服装店创业计划书.doc

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1、服装店创业计划书市场评估※目标客户描述1、来商业街购物的年轻消费者。2、来本镇旅游和出差的外地游客。※市场的容量/本企业预计市场占有率根据本市八桂商厦年销售报告数据,06年全年销售额达到2.3亿元,本企业预测第一年销售收入为23万元,本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。※市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高,居民个人服装消费支出不断增加,居民容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰,所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。※竞争对手的主要优势企业创办得较早,具有较丰富的市场经验和销售经验,供货渠道有一定保障,有一定的知名度。※竞争对手的主要劣势1、有的企业服装价格偏高

2、,服装款式太老。2、存在部分服装质量不好。3、服务员服务水平不高4、没有建立老顾客网信息资源12※相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合消费者消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3、销售地点好。※相对于竞争对手的主要劣势新办企业,缺少知名度,缺少销售经验。一、市场营销计划※产品产品(产品系列)/服务主要特征时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合年轻消费者。定制个性线衫特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。※价格产品(产品系列)/服务成本价(元)销售价(元)竞争对手的价格(元)成衣60220250定制线衫8030012折扣将给予对老

3、顾客实行会员制度,并在节日实行优惠促销赊销将给予※地点地址面积(平方米)租金或建筑成本(元/月)苏州工业园区胜浦镇嘉馨弄2-32幢26室505000选择地址的主要理由该店面是镇中心的商业街,有较高的知名度,客流量大,销量好。※分销方式(选择一项)产品将卖给:■终端消费者□零售商□批发商选择该分销方式的理由:因本企业规模小,服装品种以品牌和顾客需求为目标,只能直接面对消费者。12※促销人员推销成本预测(元/月)广告张贴海报成本预测(元/月)20公共关系成本预测(元/月)营业推广发放传单成本预测(元/月)100一、企业组织结构※企业将注册成□个人独资企业■个体工商户□合伙企业□中外合资企业□

4、股份有限责任公司□有限责任公司□其它※拟议的公司名称苏州工业园区胜浦杰胜服装经营部※公司员工(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪(元)业主/经理3000员工148012※公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证类型费用预测(元/年)工商执照50※公司的责任(保险、税)类型费用预测(元/年)定税2400(200元/月)一、固定资产※工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设长期共存备:设备描述数量单价(元)总费用(元)装修13000030000模特52001000试衣镜1180180衣架组26001200烫衣台烫斗130030012衣车及锁边机11

5、1501150合计33830※企业的交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:描述数量单价(元)总费用(元)※办公设备办公设备需要配备以下设备:设备描述数量单价(元)总费用(元)手机139703970收银台1480480收银机115601560合计6010※固定资产、折旧概要12资产价值(元)年折旧额(元)工具设备338306766交通工具办公设备60101202零售店面工厂厂房土地合计398407968(664元/月)一、流动资金(3个月)※原材料、包装材料材料描述数量单价(元)每月总费用(元)成衣3006018000针线扣等1120120包装袋3000.390合计1821

6、0※其它经营费用(按每月计算)(不包括折旧费用和贷款利息)项目月费用(元)说明12业主工资3000雇员工资1480每月按销售额提成租金5000营销费用120水电费120电话费156维护维修费20卫生费20公司注册费4运输费200其它费用总计10120(3个月30360)12一、销售收入预测(12个月)销售的产品或服务销售情况月份123456789101112合计成衣销售数量平均单价月销售额220001800023500210002250023000220002050024000260002200021000265500定制线衫销售数量平均单价月销售额1000800110012007009

7、0012001400900700100090011800合计销售数量销售总收入23000188002460022200232002390023200219002490026700230002190027730012一、销售和成本计划项目金额(元)月份123456789101112合计销售含流转税销售收入230001880024600222002320023900232002190024900267002300021900277300

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