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《风靡传媒有限责任公司网吧桌面广告媒体项目计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
目录一、整体论述-1-形势与背景-1-创业思路-1-市场价值-2-二、服务介绍-2-网吧桌面广告媒体-2-三、市场分析-7-经济环境分析-7-行业分析-7-企业SWOT分析-10-竞争分析-11-四、营销策略-12-营销计划-12-获取媒体资源战略-15-定价战略-18-营销目标-19-五、公司结构及运营-20-公司组织结构图-20-项目运营-21-管理计划-22-六、风险管理-23-市场风险-23-经营风险-24-技术风险-25-竞争风险-25-人力风险-26-七、公司远景规划-26-公司服务-26-营销策略-27-公司规模-27-人力资源-28-八、财务分析-28-销售预测-30-附录1（企业文化）-34-附录2（调查问卷）-35-附录3（网吧名录）-36-附录4（合同）-37-附录5（邀请函）-39- 一、整体论述公司名称：风靡传媒有限责任公司服务名称：网吧桌面广告媒体公司宗旨：发现价值媒体传播媒体价值激发催化商机挖掘造就财富公司使命：我们致力于客户的成功!品质—品质是我们服务的根本信赖—使客户信赖是我们服务的准则物超所值—让客户得到最大的超值利益是我们的服务原则形势与背景当前我国行销环境竞争加剧，在传播的每一个环节更需发挥媒介本身功能，以期实现品牌信息的高效传达。有创意的媒体运用，将会使讯息传播更加有说服力和接受度。因此新型媒体的创新开发，成为实现和优化品牌整合行销传播策略的必要因素。受众细分是传播业不可逆转的发展趋势，而广告媒体要达到细分目的，必须在内容、发布方式、地点方面进行突破，由原来的粗放型向集约型发展。在人类步入信息化社会的今天，网络在人们的生活和工作中，正在承担着越来越重要的角色。网吧作为一种为公众提供上网服务的场所，在国内经过多年的发展，已经形成了相当庞大的规模并且成为了社会文化生活中的重要组成部分。网吧由于拥有数量庞大而且极具特点的受众群体，同样也具有非常大的广告资源，但由于网吧进行增值业务的开发常常都是各自为战，使得这巨大的广告资源不能整合，显得非常散乱，从而失去了其应有的价值。一方面是广告主们希望利用网吧广告平台与线下产业有机结合产生多种赢利，高效塑造品牌；一方面是由于缺乏对网吧广告资源的整合使得网吧广告资源无法形成价值，在这样的背景下，我公司开发了网吧桌面广告媒体，以独特且极具针对性的网吧桌面结合网络广告方式对网吧广告资源进行整合，帮助企业产品和服务市场细分化战略建设一个全新的竞争平台。创业思路由于目前国内行销媒介开发利用已趋于饱和，传媒公司必须在内容、发布方式、发布地点等方面进行突破，而网吧电脑桌面恰恰是满足广告媒介要求的这样一种资源。我公司凭借锐利的眼光和灵敏的市场嗅觉捕捉到了这一宝贵的商机，开发了网吧电脑桌面这样一种全新的媒介，利用国内数量极多的网吧桌面为适合这一媒介的企业产品与服务发布广告，以此来满足有特殊广告需求的商家，将零散的网吧资源集合起来，规模化的开发网吧增值服务，并以此开发网吧作为信息传播的载体的功能。 公司将采用多种桌面广告发布的形式，网吧桌面广告媒体有自身的特点、消费群和其特有的优势,根据这些可以发现适合网吧桌面广告媒体的广告客户。我公司的目标广告客户按其行业可以分为12类,我们将根据目标广告客户所属的类别有针对性地加以争取并为其提供满意的服务。目前国内网吧数量庞大并且总体经营情况良好,这是对我们业务的极大支撑。公司力求在成立之后的第一个五年将业务覆盖北京、上海、广州和主要省会城市还有以省会城市为中心辐射各省的大中型城市。五年后除继续扩展现有业务外，还会与网吧业主进行更深入的合作，如网吧终端宣传展示、纸质媒介、ＤＭ广告等。当公司具有足够的资本和实力时（视公司发展情况而定，大致在公司成立5年后）公司将考虑入股有实力的值得信赖的大型网吧，如一些在业内较有影响力的连锁网吧。通过投资网吧业所获得的投资收益将会壮大公司的资本实力，从而使公司的各项业务运营进入良性循环。市场价值网吧桌面广告平台能够取得使广告主、网吧业主和本公司三赢的效果。1.对于广告主。企业实力大小直接决定了媒体购买能力。大众传媒价格高是不争的事实，但是中、小企业广告投放也是个现实的问题，实力决定他们应该选择费用低廉的媒介或运用低成本的媒介策略，而网吧桌面广告媒体正是成本又低效果又好的媒介之一。2.对于网吧业主。网吧桌面广告平台帮助网吧充分开发利用其自身拥有的广告资源、为网吧业主挖掘第二桶金。3.对于本公司。网吧桌面广告平台为本公司抢占市场先机、力争更大市场份额、培养更多客户资源创造了可贵机会。二、服务介绍网吧桌面广告媒体桌面广告发布形式现在国内的网吧全部使用微软公司的视窗（Windows）操作系统，当每个到网吧上网的上网者进行电脑操作之时，首先映入其眼帘的必然是视窗（Windows）操作系统的电脑桌面（Desktop）。如今网吧的电脑桌面或是一片空白，或是一些无关紧要的图片。但是我公司把他们规范的统一起来，通过以下几种形式发布广告：1.电脑桌面静态广告。发布形式是将广告以全屏方式发布到电脑桌面（如下图所示）。其特点是： ²可视面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象。²广告区域大，可以设置较多内容，可以在桌面放置填写订单的相关表单内容。²可以划分为更加细分的广告位，给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择。2.电脑桌面动态广告。包括以下两种发布形式：²滚动发布，多个广告同时发布时，每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个发布的广告。单个广告停留的时间可随意设置。²智能发布，每当电脑用户回到电脑桌面时，下一个应该发布的广告将马上进行发布。由于一般用户使用电脑时会多次的返回桌面，所以这种智能化的发布方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进行发布。 电脑桌面静态广告的特点同时也是电脑桌面动态广告的特点。3.电脑桌面超链接广告发布形式是在桌面广告页面上加设超链接的功能，如可链接到产品介绍、促销活动、新产品动态等等。只要网民轻轻的点击链接栏，马上就能更加快速，更加直接的互动起来。特点：²为更多更好地宣传产品提供了较大空间，能够通过链接而发布较多有关产品内容。²能够激发客户（网民）了解产品的兴趣，引导客户更多地了解和关注产品，加深客户对产品的印象。 4.浏览器浏览间隙插入广告浏览器从一个网页转到另一个网页的过程中，有一个寻找目标网页的时间，在这段空闲的时间用户基本无事可做。系统在这一时间在浏览器中插入全屏广告，广告的最长显示时间为5秒，当浏览器找到目标网页时或显示时间超过5秒则广告消失。特点：²发布次数频繁，每次从一个网页转去浏览另一个网页时广告都会被发布一次，重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象。²同一广告一次发布将保证被连续显示5次。因为寻找网页所需时间有长有短，有的时候广告显示很短时间即会消失。为了让受众看清广告内容，系统将在连续的5次显示广告时都显示同一广告，以备受众完全看清广告内容。²随机平等发布，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进行发布（然后保证连续显示5次），保证每个广告都有均等的发布机会。5.浏览器主页广告将浏览器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时，都会自动的连接到广告客户的网站进行访问。特点：²特别适合网站推广与宣传，能让广告客户的网站访问量迅速增长。²发布频繁，电脑用户将多次访问到广告客户的网站，留下深刻的印象。²留给广告客户更大的发挥空间。广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动，可以自行设计其内容和结构，用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导，同时可以随时随意的对内容进行更新。我公司所开发的桌面广告发布形式还具有一个共同的特点，即可以进行广告投放监控：可以采用目前适用于网络广告的任何广告监测方法，可以由广告客户自己进行监测或交由第三方机构进行监测与分析。广告客户可以直观和清晰的了解到广告的发布次数和被点击次数。桌面广告的优势 各媒体特性表表2-1适用标准电视广播杂志报纸夹页户外交通网吧比较单位30秒60秒彩页单页彩页100面100面桌面千人成本中低中高高低低低受众选择尚可良好最好尚可尚可不好不好最好潜在到达率95%60%70%85%75%95%95%90%受众积累速度最好最好尚可最好最好最好好尚可地理适应性最好最好尚可最好最好最好好最好买时机适用性好好不好最好尚可不好尚可最好1.广告的受众明确，针对性强。网吧内的人群结构较为简单，且以年轻人为主，利于广告主对广告受众的把握，直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性。2.广告的受众数量巨大。一个大城市一般拥有1000家以上的网吧，终端总数超过5万台(省辖地州市超过20000台)，以一台终端日平均用户数量为5人计算，每天可以将广告发布到超过25万人次的用户前,这是一个相当可观的数目。3.100%的广告有效送达率。