工商管理解析策划的核心理念.doc

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2、式发展和发散式发展的演进态势。一方面，策划迅速向多领域渗透，品牌策划、营销策划、形象策划、公关策划、广告策划、文化策划、旅游策划、会展策划、教育策划……风起云涌；另一方面，研究社会领域策划活动的一般性或共同性问题的普通策划学百家争鸣：OK策划模式、LD理论模型、东方太极奇门模型、三力营销思维模型、联动优化框架模型、四维策划模型（兵法思维模型）、关联理论、金三角策划法、概念主题时空策划法……等等有关策划核心原理的阐述层出不穷，许多学者试图用模型将策划思维技术化、形象化、直观化，这一现象标志近年来策划学研究的繁荣，也意味

3、着这一新兴学科的理论架构远未成熟，更让初接触者眼花缭乱，无所适从，而执著于形式的追求，甚至故弄玄虚，也与策划学引爆头脑潜质、启迪创新思维能力的基本精神背道而驰，反而有可能阻碍策划学的发展和进一步普及。　　策划思维到底如何进行的？还是先要回到“策划是什么？”尽管策划学者从不同角度对策划的涵义有诸多解读，但最有代表性的仍然是哈佛企业管理丛书编纂委员会下的定义：“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物因果

4、关系，衡量未来可采取之途径，作为目前策划之依据，亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们目前之地与未来我们要经过之处。……”这一定义清楚地揭示了策划的本质。　　从策划的本质出发，结合策划实践，借鉴林林总总的策划模型，我们发现只需记住四个关键要素，就可以简明扼要地理解策划的核心理念，并快速养成策划思维的习惯，它们是：逆推、借势、选择、创意。　　一、逆推　　策划是针对未来要发生的事情作当前的决策，当前的安排是从未来的目标一步步倒推出来的。“策略是一张指引从现状通往未来理想目标的地图，

5、策略家必须清楚勾勒未来的愿景与目标，再以真实的眼光评估现状，从中发现目标与现状的差距，设法提出解决落差与瓶颈的对策方向，作为行动计画的指导方针。”　　策划思维的路径是逆向的，并不是由现在去想未来，而是从未知（目标）到已知，由果溯因，倒果为因，先提出目标和描绘愿境，然后在思想的空间里逆推实现该目标应具备哪些条件，把目标一步步量化分解为具体的行动计划。即确定大目标的条件，将大目标分解成为一个个小目标，由高级到低级层层分解，再根据时限，由将来逆推至现在，确定现在应该做什么，其过程为：即时行动←更小的目标←小目标←大目标。用

6、“逆推法”分解量化目标为具体行动计划的过程，与实现目标的过程正好相反。　　有策划学者形象地解说:“条条道路通罗马，总有一条最近吧，策划是找出最近的那条路。”要找出最近的那条路，我们首先得知道我们要去的是“罗马”，我们的“罗马”在哪里？　　所以在策划中，第一要明确的是目标。有的才能放矢。策划必须要有明确的目标，策划的调研、分析、构思、设计都要围绕目标进行，任务分解、行动步骤、人员调度、经费预算、实施组织等都要指向目标，并对照目标的实现情况进行评估。　　WBSA台湾办事处负责人郑启川《职场新战国时代》谈“个人策略规划”时

7、说：缺乏目标，通常是职涯发展最大的障碍，进行职涯规划时，必须打破自我设限的思考陷阱，采取从未来向现状逆推的思考法，先思考理想的未来，描绘出五年、十年后理想的工作愿景，接着把愿景转化为具体的职涯目标，而后诚实地检视目前工作的现况，分析其中的差距与障碍，设法想出能消除差距、克服障碍的对策，拟定具体可行的行动计划，勇敢地采取行动进行改变。　　台湾学者黄又怡提出设定“目标达成日”：“从‘目标达成日’仔细逆推回去，可帮助我们看清楚通往目标的每一段台阶，用踏稳每一个台阶的行动来取代空中画大饼，目标就越来越逼进眼前，即使因环境因素

8、未能准确在某年某月达成目标，但自己的愿景与行动，已把自己带往成功的路，达成终极目标就指日可待”。　　无论是职业生涯策划还是商务策划、社会活动策划，逆推都是策划的重要手段。而对目标的确定、对愿景的描绘决不是想当然的。运筹理论认为，进行决策过程的步骤是:　　1.观察待决策问题所处的环境;　　2.分析和定义待决策的问题;　　3.拟定目标，确定问题的类