大学生信用卡营销策略研究——以招商银行young卡为例

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1、题目:大学生信用卡营销策略研究——以招商银行Young卡为例院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：22摘要目前，随着中国零售金融市场逐渐对外开放，中国的银行业面临着日益严峻的挑战。面对中国信用卡市场开放趋势的加速和外资金融机构的潜在竞争，国内主要商业银行纷纷加大在信用卡业务上的投入。各商业银行重新细分市场，推出大学生信用卡。寻找新的利润增长点的策略选择和相应的营销策略。本文从目前国内的研究现状出发，对文中涉及到的营销策略的基本概念作了界定，进而指出了大学生信用卡营销策略的重要性。接着介绍了大学生信用卡市场现状，为随后的研究奠定了基础。然后通过对大学生信用卡市场环境和

2、市场特点的分析，引出了大学生信用卡市场中存在的问题。并在此基础上对大学生信用卡营销策略给出了建议。通过本文的研究，大学生信用卡营销策略应该从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四方面来做。产品策略方面：根据大学生的生活特点和一些消费特性，指定相应的产品功能；价格策略方面：通过一些促销活动来优惠年费，信用卡预借现金有相应的优惠；渠道策略方面：商业银行由专门的销售人员在校内所设的营销点为主；促销策略方面：根据根据大学生现有的用卡特征和年级、性别等个人特征进行多渠道的直复营销。结合案例的分析，通过实践说明大学生信用卡市场的发展优势，以及对营销过程的对策。关键词：信用卡营销策略22Titl

3、eTheResearchofMarketingStrategyforCollegeStudentsCreditCardAbstractAtpresent,whiletheretailingfinancialmarketofchinaisgraduallyopeningtoforeigncompanies,Chinesebanksareconfrontedwithseriouschallenges.Tofacetheacceleratedopeningofthecreditcardmarketandthepotentialcompetitionformforeignfinanciali

4、nstitutions,domesticcommercialbankshaveintensifiedtheinputsonthecreditcardbusiness.Commercialbanksreleasethecollegestudents’creditcardafterre-segmentingthemarketinordertofindnewprofitgrowthpointsandchoosethecomplementarymarketingstrategy.Thisarticlestartswiththecurrentstatus,definestheconceptso

5、fmentionedmarketingstrategyandthenpointedouttheimportanceofcollegestudents’creditcardmarketingstrategy.Thenpresentedthestatusofthecreditcardmarketinordertolaythefoundationforthestudy.Next,itextracttheproblemofthesaidmarketthroughtheanalyzingtheenvironmentandsurroundingsofthemarketonthebasisofwh

6、ichcreditcardstocollegestudentsaregiventheproposedmarketingstrategy.Throughthestudyofthisarticle,studentsshouldbedonefromtheproductstrategy,pricingstrategy,channelstrategy,promotionalstrategy:astoproductstrategy:Accordingtothecharacteristicsofcollegestudents’life,specifytheappropriateproductfun

7、ction;pricestrategy:anumberofpromotionalactivitiestopreferentialannualfee,orgivecreditcardcashcorrespondingconcessionsinadvance;channelstrategy:thecommercialbankspromotesalesbyspecializedpersonnellocatingwithininschoolcommunity-ba