网吧电脑桌面广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑桌面广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏中的客户广告。我们还可以同合作网吧协商，让其采用会员制，上网顾客通过购买网吧专用卡，在电脑终端上输入卡号和密码系统登陆，这个步骤会平均花费30秒左右，所以这个时候的登陆界面就是一个很好的广告机会。不要小看这30秒，我们知道广播电视中的广告时间都是以秒来计算。这个时间足可以让顾客接收广告信息，即使他无心去观看，但是由于他就坐在电脑屏幕前，更何况现在的广告设计很具冲击力。 4.超低广告投入千人成本。网吧桌面广告媒体与其它传统媒体相比较，在成本方面的优势十分明显，其对比见下表：CPM成本（千人广告成本）分析表2-2媒体CPM河北电视台-新闻综合频道（平均）RMB100石家庄电视台-新闻综合频道（平均）RMB80燕赵晚报（半版彩色广告）RMB146新浪网－新闻首页（468×95通栏广告）RMB166辉煌传媒楼宇电梯广告（30秒）RMB42石家庄人民广播电台（平均）RMB20户外媒体－车身广告RMB10 网吧媒体－桌面广告RMB20由以上表格可以看出，网吧桌面广告媒体在CPM成本方面有相当的优势。特别是网吧桌面广告媒体还有受众针对性强这一明显的优势，如果统计以上媒体中18岁－25岁范围的受众CPM，网吧桌面广告媒体将瞬间脱颖而出，其CPM只会是传统媒体的几十分之一或几百分之一5.广告效果好。广告发布在电脑屏幕桌面上为覆盖整个桌面全屏幕显示，可视面积极大，其效果类似于报纸的整幅彩版，能给受众带来较强的视觉冲击。广告的表现形式可为静态的图片或动态的动画效果，且可配合一定量的声音效果，属于半强制形式的广告方式。广告在桌面的停留时间长。 6.更加灵活的广告发布方式。我们的广告客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后24个小时内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。 7.真正意义上全天候媒体。目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门计划将在2006年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业，届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。 8.更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性。我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效记忆力。 9.广告发布过程快捷。网吧网络广告媒体的广告发布可以在一天内完成，反映速度快。10.更加真实的投放效果评估。每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。项目技术支持本公司上述服务的实现依托于网吧媒体发布软件的开发应用。通过对网吧广告投放形式客观分析，结合现代网络技术，本公司开发网吧电脑桌面广告发布系统，通过该系统可实现广告发布、更新及维护的及时性和可控性、广告投放效果的可监测性。该发布系统具有如下特点：1.功能强大，支持图片,各种超媒体,HTML代码广告，适合多种不同的广告旗帜类型，支持对第三方的广告系统进行数据监控验证，具有全方位的广告定向控制功能。2.只需在网吧计算机一次性安装好相应软件，网吧管理员无须担负维护和更新工作，不会给网吧管理带来任何额外工作量。3.抗负载性和稳定性极强，安装本公司桌面广告发布系统的每台服务器每天可以稳定地向广告主提供至少1000万条广告。 4.软件设计简洁，运行稳定，不会影响计算机的正常运行。5.在广告发布页面中可根据政府主管部门要求，由本公司统一添加有关防火安全，上网须知和上网条例等内容，减轻网吧业主负担。6.投放位置集中在电脑终端桌面界面下和浏览器主页，不占用网吧其它任何资源。 7.广告的投放位置不会影响网民正常使用计算机和上网浏览。 8.广告投放的内容和形式简洁新颖，广告量少，不会引起网民的不满和抵触情绪。我们将在本公司网站提供软件下载的服务，但只有与本公司签约的网吧才有权利从我公司网站免费下载此软件，为了保证这一点，也为了方便网吧安装软件时输入和统一管理，公司将为每家签约网吧提供唯一网吧媒体联盟编号。公司将成立专门的技术部负责此软件的开发与推广。我们将聘用富有相关软件开发经验的高级技术人员来组成技术部，针对“技术总监”一职我公司将聘请受到专业训练、资深的高级软件技术工程师来担此重任，并将给予优厚的待遇。三、市场分析经济环境分析从宏观经济环境来看，我国目前处于经济平稳快速发展阶段，为广告行业发展提供了重要支撑。除少数垄断行业外，企业之间的竞争日趋激烈，企业越来越重视产品和服务的广告宣传及销售推广。全国广告投放总量逐年增加，截止到2004年，广告总额已经达到1238.61亿元的水平。 荷兰AC尼尔森公司调查分析则预测，中国广告市场在2010年左右有望成为全球第二大广告市场。 中国的网吧业在未来将继续稳步增长。根据文化部公布的《中国网吧产业调查报告》，虽然由于受政策管制的影响，网吧数量近两年增长速度有所减缓，但是随着网吧行业的的不断规范、连锁网吧的发展以及政府对网吧审批政策的重新定位，iResearch预计，今后几年网吧数量的增长将保持在5%左右，2007年中国网吧数量将达到11.5万。未来网吧的发展趋势将呈现规范化、连锁化、多功能化。行业分析 我公司是广告行业中的一员，在我公司所开发的网吧桌面广告媒体这一项业务中，我们需要了解和分析我们的发布媒体所依托的网吧行业和我们的客户（广告主）。媒体分析 1.媒体经营者分析对于我公司开展的网吧桌面广告业务来说,对媒体——网吧资源的获取是我们所有工作的重中之重，因为我们一旦争取到网吧业主的合作，掌握了网吧桌面这一优质广告资源，自然能够吸引广告主同我们进行广告业务合作。因此，我们应着重分析媒体经营者——网吧。截止到2005年底，全国共有十多万家网吧。去网吧上网的人群达到6000多万，依靠网吧上网的人至少2000万以上！在地区分布方面，这些网吧大部分集中在北京、上海、浙江等主要城市，并且大都位于这些城市较为繁华区域。所以本公司也将以这些区域为重点来进行网吧桌面广告媒体的开发。就网吧规模而言，电脑数量在80台（包含80台）以下的占13%；电脑数量在80－150台的网吧占54%；数量在150－200台的网吧占24%；数量在200台以上的网吧占9%。由此可见，目前我国的网吧行业，中小规模的网吧占绝大多数。在日益激烈的行业竞争中，大规模网吧将继续其扩张理念，进行规模化经营，而中小规模网吧将走向整合、合并等道路，以增强自身实力，与大规模网吧相抗衡。两方面都有利于网吧桌面广告媒体的开发和整合，因为对于网吧桌面广告所致力打造的企业和产品的品牌来说，网吧规模扩大和网吧连锁化趋势将使得网吧广告宣传更加具有说服力和可信度，就像消费者更加相信在央视投放的广告，而不太相信在小报夹缝中做的广告一样；此外，网吧规模扩大和网吧连锁化趋势也将便于本公司进行媒体项目运营，节约公司成本。随着电信事业的发展，近些年上网业务的资费连续下调，网吧经营者的利润空间也将大大减小。网吧经营者迫于压力开始寻找新的盈利点，这无疑为桌面广告打开市场提供了良好的机会。通过与我公司合作，出让其闲置的电脑桌面资源，将所得收入弥补市场价格的损失，同时也为网吧本身赋予独特的概念，在众多模式单一的网吧中脱颖而出，这定是网吧经营者乐于接受的选择！既增加了营业额，又提升了顾客吸引力，一举两得。2.媒体受众分析媒体受众，是指公司所发布广告的直接接受者，即在网吧消费的顾客。对这部分群体的特征、结构等进行调查研究，掌握第一手资料，可为公司确定目标市场、自身定位等提供重要参考。2004年网民数达到1.2个亿，增长率为46%。网民的特征结构在现在基础上将进一步合理化，根据2004年第十三次中国互联网络发展状况统计报告（中国互联网络信息中心）所提供的数据，网吧消费群的基本情况如下：²用户性别 调查结果显示，男性网民占59.3%，女性网民占40.7%。男性依然占据网民主体。²用户年龄调查结果显示，网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，35岁以下的网民占82.1%。网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。²用户受教育程度调查结果显示，网民中受教育程度为高中（中专）的比例最高，占到30.6%，其次是本科（27.6%）和大专（26.1%），本科以上受教育程度的网民为15.7%。²用户个人月收入 调查结果显示，个人月收入在1000元以下（包括无收入）的网民所占比例最高，达到58.6%，有23%的网民个人月收入在2000元以上，低收入网民所占比例较大。这种结构应该与网民中学生及年轻人占据一定比例有很大关系。²用户职业 调查结果显示，网民中学生所占比例最多，达到了28%，其次是专业技术人员，占总数的15.7%，排在第三位的是办事员等协助人员和商业、服务业人员，各占10.3%。 综上所述，目前我国的网民仍然以男性、35岁以下的年轻人为主体；大学本科及以下受教育程度的人以及低收入者仍然占据大多数；学生、专业技术人员比其它职业的人要多。但同时可以看到，网民在特征结构上的差距正在逐渐缩小。随着互联网在我国的普及与发展，网民的特征结构也将会更加合理与平衡。网吧访问人群的年龄层次和知识文化层次会随着各种网络技术的不断完善和应用而加深，再加上众多非常年轻的网虫，使得30岁以下的中青年成为网吧绝对主要的客户群体；这一群体有着相近的兴趣和爱好，热衷各种娱乐，追求时尚，从来都是时尚消费的主力军。