simtrade国贸生实习总结

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1、华南理工大学2008级国际经济与贸易学生实习报告实习名称：2008级国际经济与贸易专业（应用本科、BCU）课程实习实习时间：2010年12月6日——2011年1月14日带队老师：专业班级：国际经济与贸易（应用性）2008-1班姓名：学号：二○一一年一月十三日实习报告一、实习目的本次实习是专业教育的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。二、实习安排1.实习时间本次实习从2010年12月6日

2、（星期一）开始至2011年1月14日（星期五）结束。2.实习地点****************3.实习分组****************4.指导老师**********三、实习主要内容1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用

3、与利润，以争取较好的成交价格。5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.掌握四种主要结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。8.正确判断市场走向，做好库存管理。9.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。10.掌握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工

4、作与互动关。四、实习过程及收获1.前期实习㈠前期准备本次实习一共六周，怀着激动心情，在12月6日早上我开始了我的第一天实习。在实习的前一天，根据老师的指点，我仔细阅读了手中的实习指导书，明白本次实习共分为：注册公司资料、进行交易磋商、签订合同、履行合同四个阶段。除注册公司资料之外的四个阶段都是本次实习的重点，其中涵盖了大部分真实环境中国际贸易所需的各种手续、单据与注意事项，我们就是要在这样一个拟真的环境中锻炼自己，提高自己。因此刚开始实习，我便决定按照实习指导书上的步骤和流程先将整个实习流程过一遍，也就是自己与自己交易，同时扮

5、演工厂、出口商、出口地银行、进口商与进口地银行这五个角色。首先是花少许时间注册属于自己的公司，将空白的公司资料一一填写完全。公司成立后，前往广告公司在www.simtrade.com上分别发布一条公司广告与一条产品需求或供应广告。这样做的目的是锻炼自己学会如何利用现有的网络资源宣传自己的公司以及公司的需求或供给。另外，在系统提供的网站上，也能够找到其他公司的广告，为自己寻求合适的贸易伙伴提供了方便。㈡邮件磋商与订立合同做完这些后，便选中自己的出口商，起草了一封名为“introduce”的邮件发送给自己的进口商。因为我们专业到目

6、前为止还没有系统的学习外贸函电的书写，因此这封邮件是按照实习指导书上的原文一一打出来的。邮件中主要表明了出口商是从哪里得到有关进口商的信息，并针对进口商的需求对自己的公司做了简单的介绍，表达了希望与进口商建立业务关系的期盼。口商在收到邮件后，对出口商的介绍表示感谢，并表明自己所需物品以及可能达成的交易条件，此封邮件即构成询盘。收到进口商的询盘邮件后，出口商即可在市场上寻找合适的货源提供商即工厂。出口商可起草邮件发送至工厂，对所需产品进行询价。如果所需货物数量巨大，出口商一般要求工厂给出优惠价格。厂在收到出口商询价的邮件后即可在

7、正确核算生产成本、增值税、公司综合费用以及一定的利润空间的基础上对出口商报价。接到工厂的报价后，出口商进行出口预算，预算内容主要有：合同金额、采购成本、FOB总价、内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入以及所得利润。具体的预算表的核算根据合同、贸易术语的不同以及产品性质的不同会由变化。比如根据进口商的询盘要求“CIFTORONTO”，上述的预算表一切内容出口商都要填列。在核算出各项成本与利润后，确定对进口商的报价。进口商接到出口商的报价后，根据争取利润最大化的原则对出口商报价进行还盘，争

8、取对自己有利的协定。之后，在得到自己满意的答复后，进口商发送表示接受对方发盘的邮件，邮件中再次复述经过磋商协定的内容。接着，出口商起草外销合同并填写“出口预算表”。外销合同主要包含了交易双方的公司名址、货物的详细信息、贸易方式以及结算方式、注意事项以及双方权责条款等。在检查无