门入级家庭汽车俱乐部创业计划方案书--大学毕设论文.doc

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1、“邮储银行杯”马鞍山市第二届青年创业大赛创业计划书一、创业者信息姓名性别男年龄文化程度大专在读出生年月年月身份证号码职业学生通信地址马鞍山师范高等专科学校手机电话___________传真电子信箱@qq.com创业方向□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□其他二、创业者个人简历学习经历：自我评价：我是一个具有很强管理组织能力的青年人，我有责任心，讲义气，相信在我的带领下，我们的团队会更上一层楼。三、项目概况项目名称入门级家庭汽车俱乐部主要业务范围：14面向入门级（比如比亚迪F0）家庭汽车的俱乐部，打破国内汽车俱乐部高门槛的局面，打造专

2、业服务入门级家轿车主的俱乐部。此俱乐部同样具备切磋驾驶技术、交流爱车心得、结伴驾车出行、讨论修理技术、寻觅配品备件、互相救助救援的功能。而且此俱乐部有四大特点：1.为车主谋取利益的同时，提高了俱乐部的自身盈利；2.为即将步入殿堂的新人提供物超所值的婚庆用车服务；3.对婚车攀比现象加以纠正。4.扩大广大年轻车主的交友范围。四、市场评估产品或服务描述:国近些年汽车行业飞速发展，汽车俱乐部在大家眼里已经很熟悉，但是，汽车俱乐部在很多人心目中还是遥不可及的，被看作是高消费的地方，因为很多汽车俱乐部会员的门槛都是中档以上的车，想成为会员还要缴纳高额的费

3、用，专业服务低端车的俱乐部少之又少，如果买一辆几万块钱的入门级车，会发现根本找不到适合自身的综合性的俱乐部。我们团队将要创办的俱乐部，最主要的特点就是能为车主赚取一笔费用，从而减轻养车负担。俱乐部能为车主赚钱，很多人会觉得很不可思议，下面我就来讲一讲这个俱乐部如何在为车主谋取利益的同时还能提高自身的盈利从而达到双赢。现在的婚礼用车越来越豪华，这些豪华车的租用费用非常高，给很多即将步入婚姻殿堂的新人及家人造成很大的压力。我们相信，婚礼未必奢侈才好，只要真爱，何必在乎接亲的是什么车呢？10辆一样的比亚迪F0接亲不也很排场吗？我们认为这一点也不丢人

4、，反而这种简约朴素的婚礼更能见证两人的爱情。像裸婚时代里面说的把什么都给你了，就尽情的花吧，用吧，这样的生活有意思吗？我们认为真谛不在于结婚多大的排场，而在于简朴的婚后两14人的共同打拼的过程。入门级家轿俱乐部在婚车方面就有很大一笔收入，这部分费用一方面是车主的报酬或者会员积分，一部分就是俱乐部的日常开销和盈利。俱乐部的另一个重要的功能就是可以给车主实行保养“团购”一个入门级俱乐部都是一个车型的车，保养的话用的机油、三滤、刹车片、轮胎等都是一样的，俱乐部搞团购具有量大的优点，可以定时搞团购活动，来对爱车进行保养，这个费用肯定比去4S店保养便宜

5、的多。现在的80后、90后个性化发展，不乏有汽车方面的“怪才”，这些车主加入俱乐部对于整个俱乐部来说也是一种财富，很多上班族车主，会开车，但是对车不懂，有点小毛病就去4S店，4S店会收取高昂的费用，其实这些小问题如果会解决的花根本不需要去4S店，比如尾灯灯泡坏了需要换灯泡，4S店的车友肯定就有会换的，这样，既节省了车主的费用，又让这些懂行的车主“怪才”体现出自己的价值。另外很重要的一点就是现在买入门级家轿车的大多集中在年轻人，现在家家孩子都少，年轻人缺乏和同龄人交流的机会，汽车俱乐部这个平台促进了这些同龄人的交流，增加情感，在他们以后的生活工

6、作上，可以互相帮助，甚至相互合作。目标客户描述:主要面对入门级家轿的年轻车主，他们年轻，有想法，在切磋驾驶技术、交流爱车心得、结伴驾车出行的同时可以多的志同道合的人。竞争对手优、劣势分析，以及相应对策：14我们的竞争对手就是面向低端车的车友会，区别就是车友会是车主们自发组织起来的，我们的优势就是我们的团队是专门服务于汽车俱乐部的，而车友会的发起人一般都是在业余时间搞车友会。我们的劣势是他们车友会可能不需要盈利，因为这是副业，我们需要从中获取一定盈利。我们的措施就是加大宣传力度，扩大俱乐部会员数量，因为比如在定期搞很多团购活动的时候肯定是数量大

7、了优惠的更多。会员多了，对于婚庆车队应急调车也有很大便利。现有创业团队情况描述我们团队现有五个人，我本人，有较强的组织管理及策划能力。刘新元，多年关注汽车行业动态，深入了解汽车俱乐部运营模式。张乾祥，对事物独具创新思想的怪才，非常适合发掘俱乐部的新活力新方向。方浩，熟练掌握网站管理技术，可对俱乐部的网站或论坛进行创建维护。杨琴，熟练掌握广告、影视制作剪辑技术，具有独到的审美眼光，可帮助俱乐部策划广告、组织宣传。五、市场营销计划1.创建车友会网站或论坛供车主交流学习。2.寻找第三方修理厂（修车保养团购）。2.大力宣传（网络宣传、电视宣传、海报宣

8、传、广播宣传）3.召集会员4.配发设备（对讲机、车体编号等）5.接揽婚庆车队业务6.定期进行团购活动（一样的车，肯定买一样的东西嘛）六、风险及赢利状况预测14相对于