ｘｊ银行发展社区银行巧策略

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1、ＸＪ银行发展社区银行巧策略第三章XJ银行社区银行发展的现状3.1XJ银行简介XJ银行是一家全国性的股份制商业银行，1993年1月9日正式对外营业、1999年成功上市。最新注册资本金为186.53亿元。多年来，XJ银行凭借出色的业绩表现和合规的经营理念，成为了受人尊重和看好的上市企业。近年来，XJ银行一直保持稳健的发展速度。至2015年3月末，公司总资产规模达42，553亿元，各项贷款余额20，843亿元，各项存款余额27，874亿元，2015年一季度实现归属于母公司股东的净利润111.94亿元。1目前，XJ银行已在中国

2、境内拥有40家一级分行、逾1200家营业机构，近4.2万名员工，经营范围覆盖全国。这些年XJ银行还在积极向海外扩张，在香港成立了第一家海外分行，并在伦敦建立了代表处。上市以来，XJ银行连续多年被《亚洲周刊》评为“中国上市公司100强”。2015年5月，《福布斯》杂志发布全球企业2000强榜单，XJ银行居榜单第84位，居上榜中资企业第15位，上榜中资银行第9位；2014年2月，英国《银行家》杂志发布“全球银行品牌500强”榜单，XJ银行排名第75位，中资银行第10位，品牌价值26.64亿美元；6月，英国《银行家》杂志发布

3、世界银行1000强排名，根据核心资本，XJ银行排名全球第44位，位居上榜中资银行第8位；同时，XJ银行标普评级：长期信用评级“BBB+”、短期信用评级“A-2”、长期大中华区信用体系评级“cnA+”、以及短期大中华区信用体系评级“cnA-1”；7月，美国《财富》杂志发布财富世界500强排行，XJ银行位列第383位，居上榜中资企业第81位和上榜中资银行第9位，表现出良好的综合竞争优势;11月，XJ银行以169.86亿元人民币的品牌价值，位列“2014最佳中国品牌价值排行榜”第17位，以及同类型股份制商业银行第2位；12月

4、，穆迪投资者服务公司（穆迪）发布XJ银行信用评级报告，长期存款评级上调至Baa1，短期存款评级上调至Prime-2，财务实力评级由D上调至D+（对应的基础信用评估由ba2上调至ba1），评级前景展望均为稳定。3.2XJ银行社区银行发展的现状2013年9月16日，XJ银行第五届董事会第十二次会议通过了“关于开展社区银行试点的议案”，标志着XJ银行社区银行试点工作正式启动。2014年，XJ银行制定了三个社区银行发展指导原则：一，突出重点：在一级分行所在城市，重点选择成熟社区及新楼宇、新商圈、新园区，通过设立社区银行，提高网

5、点覆盖率，落实客户和服务下沉，形成规律优势和市场影响力；二，形成补充：在二级分行所在城市，主要选择中高端居民社区或商圈，以社区银行为主要网点形式，形成对现有网点的延伸和补充；三，弥补空白：在县域市场上，尝试通过社区银行的新型网点模式，弥补公司金融服务空白点。截至2015年底，共有305家社区银行、小微银行获开业批复，实现持牌营业。305家社区银行平均经营期三个月，累计实现理财产品销量460亿元，储蓄存款时点余额51亿元、储蓄存款日均余额19亿元，贷款时点余额30亿元、贷款日均余额12亿元，新开借记卡15万张、新增优质及

6、以上客户3.3万户。开业半年（含）以上的社区银行共计62家，其中5家已提前实现盈利，55家符合预期目标，2家实际亏损超过预期目标。3.2.1社区银行的发展思路目前XJ银行将社区银行定位为“居民社区里的轻型网点”。它的目标客户是周边社区的居民和商户，以及小企业。与其他传统型网点相比，社区银行的优势在于：（1）距离更近。社区银行的选址首先是贴近居民社区，许多都在大型居民社区的入口附近，居民到社区银行的步行时间都在十分钟以内。而且，社区银行往往填补了一些金融服务较少的薄弱空白点，能够方便居民就近办理业务。（2）办理业务更快捷

7、。由于社区银行没有提供现金服务，再加上大量的业务操作通过自助机具自行操作，所以基本不需要排队等待。而在一个传统型网点，业务高峰时段业务等候时间经常超过30分钟。（3）收益更高。为了推动社区银行发展，XJ银行发行了同享盈增利之幸运日理财计划（社区银行专属）。与其他网点销售的产品相比，该款社区银行专属产品的收益率要高出200-300bp，对于有理财需求的客户特别有吸引力。（4）活动丰富。在总、分行的组织和推进下，单个社区银行每1-2月都会推出特定的客户活动，活动内容涵盖了亲子、健康、爱老、文体、理财、防骗等多个主题，活动形

8、式丰富多样。社区银行周边的居民可以通过参加社区银行组织的各类活动，走进社区银行，加深与社区银行的联系。3.2.2社区银行的品牌宣传XJ银行目前为社区银行推出了专门的银行卡卡种——“易卡”。该卡的主画面聚焦社区的生活和消费，满足社区居民理财、融资、缴费、支付、购物的需求，传播“让生活更容易、更便捷”的服务理念。同时，XJ银行还围绕“