此外，他们有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实消费者，能够保证广告在该群体中的传播效果。尽管其中大多数为低收入者，但学生具有旺盛的直接消费能力和潜在消费能力。同时可以预见，在短时间内这种潜在消费能力会转变为实际消费能力，并随着教育背景的提升而增强。因此年轻的网民是网吧桌面广告媒体的生命力所在。众多网吧来来往往数以十万计客流量，满足了一个成功的广告媒体的各种条件。如此一来，网吧广告覆盖了30岁以下多年龄层次和文化层次的人群，可以把网吧桌面广告定义成一个访问量高、市场潜力大、客户群体集中、反馈率高的崭新广告平台。客户分析当前，一些大型广告主对印刷媒体、电波媒体的广告竞争呈现白热化，比如可口可乐与百事可乐两大饮料业巨头，为了抢夺市场份额，不惜花费上亿元的广告费用。但由于其争夺的广告市场已趋于饱和，边际效用极其有限，造成部分资金的白白流失。而这正是桌面广告的契机。除了把握好进入市场的良机，还应进一步细分市场。根据帕累托20/80定律，公司的20%“上帝”型顾客可以给公司制造80%的利润，而80%的一般型顾客可能带来20%的利润或者亏损、负债。因此，公司应及时准确地找到属于自己的20%的“上帝”型受众，根据他们的需求，提供有针对性的服务。由于网吧消费群体具有年龄层次低、教育程度较高、追求时尚等特点，在网吧桌面广告媒体上发布广告的企业应该是以年轻人为目标消费群之一，据此可将本公司的目标客户定位在以下12类：1.互联网领域：包括网络游戏（比如魔兽世界、天堂等）、游戏点卡、 需要进行推广的网络站点（如电子商务网站、网络公司、SP公司等）。2.个人通信领域：中国移动小康卡、大众卡、动感地带、联通学生卡。3.日常生活领域：麦当劳、亚惠快餐；服装、大卖场Mall；好又多超级市场、家乐福；部分商场等。4.快速消费品。比如百事可乐、统一冰红茶、脉动、娃哈哈激活等。5.时尚产品，电子娱乐产品。比如个人电脑、手机、U盘、MP3 、随身听、磁带、CD、收音机等。1.通信类产品及相关服务。具体又可分为个人通信产品、互联网产品。2.网络流行出版物及音像制品等。3.交通旅游领域：旅行社、旅游机构、区域订票等。4.活动宣传。如影院预告，球赛，演唱会，展览会等。5.娱乐休闲领域：电影院、酒吧、KTV、休闲吧等。6.教育领域：培训机构、留学中介、求职网站、人力资源网站等。7.公益活动：无烟日、母亲节、艾滋病预防等。企业SWOT分析企业优势（Strengths）1.创意独到，挖掘网吧闲置资源，是这一领域的先行者，易于抢占市场；2.完善的系统，包括桌面媒体发布系统，统计、分析系统，对广告发布效果有更加客观和直观的监测与统计；3.服务针对性好，可以使广告预期效果最大化；４.公司经营科学，有良好的经营战略，拥有一群年轻敬业高素质的营销骨干和技术中坚，富有时代的朝气与活力，营造良好的企业氛围。企业劣势(Weaknesses)1.公司发展初期规模小，人员不足，资金有限，给公司进一步扩大规模带来挑战；2.由于产品的独创性，广告客户还不能完全理解其优势及可行性，在合作方面可能持保守态度，难以迅速打开市场；3.初入市场，尚未建立自己的品牌，影响力不足。企业机会(Opportunities)1.国家政策支持。随着国家综合实力的提升，政府将越来越重视信息产业的建设，对于与之相关的行业都将提供政策支持；2.发现新的客户群，增加服务种类以满足用户需求。互联网在我国的普及程度还不是太高，在未来拥有较大的扩展空间，也为公司拓展业务带来了机会；3.网吧产业趋于连锁化，利于公司业务发展；4、网吧发展处于转型、增值的崭新阶段，其娱乐场所的内涵和外延正在扩展，向综合娱乐性场所定位，网吧的渠道功能将得到最大化体现。企业威胁(Threatens)1.新兴产品是否能得到市场的接受和认可。客户会从不同的角度，以不同的眼光来看待桌面广告，从而得出不同的结论。能够得到多大程度的认同，还是未知数；2.新竞争者加入，争夺市场份额。网吧桌面广告媒体相较传统媒体有很多优势，其商业价值会被更多商家发现，继而加入竞争大军； 3媒体受众有可能缩减。近年来，个人电脑购买量上升、家庭宽带普及，在一定程度上分散了网吧客户群；4.部分网吧经营不规范，造成整体行业形象不好。部分消费者对于网吧的印象仍然停滞在“黑店”、“乱店”的层面，尚需时间扭转。竞争分析潜在进入者行业竞争对手供方（网吧经营者）买方（广告商）替代品的生产者针对本公司网吧桌面广告媒体业务的性质，可将本公司面对的竞争力量划分为四种，如下图所示：潜在进入者可分为两类，一种为现有广告公司，另一种为新成立的同类公司。两者都是看到网吧桌面广告这一领域的广阔前景，或者在原有业务基础上开辟，或者索性新立门户，积极的加入这支队伍。对此，公司会致力于建立自己的品牌，树立自己的形象，尽早在这一市场上站稳脚跟。同时，努力争取与较大型的网吧达成合作协议，利用合同约束，取得其桌面广告独家代理权，从而加强行业的进入壁垒。替代品生产者即现有广告媒体，如电波媒体（电视、电台等）、印刷媒体（报纸、杂志等），较之新兴的桌面广告，它们出现时间早，发展历史长，拥有较为成熟的运作体系、经营机制，以及稳定的客户源，但它们各有自身的弱点。电视因其声音、图像、文字三方面集成，成为传统媒介的领导者。但是现在电视广告时间太长播放频率过高，众多的电视观众逃避了广告，在此过程中遥控器成为广告狙击手 。而且电视广告极其高昂的价格是为数众多的广告主接受不了的。今年电视广告在全球的市场份额将下降，这可能标志着长期下降的开始。电台广告费用最低，是因为其广告效果在传统媒介中处于劣势。通过电台广播播放广告，其受众的选择和潜在到达率都是比较差的。报刊是传统媒介中最具有销售说服力的媒介，但价格高昂、传播连续性差是其缺点。面对这些传统媒介的竞争与挑战，网吧桌面广告具有足够的竞争优势与之抗衡（详见第二章服务介绍之桌面广告优势），并且公司会进行全方位、多层次的产品宣传，使广告商可以迅速的、全面的了解桌面广告的各项优势。供方（网吧业主）网吧业主的竞争力来自其侃价能力，主要通过提高桌面租用费、增加附带要求等实现。在公司经营的前期，由于供方之前并没有此项收入，本公司提出合作意向容易得到其积极响应，可认为此时不存在侃价事项。随着市场上行业竞争者的增加，具有优势的网吧成为共同的争夺对象，供方将逐渐意识到自身的价值，并通过其侃价能力对公司施加压力。对此，公司会提前考虑到这一点并及早通过合同锁定价格，合同到期续签时可视竞争激烈程度适当给予报酬增加、附加服务等以稳定主要客户源，另一方面及时补充新的网吧。买方（广告商）广告商的竞争力同样来自其侃价能力，主要通过压低价格（广告费）、要求较高的服务质量、索取更多的服务项目等实现。 网吧桌面广告媒体受众对广告信息接受的有效程度（即广告的到达率）明显高于某些传统媒体用户，然而在实施费用上却相差无几，甚至还低于在街头巷尾散发传单的花费，即桌面广告在价格上明显较其它媒介具有优势。因此，广告商的侃价行为主要会表现在追求质量、索求附加服务等其它方面。公司从成立初期，便以提高广告发布质量、增加广告发布样式为奋斗目标，那么广告商的要求将不难满足。四、营销策略营销计划总论１.媒体资源（网吧）：网吧电脑桌面广告媒体在国内广告市场上尚属新生事物，我们利用本公司已具备的广告投放的技术优势抢占市场先机，与广大网吧签订合作协议，赢得媒体资源。鉴于我们在各地的网络大小不同，以及各地网吧的多少和网吧的质量不同，我们把市场覆盖的区域划分为三个等级，并将逐级拓展。具体如下所示：第一级:北京、上海、广州第二级:主要省会城市：成都、杭州、南京、武汉、福州、沈阳、西安等 第三级:以省会城市为中心辐射各省的大中型城市：苏州、扬州、青岛、邯郸、无锡、宁波、深圳、东莞、佛山等２.客户资源:客户资源是广告公司运营中的龙头，咽喉环节。没有客户资源，就没有业务，没有业务，就没有一切，设计创意得再好也不行。故赢得丰富的客户资源是每一个广告公司追求的目标。网吧电脑桌面广告的直接受众是网吧上网人群，针对网吧上网人群具有的一般特征，并分析他们的需求，进而将目标广告客户进行细分，分类进行客户资源开发（具体分类详见第三章市场分析之客户分析）。具体发展步骤第一年：主要任务：获得一定网吧资源，寻求客户，推广网吧桌面广告媒体理念；²媒体资源公司把市场定位在一级城市北京、上海、广州，根据前期调研，北京、上海、广州的人口、网吧密度都比较大，在公司成立初期，抓住先机与各网吧联系，购买网吧桌面的使用权，在前期几乎没有竞争者的情况下，由于我们帮助网吧业主利用了网吧桌面这一闲置资源，为他们带来了额外经济效益，网吧业主是很容易就以比较低廉的价格出售网吧桌面广告发布权，关键是我们要把握先机主动与网吧业主联系，签订合同。以北京为例，2005年北京市一共有合法经营网吧将近1000家，其中包括国务院审批的连锁网吧4家。网吧规模以中型网吧（100-200台）为主，大型网吧（200台以上）仅有数十家。（注：数据来源于2005年北京市网吧数量统计报告）本公司力争在第一年赢得60%（约600余家）的网吧资源，尤其是规模较大，地理位置较好的网吧资源。按平均每个网吧有150台电脑计算，第一年在北京地区，我们将有约600*150=90000台电脑可作为广告载体。同样地，在上海、广州两地我们同样力争赢得80000~90000台网吧电脑的媒体资源，这样的话，在第一年我们将总共赢得240000~270000台网吧电脑的媒体资源。预计每季度完成全年任务的1/4，按每台电脑每月我们向网吧主支付0.6元计算，第一年我们将支付媒体资源成本（以全年达到60000台的规模为例）约50万元。²客户资源主动出击寻找广告客户，首先选择与网吧上网人群联系最为紧密地诸如网络游戏、需要推广的网络站点的商家联系，向他们详细介绍网吧桌面这一新型广告媒体的优势和市场前景，结合捆绑式促销和人员推销两种主要方式使广告客户接受这一新的广告媒体，进而与本公司开展业务。