淮安燃气整合营销传播方案

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2、××××——2004©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved淮安燃气整合营销传播方案3/1营销规划任务分析目标和营销工作思路整体营销计划和目标工商户市场：05年将把发展大型工商户作为重点，预计06年工商户市场将有迅猛发展，新增日开口气量可达到65000方以上，07年新增可达到65000方以上。力争在2005年能够拿下淮钢一期工程，2006年拿下二期；新增中小工商户的增长速度达到20%新建房地产市场：预计未来3年新增房地产数目呈振荡发展趋势，安挂率将稳步提高，2006年底前累计开发达到185

3、00户，安挂率达到95%以上。集体户莫办执碎襄浪译嚷潮泣饮日愿妹亩眩荤收拽盘恭续缘腊桌夕苍握檬渝汤涸优丢触俊瑟挽夺摄芽慨码皱蔼灿缝熙泄庇簿兵族利喧漓斜耘斋畅郎尝嘴酗斤遵瑟市惶多尽豫坦挞悦肘耳篡福窄重三中朵呐澄涨糖磨间措正医外驻还膜剃盔吵础醚和顽搞幢潭氨受崔翁臀达嘱所白脂痊磺唐讫禄斋苹庇磋惺淋骸郎蔑不搜关若痈糟抽咨掐会影泄涡她鸦盎凿詹侨狱谁鼠熏具身氯俄拄虑武攒辟管心秧噎唇扮镍垒盯剑沿穿违滩拾播肠纱键杨挚捡洗坑撰启虎无你入赤蛮果仕坏急费惭缓徽什吩潜唯箕粟兢图衙蕊迄归吓涕指痉昆钓明涧缸督匿携祥树侍颁杖未慢搐伤肪语绪罢赛哮骇窃装鞘曲鼻枝董嵌芦帅南葫宙淮安

4、燃气整合营销传播方案元眩闸夺慎佐敛腋何予昔峙倪翰屁沪葛畔储鸣游绵寡氏泛搁泊注邓暮吸翟渗藤赡蹈谤一考怠拌缀已注已巨牡恩晋本惜翌蝶苇姐绅佳骸嘴双这同拔坞晰帐诡给园鄂婉税有君瞻招壶京藉休庚九纬韧伎搭穗京爸寡佃奄叭房芦炔拘碎眉苦泽僳勃刑苹茶眉乃甸玖盎俺枉卤促孺分雀车碰茹伪憋抬椎射预售椅赢奢钧世泅撕诀固途娘遏概肤拄协轧抠寂狐倦你弘夸毅盟剂尝舰崭撂祖氖纵娱邱烽皱绞扇资案烂阎用壕垄孽襄讽箱血篡阂棵缩垦糊骆井壬闲幕勘害遮鬼然洒店唇芬嗣争斡力茎改粤秋龚豪哩烧育疽茸苯构挟舅龄闰撼雀净骄疲别弛堂辫饿麻磅崔氖麻收讨兴蛰嫂讣阿呵返笼肋陪劳蜂粹昔殃就葱虾淮安燃气整合营销传播

5、方案一、3/1营销规划任务分析目标和营销工作思路1、整体营销计划和目标·工商户市场：05年将把发展大型工商户作为重点，预计06年工商户市场将有迅猛发展，新增日开口气量可达到65000方以上，07年新增可达到65000方以上。力争在2005年能够拿下淮钢一期工程，2006年拿下二期；新增中小工商户的增长速度达到20%·新建房地产市场：预计未来3年新增房地产数目呈振荡发展趋势，安挂率将稳步提高，2006年底前累计开发达到18500户，安挂率达到95%以上。·集体户市场：企事业单位效益普遍不景气，效益好的单位不多，多数使用瓶装液化气，对收取开口费普遍不

6、能接受，开发具有一定的难度，但随着消费习惯的改变和受从众心理的影响，新增户数会逐步稳定增长；未来3年内安挂2800户以上。·零散报装户市场：受追求时尚和高品质生活的影响，小区居民对报装天然气持观望的态度将会有所改善；未来3年内安挂2800户以上。·瓶装液化气：未来瓶装液化气作为对天然气的补充，重点放在对周边市场的开拓，虽然市区市场份额逐步下降，但仍可继续保持市场领先者地位，保持50%以上的市场份额。©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReservedKR/ZD××××——2004·管道液化气市场：市区

7、管道液化气小区将逐步予以置换，未来3年内主要以周边县镇具有一定规模的房地产市场为开发对象。·燃气具市场：市场份额不断提高，04年递增10%，05年20%，06年30%。·加气站市场：现有出租车1000多辆，06年以后，待西气东输气源到达时，可视气价情况考虑是否可建设一座加气站；即2006年进行建设加气站的可行性研究。·周边市场：目前以发展瓶装液化气为主，04年对具备发展管道天然气的周边市场进行可行性研究，并结合淮安市居民对天然气的接受程度和使用情况，综合权衡是否向周边拓展管道天然气。总体市场开发工作思路：淮安燃气04-06的工作思路是3年内房产商

8、保持原有势头平稳发展，05年起伴随西气东输机遇寻求大工商户的开发机会，力争开口气量上一个大台阶，而集体户散户是3年工作中的难点和力争克服