿不愿意？保险功用导入5：爱的真凭实据年轻的时候，只要一句“我爱你”就够了，但是成家立业后，爱情要有经济后盾才能安稳可靠，比爱更重要更具体的一定是责任！保险功用导入6：买保险就好像打预防针一样打

5、预防针虽然有肌肤之痛，却能使您免受疾病的传染。缴交保险费虽然要掏腰包，却能获得较大的保障。人寿保险的十大意义1、储蓄与增值： 　　有些险种的保费部分用于投资和储蓄，所以它除了具有保障功能外还有储蓄功能。这种储蓄不能动用，或不方便动用，所以具有强制储蓄的性质，用于增值、养老、储存，是银行的流动性不可比的（我见过到保险公司存钱超过10年甚至15年，没见过定期在银行存钱超过5年的）。 2、 医疗保证： 　　当今社会高昂的医疗费和日益下降的生存环境，总是让人忧虑。而当您投保了住院、医疗、意外伤害医疗、大病保险

6、等后，可以规避突发的医疗风险，并可以补充社保不足。（意外和疾病就如两个不定时炸弹，我们无法控制） 3、生活保障： 　　在您收入高峰期，不妨留存一点儿钱来购买人寿保险作为家庭生活基金，这份人寿保险能保障您的家庭经得起任何风风雨雨，不会因投资失误、破产倒闭、借出不还、债务纠纷、失业失盗等等变故发生动摇，它能为您今后提供可靠的生活保障。4、财产安排： 　　当您的财产需要赠与、分配、转移时，保险是您的最佳选择，它能不留后患地为您处理财产，确保您的个人意愿得到尊重，并受到法律的保护。 5、婚姻保障： 如果出现婚

7、姻问题，什么是不依法律程序进入分割的？你自己投保的人寿保险！有些人是需要这种保障的。 6、预留老年退休金： 　　有一个富足、幸福的晚年，是每个人所向往的。靠子女养老早已成为过去的皇历，只有"年轻的你，养年老的你"才更现实，所以年轻的你别忽略了投保人寿保险，为年老时的您预留老年退休金。（衰老就是人生的定时炸弹，我们一定要面对的）7、生命价值评估： 　　人的生命是无价的，有的人身价百万、千万，那是他的生存价值，生存价值是用事业和成就来体现。但如果没有保险，你就没有生命价值，死了就一钱不值。一个人死了也要有

8、尊严有价值，通过投保人寿保险你不但获得了对家人的保护，而且也是对社会证明你的生命价值。8、分散事业风险： 　　在您的事业一帆风顺时，风险也会隐伏着，投保寿险能将您事业上随时有可能发生的风险分散开来，为您保存一定的基础，使您安心创业无后顾之忧。多人共同投资的，必须按投资额度投保人寿保险，避免中间突发意外引起家属撤资的风险。 9、降低员工流动率： 　　市场的竞争就是人才的竞争，留住人和人才往往是企业最核心的问题，投保人寿保险做为分配方式能降低员工流动率，留住