然后再进一步拓宽市场，争取快速消费品、时尚电子娱乐产品、通信类产品及相关服务等不同类别的产品的商家，逐步使网吧桌面广告媒体得到社会和市场的认同。第二年：主要任务：进一步开拓市场，树立公司形象，做好宣传工作，进一步推广网吧桌面广告媒体理念。²媒体资源开拓二级城市重庆、成都、杭州、南京、深圳、武汉、天津、福州、沈阳、西安的市场，迅速与各城市的网吧签订合同，购买网吧的桌面广告发放权。 ²客户资源经过一年的宣传推广，以及与某些商家的合作，网吧桌面广告发布形式已经得到一定程度的认可，拥有了一定的客户群。在此基础上，进一步做好宣传推广工作，主动联系新客户，向客户介绍推广网吧桌面广告媒体。第三年至第五年：主要任务：全面开拓全国市场，公司逐步发展为行业内的名牌企业。²媒体资源开拓三级城市大连、济南、青岛、郑州、邯郸、无锡、宁波、扬州、南昌、南宁、长沙、昆明、佛山等中小城市的市场，与这些城市的网吧签订合同，购买网吧的桌面广告发放权。同时，巩固一级城市、二级城市的市场，包括与已经建立合作关系的网吧续约，以及与这些城市新开业的网吧建立合作关系，签订购买网吧桌面广告发放权的合同。²客户资源不断发展新的客户，比如培训机构、留学中介、求职网站、人力资源网站；电影院、酒吧、KTV、休闲吧；旅行社、旅游机构、区域订票；另外可发布一些公益宣传广告，如无烟日、母亲节、艾滋病预防等。五年后：主要任务：扩大公司规模，拓宽业务领域，做与网吧桌面广告相关的广告产品，如网吧灯箱、网吧会刊、DM广告等等，使公司的业务越来越多样化，巩固公司在本领域里的市场竞争力。²媒体资源：建立网吧电脑桌面媒体同盟，力邀各个网吧联合起来，由本公司牵头，给各网吧提供经营交流、技术交流的平台，并基于本公司在网络技术、电脑技术方面的优势，向网吧业主提供免费技术支持。²客户资源：五年后，为了吸引更多的广告客户，通过网吧这一媒介平台，我们将不仅仅局限于网吧桌面广告，而是拓展到与网吧有关的其他方面的广告业务，比如与其他广告公司合作制作网吧灯箱广告、受客户委托或传媒委托派发宣传品等等，具体业务如下表所示：业务规划表表4-1类别项目名称广告形式技术提供者网吧媒介平台广告电脑桌面广告/浏览条/网站广告风靡公司网吧终端宣传展示网吧灯箱与其他广告公司合作海报/条幅/吊旗/易拉宝/单张架/背景墙同上主题专区（产品展示）同上纸质媒介网吧会刊与传媒公司、网吧合作DM广告宣传品派发（单张和纪念品）客户委托或传媒委托 获取媒体资源战略众所周知，媒体资源是媒体公司运营中的龙头，咽喉环节。没有媒体资源，就没有业务，没有业务，就没有一切。迅速抢占媒体资源、赢得丰富的媒体资源是每一个媒体公司追求的目标。网吧电脑桌面广告媒体在国内广告市场上尚属新生事物，如何率先抢占网吧资源是我们公司在建立之初的工作重心，其具体战略如下：网吧桌面媒介服务推介会为了让网吧业主了解网吧桌面广告的理念，迅速有效地抢占网吧资源，我们将举办一次较大规模的与广大网吧业主的见面会，也即网吧桌面媒介服务推介会，我们将在工商管理部门查询相关注册网吧的信息，在最短的时间内与网吧业主取得联系，并邀请其参加我们的推介会，让网吧业主对我们公司有更直观地认识，同时我们也可以现场和广大网吧业主签订合作协议。为了吸引网吧业主前来参加我们的推介会，我们还将邀请相关行业专家、代表等与广大网吧业主一起探讨“网吧桌面”广告媒介的发展前景以及可以给网吧业主带来的丰厚利益，还包括新型广告发布软件对各类网吧、游戏产业、网络购物等相关行业的相互影响。推介会本着“宣传网吧桌面广告、赢得网吧媒体资源、与网吧业主共商发展之道”的宗旨，做好与广大网吧业主的交流沟通工作，最大限度地争取网吧媒体资源。推介会具体策划方案如下：让您的网吧‘活’起来，风靡传媒产品发布会——风靡网吧桌面媒体服务推介会策划方案一、活动目的1.通过北京、上海、深圳三地连线形式，向网吧业主介绍本公司推出的新型广告媒介—“网吧桌面”的基本情况及发展前景，提高网吧业主与本公司合作的兴趣2.通过产品推介会的形式促进本公司与网吧业主、网吧业主与相关行业专家的沟通交流，进而培养与潜在合作网吧的良好关系3.通过推行“现场签约好处多”的活动，提高网吧业主现场签订合作合同或合作意向书的意愿二、活动主题风靡传媒有限责任公司网吧桌面媒介新品发布会三、主办单位风靡传媒有限责任公司四、活动时间暂定2006年X月X日（周日） 上午9：00—11：00午餐11：30—13：00下午13：30—15：30 五、活动地点北京：昆仑饭店接待中心（待定）（注：北京为主会场）上海：（待定）深圳：（待定）六、活动规模三地各150—200人说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。七、与会人员北京、上海、深圳三地主要网吧业主及相关行业（游戏产业、网络购物等）专家、代表八、活动内容1.上午—由公司负责人在北京会场向与会网吧业主介绍以下内容，上海、深圳会场同步直播：（1）本公司的基本情况（2）“网吧桌面”作为一种新型广告媒介的基本情况（3）“网吧桌面”广告媒介的发展前景以及可以给网吧业主带来的丰厚利益（4）与相关行业专家、代表等，共同探讨新型广告发布软件对各类网吧，以及游戏产业、网络购物等相关行业的相互影响2.中午—与会人员一起聚餐联谊3.下午—公司高层与与会网吧业主商讨会，主要内容：（1）介绍“现场签约好处多”活动内容（2）商讨具体合作事宜（3）签订合作合同或合作意向书附：“风靡传媒”新品发布会邀请函（见附录）人员推广我们采用兼职人员推广的方式。我们的新型广告媒体形式对与网吧来说意味着额外的经济效益，推广人员直接与网吧的老板进行沟通，介绍桌面广告媒体的理念，进而与其签订购买桌面广告发放权的合同。对所有的销售人员按区域分工，与网吧老板进行面对面的沟通，与其建立良好的合作关系。 网吧资源的获取是我公司开展网吧桌面广告业务的重中之重，为了抢占市场先机，迅速获取网吧资源，避免竞争对手见缝插针，我们对负责同网吧建立合作关系的兼职人员从招聘到绩效考评都严格把关。招聘兼职推广人员时，优先考虑学习市场营销专业的大中专毕业生，营销的知识背景将使他们在同网吧业主沟通时使用的方法更为科学恰当，效果更为突出。必须强调的重要的一点是，由于开展网吧桌面业务先期迅速获取网吧资源不给对手可乘之机非常重要，几乎能够决定业务的成败，所以在和广大网吧业主商讨合作事宜时必须做好保密工作。我们会同兼职推广人员在合同中设立保密条款，要求兼职推广人员在公司市场份额达到一定规模（80%）前不得泄露公司业务性质。为了使兼职人员有优秀的推广业绩，公司会定期对兼职推广人员进行相关培训，还将采用有效的激励机制，采用绩效提成的方法给兼职推广人员计提报酬，每获得一台网吧电脑资源获得提成0.5元。销售战略捆绑式促销采用与其他广告公司合作，类似于捆绑式销售。以北京焦点广告公司为例，北京市焦点广告公司与某一广告客户签订了一个广告合同（注：焦点广告公司主要拥有北京市电视台等电视媒体、新京报等平面媒体，不拥有网吧电脑桌面这一新型媒体），焦点广告公司在为客户服务的同时向客户免费赠送一定数目的由本公司提供的网吧桌面广告投放。这样做的目的是为了在开辟市场之前，利用已经拥有一定客户资源的优质广告公司为我们打开市场，因为作为一个新的广告公司，尤其是拥有新型媒体资源的广告公司，得到客户认可是一件不容易的事情，而捆绑式促销可以很好的规避这一劣势，在最短的时间内打入市场。这种推销方式在公司成立初期尤为重要，当广告效应得到一定认可，公司拥有一定市场份额之后，这种推销方式将逐渐退出历史舞台。人员推销当捆绑式销售逐渐退出历史舞台之际，人员推销方式将成为主力，此时，公司将派专职推销人员主动与目标客户联系，推广桌面广告媒体的理念。具体而言，我们将对目标客户进行分类，目标客户细分为（12）类（具体分类详见第三章市场分析之客户分析）。我们也将根据客户类别对业务员进行分组，他们分别负责与不同类别客户的沟通与合作。广告推销由于公司业务运作之初需要严格保密，因此广告推销这一营销手段在公司已经成功占领市场之后才运用。我们将利用网络促销这种软营销的方式，从网站、网上广告、网络公关三方面，树立网站的良好公众形象。１.建立门户网站，并将网站地址加入到google、baidu等著名搜索引擎上。公司网站体现公司的企业文化，所以网页设计力求做到界面精美生动。本公司的网站主要包括以下几个版块：关于我们包括三个部分内容，以便客户能更全面详尽地了解我们公司，具体如下：公司简介主要介绍公司企业文化和经营理念；机构设置简单介绍公司的组织结构图； 公司业绩以荣誉榜的形式公布公司的各类获奖情况，包括所获奖项、颁奖单位、获奖时间。比如2005年由中国广告协会颁发的“重信誉创优质服务先进单位”、2005年由中国国际广告协会颁发的“第五届国际广告研讨会贡献奖”、风靡作品获第七届全国广告创意大赛银奖等等； 媒体资源介绍我们的签约网吧的基本情况，比如重要网吧的规模、地理位置、经营情况等等，以便客户有选择性地选择某些网吧作为广告媒介；风靡论坛开通网上论坛方便访问者的沟通、交流，可以针对网吧电脑桌面这种新型广告媒体的发展现状及前景、网吧电脑桌面广告投放系统软件的开发升级、广告投放效果等多方面展开讨论。同时，其中的大量信息也可作为客户资料的重要来源，了解他们的实际需求和真实状况；在线技术支持主要为网吧提供在线技术支持，当由于电脑桌面发布系统出现故障时，网吧可以通过在线技术支持直接与公司技术部取得联系，在线排除系统故障，一方面保证了广告的投放效果，一方面也节省了外派技术人员上门维修的开支；调查问卷开设网上调查问卷，如要针对广告客户，一边及时了解客户需求，给客户提供更细致周到的服务，同时赢得潜在客户。联系我们提供公司的办公地址、通讯地址、联系电话、EMAIL以方便广大网吧和客户与我们联系；２.网上广告是企业在外部网站上刊登企业内部网站的信息。主要与一些大型的、知名的网站（比如中华广告网）合作，打出有风靡特色的广告，扩大影响面。３.网络公关是让潜在的客户了解网吧桌面广告发布系统这一理念。由于网络营销对象的广泛性和不确定性使公司形象的毁坏和建立都很容易，因此我们慎重对待每一个目标客户，并利用网络论坛、邮件清单、新闻组等网络社区聚集的场所，树立形象，提供信息，发展公司和目标客户的公共关系。定价战略基于前期严格的市场调研结果，并综合考虑广告制作成本、广告效果、客户需求、网吧所处城市消费水平等各方面因素，将广告按发布形式、规格、网吧所处城市分别定价，针对每个广告客户具体定价策略如下：定价表表4-2发布形式规格一级城市二级城市三级城市桌面静态1024*768像素0.400.320.26桌面动态1024*768像素0.400.250.25桌面超链接100*300像素0.180.150.12浏览器浏览间隙插入广告700*600像素0.300.250.25浏览器主页无0.500.380.30其它广告形式特殊价格面议（注：以上所有价格均表示每台电脑每月投放该类型广告的价格） 为了吸引更多的客户，我们不仅要不断提高广告设计的质量，给客户提供完备的市场调查信息以及广告效果评估结果，我们还将不定期地推出不同的价格优惠活动，让利于客户。我们将根据客户选择的广告发放规模和发放时间的不同，在原有的定价上给予不同程度的优惠，具体优惠措施如下表所示：价格优惠表表4-3优惠级别优惠折扣5000-9999台（含5000台）10000-19999台20000-34999台35000台90天5%10%15%20%150天10%15%20%25%210天15%20%25%30%300天20%25%30%35%365天25%30%35%40%任何一次性预付客户可额外获得2％的优惠。营销目标²第一年实现收入突破200万利润核算：以北京为例，根据本公司媒体资源开发的速度预计上半年本公司可拥有30000台网吧电脑可供广告发放，下半年将增加60000台左右，全年共计90000台。以桌面静态广告为例：销售收入：90000*0.4*12=432000元若将其他广告形式比如桌面动态广告、桌面超链接广告等也考虑进来，保守估计北京地区的收入将可超过80万元；若将上海、广州的广告收入加总，公司总收入可成功突破200万²第二年、第三年按市场规模的扩张速度可预计本公司收入可相继突破300万、400万。（注：具体市场规模扩张速度见本章营销计划） 五、公司结构及运营公司组织结构图董事会总经理室出纳组会计组媒介部技术部财务部人力资源部广告制作部客户部管理部门简介由于公司成立初期人力资源稀缺，设董事会成员三名，董事由股东大会以出席会议的股东所持半数以上的表决权选举产生，每届董事任期2年，可以连任。董事会的职权包括：负责召集股东大会，并向股东大会报告工作；决定公司的经营计划和投资方案；制订公司的年度财务预决算方案；决定公司内部管理机构的设置；聘任或者解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理和部门经理；制定公司的基本管理制度等。总经理室设总经理一名，副总经理空缺，根据各部门运营情况日后提任，此举有利于保证人尽其责并且具有一定的激励作用。财务部门下设出纳、会计两个基础部门，有利于公司财务透明化。具体各部门职能及成员如下：1.董事会简介职能：负责召开股东会，并向股东会报告工作；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算方案、决算方案；制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；决定公司内部管理机构的设置；聘任或者解聘公司总经理，根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理和业务部主管；制定公司的基本管理制度等。成员：董事成员（三名）2.总经理室简介职能：经理由董事会聘任，负责公司的日常经营管理工作。职权为把握公司发展方向；根据市场状况及时做出决策；监督管理各部门运营情况。成员：总经理（一名）、副总经理（根据经营情况日后加设） 3.人力资源部简介职能：制定公司人力资源管理政策；监控人力资源政策的执行；预见到公司人力资源管理需求并及时做出反应。为公司组成一支团结高效的高素质员工队伍。成员：人力资源经理（一名）、助理（三名）4.财务部门简介职能：日常财务管理；尽力使企业运营资本达到最优化使用。成员：财务经理（一名）、出纳（两名）、会计（两名）5.技术部简介职能：负责开发网吧桌面广告发布软件系统，并不断创新升级软件系统；维护公司网站，辅助媒介部做好推广工作；并对广告的投放效果进行适时监控，及时反馈广告效果。成员：技术部经理（一名）、技术人员（三名）6.广告制作部简介职能：负责广告设计；配合客户部了解客户需求，并及时根据客户需求制作出更有创意的广告作品。成员：艺术总监（一名）、广告设计师（四名）、策划（二名）、文案（二名）7.媒介部简介职能：获取媒体资源，并与网吧建立长期的良好的合作关系；负责广告具体投放事宜。成员：媒介部经理（一名）、兼职推销人员（二十名）8.客户部简介职能：争取广告客户资源，扩大公司知名度，完善服务，了解客户需求，并及时调整营销策略，与广告部合作完成广告项目，力求每一个广告项目都让客户满意。成员：客户部经理（一名）、业务员（七名）、市场调查人员（三名）项目运营获取媒体资源我们的媒体资源主要是网吧电脑桌面，获取这一媒体资源关键在于与广大网吧业主的接洽合作，其具体工作流程如下：1.前期调研：考察各地网吧经营情况，选定地理位置优良，网吧经营状况良好的网吧；2.商讨阶段：按不同的区域安排兼职业务员与网吧业主进行接洽，向其介绍网吧桌面广告的发放形式及经济效益；3.签约事宜：与达成初步协议的网吧业主正式签订购买网吧电脑桌面广告发放权的合同，合同包括价格、各方权责、合作期限等具体项目。广告项目运营 针对争取到一个具体广告项目的工作流程如下（当公司运营已进入成熟阶段）（注：公司成立初期还包括捆绑式促销，运营情况略有不同，详见第四章营销策略之销售策略）：1．初期商讨阶段：主要任务是项目关键信息积累，包括广告客户资源的基本信息、广告目标范围确定等，以便为后阶段的工作制定相关策略；2．签约事宜：与广告客户签订广告合作协议，包括具体合作方式的确定以及与广告公司的权责分配、价格、具体付款方式等；3．内容开发：确定广告的解决方案，包括广告内容的开发、广告发送的时间、发送方式等；4．运营执行：广告方案确定之后，进入方案执行阶段，媒介部将广告投放到网吧电脑桌面，并进行执行过程适时监控，投放画面质量必须达到预期效果、投放时间达到预期时长；5．运营评测：每一个广告项目都必须进行统计分析，并撰写统计分析报告，包括广告投放质量如何、消费者对广告的反响如何、投放广告的网吧经营状况是否稳定等等；同时收集客户方效果反馈意见书，及时获取客户方的意见，根据客户方的意见及时调整广告方案。管理计划公司内部管理人事管理人力资源部门制定人员管理基本方案，各部门根据具体情况作适当调整，调整结果需经人力资源部批准方可执行。保密工作管理1.在公司建立初期争取网吧媒体资源的时期，对兼职推销人员保密性的要求比较高，公司与推销人员一方面将签订保密协议，兼职人员必须保证不将与网吧业主的洽谈及签约事宜向其他人士透露；另一方面，公司也将给兼职人员提供可观的薪金收入，以此防范兼职人员泄露公司业务信息。2.技术人员的保密工作同样重要，公司将与参与软件开发、提供技术支持的技术人员签订保密协议，并限制其在辞去公司职务之后两年内不得在与本公司存在业务竞争的相关公司工作。另外，公司也将给技术人员提供在相关领域内一个较高的薪金收入，加强防范技术人员的泄密行为。薪酬管理采用高弹性薪酬管理制度形式。奖金和津贴浮动幅度可以有较大空间，以充分发挥其激励作用。（注：奖金和津贴等级评定与绩效考核成果直接挂钩。）绩效考评原则为了树立公司成员的主人翁意识，明确公司奖惩制度，特制定如下绩效考评条例：1.公司薪金每月8日发放，总经理月薪5000元，部门经理月薪3000元，普通职工2000元，另外，考虑到技术人员、艺术总监、广告设计师工作性质的特殊性，平均月薪略高于一般水平，技术人员月薪4000元，艺术总监月薪5000元，广告设计师月薪4000元，兼职人员按绩效提成，每获得一台网吧电脑资源获得提成0.5元； 2.奖金每月每人500元，一个月内迟到三次者扣发200奖金，请假超过五天者扣发250元奖金。客户管理客户部经理职责：一方面经理要定期不定期与客户的高层接触沟通。另一方面与客户接触的应是一个团队，包括策划、市调、文案、设计人员，而非单单一个业务员，是一个团队在服务客户，而非一个业务员。业务员职责：对网吧桌面广告媒体要十分熟悉，有较强的沟通能力，职业的着装，谦和的态度，不怕吃苦的精神。优化客户群：将客户进行有效分类，根据业务量、客户潜力等进行评估。80%的精力花在20%创造80%价值的客户上。依重要程度可分A类、B类、C类，即将开发的目标客户成D类。然后A类客户多长时间拜访一次，B类、C类多长时间拜访一次，D类客户每月开发几个指标。最后定期对原有客户进行清理盘点，把那些耗费精力大但赢利少的客户降级或淘汰掉，定期优化你的客户队伍资源。客情关系处理：定期给客户打电话问候，过年过节赠送贺卡，让客户时时刻刻体会到本公司对客户的关怀之情。六、风险管理市场风险市场变化风险激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，不仅对桌面广告，甚至对整个广告业来说，广告都越来越难做了。而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异，制作成本也将发生变化。市场不确定性风险公司经营初期，广告客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让广告客户在短期内接受并委托本公司为之服务，困难还是比较大的。同时，与其他大中广告公司的合作计划（详见第四章营销策略之营销计划），由于难以预计的客观因素，也存在相当的不确定性。应对策略1.加强服务创新。在原有服务的基础上，不断创新推出更多服务，为客户提供更多附加价值，以降低风险。2.定期进行市场调查。 针对市场变化风险，应以预测、防范为主。定期进行市场调查，掌握市场变化的第一手情报。同时对周围所发生的经济事件加以关注，及时了解市场变化趋势，准确捕捉行业变化的讯息，实施有效的防范和解决措施。3.初期注重争取合作伙伴。由于公司与其他广告公司之间存在合作风险，因此公司应该争取尽可能多的合作伙伴，并在此基础上考虑利润分配问题。一旦这种合作关系建立后，其价值链是稳定的，有利于增强目标广告客户对本公司的信任，从而起到防范市场不确定性风险的作用。经营风险资金风险建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金或资源不足，无法按照预定计划执行到位，那么公司将难以发展壮大，所以在资金管理方面务必警惕。媒体风险由于网吧经营者的管理水平参差不齐，以及外部环境的不确定因素，网吧的未来经营状况可能出现意外，如发生倒闭、易主、停业等情况，迫使双方的合作协议中断，这可能影响到本公司履行与广告客户之间的合同。公司采用的是广告发布系统，远程网吧只需通过登录本公司网站进行软件下载安装即可。这一技术虽然为网吧提供了较大的方便，但同时也存在着风险。当远程网吧发生技术故障，能否及时解决、如何解决，都是公司将面对的问题。违约风险 由于网吧的运营相对独立于本公司的运营，公司对其实施实时监督存在困难，因而网吧能否保证在合约规定的时间内，履行广告播放义务，对于公司是一种潜在违约风险。应对策略1.合理规划资金运用。在资金使用之前，应充分考虑其能创造的价值，若是投资要考虑是否能及时收回，要保证之后的资金运作不受阻碍。2.对网吧进行全面评估。对有合作意向的网吧，在签约前应进行全方位的评估，了解其是否合法正规、现在规模、经营历史以及经营者信誉等，综合评定后决定是否与之合作。3.软件操作简单化。在软件设计方面，保证操作简单，易于使用者掌握。并向网吧经营者发送配套的简单故障排除方法。设立在线技术支持，安排专门的技术人员负责在线解答。4.软件自动化。本公司的桌面广告发布系统，在成功安装之后，将随着开机而自动运行，不会与其它程度发生冲突，也不允许人为停止运行。 技术风险技术风险指由于社会、经济、技术等因素的作用，导致企业的技术开发、取得和使用活动不能实现预期目标的可能性。前沿风险公司提供的服务具有很强的前沿性，在技术上公司也处于摸索阶段，技术本身成熟度不足，在提供服务的过程中可能会遇到很多技术难题，有些问题可能在很长时间内都无法彻底解决。技术革新风险成立初期，为了控制成本，公司在人员雇佣方面及技能培训方面的投入将不会太大，则容易导致技术力量薄弱、技术人员数量少等现象出现，使得技术难以及时更新。网络侵害风险 公司业务部分以互联网为依托，难免受到来自网络方面的技术攻击。黑客与病毒是网络中比较常见的两种风险，一旦遭遇，将发生数据丢失、系统瘫痪等情况，直接影响公司的正常运营，造成不可预计的损失。产权风险 计算机软件有着共同的弱点，即易复制性。本公司的核心技术――网吧桌面广告发布系统则面临这一风险。公司耗费大量人力、物力、财力，研发而成的软件有被不法盗版商进行复制的可能。一旦这一技术为竞争对手获取，他们就可以省去相当的研发成本，坐享其成，对本公司的权益造成侵害。应对策略 1.资金合理运用。对技术方面的需要，公司将给予充分的支持。同时提高对高技术人员的待遇，吸引更多优秀技术人才加盟。2.增加软件自我保护。在软件设计中，设置系统保护程序，并对核心部分设置加密。3.专利申请。及时对公司的知识产权加以保护，通过法律手段保障自己的权益。4.网吧媒体联盟编号。网吧经营者与本公司签订合同之后，会得到唯一的网吧媒体联盟编号，凭此号可进行广告发布系统的在线下载，避免其他人下载此软件，规避复制风险。竞争风险 网吧桌面广告虽然是新生事物，但由于其具有的独特优势，以及市场的广阔性，这一服务的优越性不久便可得到充分的印证，这必然会导致大批的竞争者涌入。尤其是传统媒介竞争者，他们有可能凭借自己雄厚的资本、完善的营销策略和成熟的技术等优势而“后来者居上”（详见第三部分市场分析之竞争分析）。应对策略全力打造公司品牌。根据“赢家通吃”理论，即由于现存产业结构等原因，大众接触到行业领头企业或新产品所需花费，比接触次级企业或产品的花费更少，这使得次级企业或产品的市场份额大大减小，出现赢家通吃的局面。当我公司业务规模、范围越来越大，覆盖面越来越广，影响力越来越大，则次级公司在成本和规模上越来越处于劣势，越来不足以同本公司抗衡，同时也对受众选择产生重大影响。可见，公司优势一旦确立，将不断强化，形成“赢家通吃“的局面。因此，在成立初期，公司的工作重心会放在树立公司形象、推广服务理念、强化服务品质上。网吧桌面广告开创了崭新的传媒理念，若要打开市场、赢得目标广告客户的认可，必须先要让广告客户接受这一传媒理念。公司会针对广告主进行大规模的广告宣传、人员推介等多种方式推广我们的服务和理念。人力风险 如何能够稳定员工的情绪，使其全身心的投入工作，发挥其最大效用，这是每个公司都会面对的问题，本公司也不例外。作为一家新成立的企业，缺乏知名度，缺乏足够的依据证明自身的实力。而公司员工多为年轻人，他拥有丰富的创意，旺盛的工作热情，但同时也存在浮躁情绪。在公司发展初期，他们比较容易产生放弃、退出的念头，员工的更换将破坏公司运营的连续性。应对策略加强人力资源的开发与管理。建立有效的激励与约束机制，吸引人才、留住人才、用好人才。为员工创造良好的生活、工作环境，将员工的收入与企业经营绩效挂钩，用权力、责任、机会等来激励员工，使他们既有机会发挥个人专长，也有机会获得知识更新，产生一定的成就感和满足感；另外，注意调整企业队伍的构成，使之在年龄、专业、学历、性格、能力等方面形成合理结构，能够优势互补，产生“1+1＞2”的整合效应。七、公司远景规划公司服务 在公司长远的发展进程中会不断地对已有的服务项目进行充实和完善，我们会致力于修改和弥补网吧桌面广告媒体发布系统，并升级原有系统，研究开发新的版本，使得广告发布效果更好，广告投放监控数据更加精确，使得网吧业主操作更加方便，广告主更加满意。同时公司也将不遗余力的进行与网吧媒体相关的服务项目的开发，除了电脑桌面广告/浏览器间隙插入广告/浏览器主页广告（机器广告）之外，我们将会与网吧业主进行更深入的合作，如网吧终端宣传展示、纸质媒介、ＤＭ广告等。而这些业务的开发除了与网吧业主的合作以外还需要与一些广告行业的同行进行合作。营销策略针对广告主，由于公司原有的销售战略在长远发展过程中仍将适合网吧桌面广告媒体这一业务，因此我们将保留公司原有的销售战略，包括人员推销、广告销售等，同时我们会致力于探索更多更有效的销售方法。针对网吧，当公司已拥有数量庞大的网吧渠道时，针对网吧的人员推销的重要性将相对下降，预计公司此项业务３年后在网吧行业内会具有较大影响力和较高知名度，届时补充新的网吧合作伙伴将更多地依赖于网吧主动加盟，有加盟意向的网吧可以通过公司网站和已加盟网吧获取我们的联系方式，公司会对网吧的规模和经营规范程度进行调查，符合业务要求者将予合作。公司规模我公司成立时采取有限责任公司的组织形式，在公司前三年的导入期内规模较小，导入期过后公司将进入一个快速成长与扩张的时期，从长远来讲公司计划发展成为一个中等规模的广告公司，经过三年的打拼公司将在网吧桌面广告领域牢牢站稳脚跟，此时公司除了要不断完善网吧桌面广告媒体这项业务的运营以外，还将尝试创新更多类型的与网吧广告媒体相关的广告业务。但网吧桌面广告媒体将一直作为公司最为重视的业务之一长期加以巩固和完善，不断提高服务质量，增加服务样式，提高客户满意程度，增加客户类型，扩大市场份额。经过几年的努力积累，公司将会拥有数量庞大的网吧渠道，高度整合的网吧广告资源，完善的媒体系统，强力的终端执行能力。我们的目标是：低成本、高效能的将企业的产品推广到网吧领域，覆盖以网吧上网为主要上网方式的目标客户群。当公司具有足够的资本和实力时（视公司发展情况而定，大致在公司成立5年后）公司将考虑入股有实力的值得信赖的大型网吧，如一些在业内较有影响力的连锁网吧。随着网吧行业连锁化趋势的加强，届时公司将会有很多投资网吧的机会，而且通过网吧桌面广告媒体这项业务公司已经与数量庞大的网吧业主建立了良好的合作关系和互信的基础，更加容易达成共识。通过投资网吧业所获得的投资收益将会壮大公司的资本实力，从而使公司的各项业务运营进入良性循环。 人力资源 一方面，随着公司业务的开展和公司实力的增强，公司会随时增聘所需要的员工，总经理室下设的六个部门（人力资源部、技术部、财务部、媒介部、客户部和广告制作部）的人员都会视公司业务发展情况和各部门职能而相应增加。另外，由于公司将拓展业务范围，逐步开展网吧灯箱、网吧会刊、直邮等业务，公司会针对每一项新增业务成立相应的项目小组，小组里包括客户部、媒介部、广告部的员工，他们相对独立于本部门，这样项目准备、运营、维护一组制，有利于团队合作，提高效率。八、财务分析资金需求与应用资金需求量融资额主要包括为使公司启动和保证初期正常运作的固定资产投资及各种费用。资金通过股权融资筹集，一次性投入。初始投资耗费表8-1单位：万元项目资金备注开办费5通讯费、交通费以及公司设立等所需费用办公设备购置50包括电脑、复印机、传真机、打印机、电话及办公桌椅等办公用房100总计155其中，硬件包括商用计算机(1万*18)，服务器(6万)，打印机(8万)，传真机(3万)，复印机(4万)，办公桌椅(6万)，其他(5万)，合计155万。费用包括销售费用、人事管理费用、其他管理费用及保证公司运作的最低营运资金。总计为96.176万元。其中：A.销售费用按照预期营业收入的10%确定,约为21.6万，包括销售人员提成和广告等其他销售费用。B.人事管理费用明细： 工资支出表8-2单位：元职位基本工资奖金备注1级2级3级总经理3000300024001200见附注部门经理2500250020001000见附注艺术总监2500250020001000见附注员工技术型200020001600800见附注创意型200020001600800见附注普通型10001000800400见附注附注：1、奖金等级是根据其工作表现和工作业绩确定。其中总经理级别由股东大会与监事会共同决定，其他职位的奖金等级由相关经理或业务部主管决定。2、特殊提成是根据年终净利润增长情况而订购，由股东大会共同决定。3、奖金评级标准在作出重大变革时向全体职工公开宣布人事安排表表8-3单位：人职位职位人数第一年第二年第三年总经理111部门经理666艺术总监111员工技术型233创意型245普通型101416由表8-2和表8-3可知第一年人事安排费用总计23.4万。A.其他管理费用明细：其他管理费用明细表表8-4单位：元第一年第二年第三年保修服务费用64801134012150网站维护费用600001890020250产品研发费用100000120000150000获取商业信息费用200004000050000保险费用108001890020250管理费用（1）200000200000200000其他费用64801134012150其他管理费用总计403760420480464800 其中：保修服务费用=销售收入*0.3%；网站建设费用：自第二年起进行销售网站的建设，初始投资为6万；此后每年的网站建设及维护费用按销售收入的0.5%计提；保险费用=销售收入*0.5%；管理费用（1）主要包括固定资产折旧费用；其他费用主要涉及公关费用，按销售收入的0.03%计提。D.营运资金按每期销售收入的5%计算营运资金=216*0.05=10.8万元第一年融资需求量：总计：初始融资耗费+费用=155+96.176=251.176万元投资活动公司成立1年内，公司将建立基本的研发体系和展开初步生产销售。投资251.176万，具体项目见上。销售预测价格我们针对每个广告客户的定价战略如下（定价战略详见第四章）：定价表表8-5单位：元发布形式规格一级城市二级城市三级城市桌面静态1024*768像素0.400.320.26桌面动态1024*768像素0.400.250.25桌面超链接100*300像素0.180.150.12浏览器浏览间隙插入广告700*600像素0.300.250.25浏览器主页无0.500.380.30其它广告形式特殊价格面议（注：以上所有价格均表示每台电脑每月投放该类型广告的价格）上表只是针对一条广告所收取的广告费用，但是每台电脑每天会连续播放多条广告，我们保守地估计每台电脑每月能够为我公司带来1.5元的广告收入。 占有量占有量预测表表8-6单位：台第一年第二年第三年上半年下半年60000180000210000225000营业额销售额预测表表8-7单位：元第一年第二年第三年上半年下半年540000162000037800004050000鉴于自第四年后，该项业务的高回报性将引起较多竞争者进入该细分市场，加剧本公司目标市场的竞争程度，将会影响我公司的主营业务收入。因此，我公司保守预测以后各期的推广量增长趋于稳定。财务报表及主要财务假设资产负债表表8-8单位：元年份第一年第二年第三年流动资产现金及现金等价物1,389,746.802,315,845.203,429,860.20应收账款360,000.00630,000.00675,000.00固定资产原值1,500,000.001,500,000.001,500,000.00累计折旧200,000.00400,000.00600,000.00固定资产净值1,300,000.001,100,000.00900,000.00资产合计3,049,746.804,045,845.205,04,860.20流动负债应付账款144,000.00252,000.00270,000.00负债合计144,000.00252,000.00270,000.00实收资本2,511,760.002,511,760.002,511,760.00盈余公积78,797.36256,417.04444,620.04未分配利润315,189.441,025,668.161,778,480.16所有者权益合计2,905,746.803,793,845.204,734,860.20 损益表表8-9单位：元年份第一年第二年第三年主营业务收入2,160,000.003,780,000.004,050,000.00主营业务成本864,000.001,512,000.001,620,000.00毛利1,296,000.002,268,000.002,430,000.00销售费用216,000.00378,000.00405,000.00管理费用491,960.00564,480.00620,500.00营业利润588,040.001,325,520.001,404,500.00净利息费用---税前收益588,040.001,325,520.001,404,500.00所得税194,053.20437,421.60463,485.00税后净利393,986.80888,098.40941,015.00股利分配---提取盈余公积78,797.36177,619.68188,203.00未分配利润315,189.44710,478.72752,812.00累计未分配利润315,189.441,025,668.161,778,480.16 现金流量表表8-10单位：元年份第一年第二年第三年经营活动产生现金流量税后净利润393,986.80888,098.40941,015.00固定资产折旧200,000.00200,000.00200,000.00资产与负债变动额---应收账款减少-360,000.00-270,000.00-45,000.00应付账款增加144,000.00108,000.0018,000.00经营活动产生现金流量净额377,986.80926,098.401,114,015.00投资活动现金流量构建固定资产、无形资产和其他长期资产所付现金1,500,000.00--投资活动产生现金流量净额1,500,000.00--筹资活动现金流量股权融资收到现金2,511,760.00--分配股利和利润所付现金---筹资活动产生的现金流量净额2,511,760.00--现金及现金等价物增加1,389,746.80926,098.401,114,015.00年末现金及现金等价物1,389,746.802,315,845.203,429,860.20主要财务假设：1、预计销售成本为销售收入的60%。2、销售费用主要包括销售人员，区域代理提成和广告费用等，按销售收入的10%确定。销售人员工资由基本工资加销售提成组成。3、按当年净利润的10%提取法定公积金、10%提取公益金。4、应收帐账款=年销售额/周转次数，应收账款回收期为60天。5、应付账款=年销售成本/周转次数，应付账款回收期为60天。6、固定资产中办公用房折旧期为10年，其他办公设备折旧期为5年，期末无残值，采用平均年限法进行折旧。 附录1（企业文化）企业文化永不熄灭的激情激情就像摄氏100度的水，它会产生蒸汽，进而化作能量。而热情，只是摄氏99度的水，有热度，但永远不会改变水的形态。因此，只有对工作充满激情，我们才能看到质的改变：大众被改变、市场被改变、一切你不想看到的结果被改变。所以，我们会随时自省：你还有激情吗？你在变吗？诚信和谐君子养心莫善于诚，致诚则无它事矣。信用对我们来说既是一种品格又是生存技能。人无诚信不足以立身，企业和人一样。我们的诚信,是对国家守信,对社会守信,对客户守信,对企业员工守信。我们的诚信原则是不承诺办不到的事，不做出自己没能力贯彻的决定，不发布不能执行的命令。客观看待尊重除了具备精深的广告理论体系，真正的专业更来自于你对一切外在于你的人、事、物的尊重：对消费者真实利益和感受的尊重，对客户丰富经验的尊重，对竞争对手智慧和实力的尊重，对通路利益需求的尊重，对团队力量的尊重，对自己能力局限的尊重。简言之，尊重一切该尊重的。无处不在的团队意识若想成就一番事业，一个人的力量是有限的，只有依靠大家，才能够欣欣向荣；两棵树是互相依靠的，如同儒家的“仁”，从人从二，两人合作，亲密无间；双木成林，用于我们的工作，用于我们的事业，成己而又成人，成己而又成物，人生因此而充实美好，生命也发出了光辉。 相互依靠，同舟共济，共舆而弛；舆倾舟覆，患实共之。如同同舟渡海，中流遇风，救患若一，所忧同也。效率至上在单位时间内完成任务的量的多少，就是效率。对于我们，效率是指比自己以前，或比别人完成的更快。任何人，任何组织都有改善效率的的潜力。效率改善的结果，就是资源的归附，并由此渐渐成为效率中心。效率体现在行为上，体现在应激上，效率的内核就是智慧。智慧是我们的追求，智慧的求索过程在佛家是破除无明，在道家就是追求大道。永不放弃的执行强有力的执行是精准策略和出色创意得以实现的重要保障。任何有碍于执行进程的因素，我们都应该想尽一切办法将其克服。遇到问题时，永远不要抱怨他人和环境，你要检讨自己是否已为此殚精竭虑，也应始终坚信：无事不可为。 附录2（调查问卷）网吧调查问卷尊敬的网吧业主：本问卷旨在了解现阶段网吧的生存环境，以及您对网吧资源充分利用，打造特色化网吧等问题的看法。我们将把您的意见汇总，并藉此完善我公司的新产品，为您提供更完美的服务。如您有其它的意见和建议也欢迎您给我们发邮件：advice@findme.com。衷心感谢您的支持!网吧名称：所在地区：联系方式：1.您的网吧拥有的电脑数量是？A.30台以下 B.30～60台 C.61台～100台D.101台～200台E.201台～300台 F.300台以上2..您网吧的月平均利润是？A.5000元以下B.5000～15000元C.15000～30000元D.30000～50000元E.50000元以上3..您现在已经拥有的会员规模？A.500人以下B.500～1000人C.1000～1500人D.1500～2000人E.2000人以上4.在您网吧上网的人群中，青少年大概占有多少比例？A.40%以下B.40%～60%C.60%～80%D.80%以上5.您是否已经加盟了连锁网吧？如不是，您计划多长时间内加入？您对网吧连锁经营模式的意见与建议：6.如果与您合作开展网吧桌面广告媒体这一业务，您是否有此意向？___A.非常乐意B.乐意C.一般D不乐意E.非常不乐意7.如果与您合作开展网吧桌面广告媒体这一业务，根据您的网吧的规模、地段、营业状况，您认为给您多大的利润分成比例最合理？____A.5%以下B.5%~10%C.10%~15%D.15%以上8..您认为下面哪些增值服务内容对于改善网吧生存现状将起到一定的作用？A.开办网校B.开办培训班C.游戏点卡代理D.食品销售E.开展网吧收费广告业务F.举办各种比赛G.开办网络水吧H.开办网络咖啡屋I.开设主题游戏区9.对于开展网吧桌面广告媒体的合作，您还有哪些顾虑或者其他要求？__________________________________________________________________________________________________________________________________________谢谢您对本次调查的积极配合，您将收到我们为您送出的精美礼物一份。再次感谢您的合作!风靡传媒 附录3（网吧名录）北京网吧名录一页编号名称地址联系人电话收费标准1婷祥网吧房山区王**010-6396****4元/小时2工作室海淀区徐**010-6722****3元/小时32008网络天地海淀区冯**010-6281****3元/小时4黄金海岸网吧朝阳区王**010-6761****3元/小时5东方鸿飞海淀区李**010-8811****3元/小时6世纪网景朝阳区王**010-6581****1元/小时7网吧联盟宣武区田**010-6861****3元/小时8流星雨网吧丰台区王**010-6725****1元/小时9市千龙启权丰台区赵**010-6761****2元/小时10千龙网都海明捷朝阳区贾**010-8767****3元/小时11飞翔天宇宣武区王**010-6317****3元/小时12华泰时空丰台区周**010-8824****4元/小时13巨大网吧石景山刘**010-6846****2元/小时14海华城朝阳区陈**010-6545****3元/小时15黑吧海淀区米**010-8231****1元/小时16右安门网吧丰台区翟**010-8355****3元/小时17风云在线朝阳区付**010-6736****4元/小时18光明在线崇文区秦**010-6722****2元/小时19斌松上网服务朝阳区刘**010-8140****3元/小时20古都新动力网吧石景山王**010-6725****3元/小时21快乐时光朝阳区章**010-6761****3元/小时22欢乐点击网吧海淀区张**010-8767****3元/小时23千龙网都华城丰台区李**010-6317****4元/小时24一和日月网吧朝阳区钱**010-8824****3元/小时25千龙网都和美崇文区王**010-6584****2元/小时26蓝越森朝阳区赵**010-6545****3元/小时27通聊网吧海淀区刘**010-6722****3元/小时28唯尊朝阳区王**010-6396****4元/小时29雅思网艺互联网宣武区周**010-6317****2元/小时注：由于网吧业主的真实姓名与联系方式属于我公司商业机密，在此予以隐藏。 附录4（合同）风靡传媒有限责任公司网吧桌面广告合作合同甲方：乙方：风靡传媒有限责任公司协议目的乙方利用自身的各类优势与甲方一起采用合作分成方式开展网吧增值业务桌面广告媒体等；同时利用乙方强大的技术优势免费为甲方提供计算机网络技术、电脑软硬件、网吧管理等咨询服务。提高网吧计时收入，并使得各网吧业主技术上、经营管理上得到规范，同时积极拓展网吧其它增值业务。合同内容1、甲乙双方自愿合作开展桌面广告发布网吧增值业务，双方共享其利润（此比例按实际商家投放广告收入以及甲方电脑投放数量和甲方的装修环境、地理位置、规模大小、合同期限来进行合理分配计算），纯利润（含税）分配如下：甲方享有______%；乙方享有_____%。2、乙方按客户支付广告费用的进度，及时付款给甲方，客户广告发布时间到期后，乙方须与甲方结算完最后一笔尾款或全款。3、乙方享有甲方所属_____网吧（网吧所在地址____）内_____台电脑桌面广告媒体的独家发布权和使用权。4、在合同期内，甲方可供乙方进行发布广告的网吧桌面所发布广告的内容和形式由乙方完全决定，只要不违法乱纪，甲方不得干预。这里所指网吧桌面发布广告的形式主要包括以下种类：电脑桌面静态广告；电脑桌面动态广告（包括滚动发布和智能发布两种形式）；电脑桌面超链接广告；浏览器浏览间隙插入广告；浏览器主页广告等。5、乙方利用其自身技术优势，免费为甲方提供网吧各类相关技术咨询。6、甲方须向乙方提供工商营业执照、法人身份证、文化许可证、地税登记证复印件等相关材料。7、乙方指派__________作为甲方广告资源开发的负责人，并负责与甲方联络、沟通、处理合作的具体事项。8、合作期间若乙方没有投放广告业务时，甲方可以利用广告发布资源进行有利于网吧经营活动的宣传事宜。甲方责任与义务1、甲方以自身网吧内电脑桌面这一广告载体作为合作投入，并提供网吧场地的相关资料以便宣传之用。2、 甲方承诺其营业时间均为乙方广告发布时段，若其营业时间高于12小时，则乙方支付给甲方的广告费用可适当增加。3、协助乙方安装广告发布软件及对广告进行日常维护。4、保证乙方发布权的唯一性。本合同签定后，如甲方再与第三方签定广告发布权归属协议属无效协议，由此造成的一切损失由甲方全部承担，乙方将保留其法律权利。5、甲方有责任维护乙方在网吧内所发布的电脑桌面广告的完整视觉听觉效果，应该保证所提供的广告载体的完好性并对非乙方原因的广告载体缺损进行及时修复。6、本合同有效期内甲方不得擅自终止乙方广告发布活动或缩减乙方广告发布电脑数量和时间，否则，由此造成的一切损失由甲方全部承担。7、如甲方转让网吧所有权，则应将此合作协议一并转让，并不得影响此协议的正常执行，否则，视为甲方违约，由此造成的一切损失由甲方全部承担。乙方的责任与义务1、乙方在甲方处进行的所有活动应符合国家《广告法》、《互联网上网营业场所管理条例》等相关法律、法规。2、乙方进行的任何广告发布活动都不得影响甲方的正常经营。3、乙方应在技术上、经营上给予甲方全面的支持。4、所有广告制作、设计、维护等费用皆由乙方承担。合同期限 本合同有效期＿＿＿年＿＿＿月，即自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日起，至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止。合同到期后，若甲乙双方有合作意向，则重新签定合同。附则1、本合同未尽事宜，双方友好协商解决。2、甲乙双方签定确认的补充协议及附件与本合同具同等法律效力。3、本合同壹式贰份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。4、合作双方因协议及其解释产生争执或经双方努力未能满意解决之纠纷，可通过法律途径，向人民法院提起诉讼。甲方：乙方：风靡传媒有限责任公司甲方代表：乙方代表：地址：地址：签约时间：年月日签约时间：年月日 附录5（邀请函）“风靡传媒”新品发布会邀请函尊敬的先生/女士：随着互联网发展的日益深入，网络经济快速成长，创造了无穷魅力和影响深刻的网络效应。在全球网络商机蓬勃发展的今天，北京风靡传媒有限公司率先提出了打破传统广告传媒概念的“网吧桌面广告发布系统”，引领网吧将网络效应发挥至极致，使网吧在新经济时代获得最大的利润与成长。为有效推广网吧资源充分利用的理念，为新型广告发布软件在国内的发展奠定一定的理论和市场基础，北京风靡传媒有限公司将于X月X日推出名为“让您的网吧‘活’起来”的新品发布会，此次新品发布会邀请知名合作伙伴外，还邀请了相关行业专家、代表等，共同探讨新型广告发布软件对各类网吧，以及游戏产业、网络购物等相关行业的相互影响，以及如何充分利用网吧资源，如何彻底解决网吧经营多元化等主题。具体安排如下：地点：北京XX宾馆上海XX宾馆深圳XX宾馆时间：2006年X月X日9：00-15：30议程安排：1、8：30—9：00嘉宾签到2、9：00—11：00由公司负责人在北京会场向与会网吧业主介绍一下内容，上海、深圳会场同步直播：（1）本公司的基本情况（2）“网吧桌面”作为一种新型广告媒介的基本情况（3）“网吧桌面”广告媒介的发展前景以及可以给网吧业主带来的丰厚利益（4）与相关行业专家、代表等，共同探讨新型广告发布软件对各类网吧，以及游戏产业、网络购物等相关行业的相互影响3、11：30—13：00与会人员一起聚餐联谊4、13：30—15：30公司高层与与会网吧业主商讨会，主要内容：（1）介绍“现场签约好处多”活动内容（2）商讨具体合作事宜（3）签订合作合同或合作意向书北京风靡传媒有限公司真挚邀请您出席“让您的网吧‘活’起来，风靡传媒产品发布会”。恭候您的光临。北京风靡传媒有限责任公司敬邀2006年X月X日
