国内贸易信用保险引发商业性变革

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1、国内贸易信用保险引发商业性变革两年前，PDP等离子显示器、LCD液晶显示器成为市场新宠，CRT显示器行业经过激烈竞争出现拐点，不少显像管生产企业出现资金周转困难。市内一家显像管企业重要供货商为了保证货款准时回收，向中国出口信用保险公司深圳分公司投保了国内贸易信用保险，由保险公司承担买家付款的信用风险。有了保险公司的信用做背景，在其最艰难时期，既延续了与老客户的订单，又保证了货款回收。今天，这个公司已是中国信保的老客户了。　　目前，深圳已有30多家先知先觉的大企业尝到了内贸险的甜头。内贸险为企业扩大贸易规模，防范恶意拖欠、商业欺诈、三

2、角债等信用风险找到了新途径。通过利用信用保险的保障功能，精明的企业发现一场商业变革已经到来。近日，记者就内贸险在深圳开展的情况专访了中国出口信用保险公司深圳分公司总经理杨伟民。　　1开展内贸险具备优势　　国内部分保险公司也有国内贸易信用险，中国出口信用保险公司(中国信保)开展此项业务的竞争优势是什么？　　我们与他们最大的不同是，我们不以盈利为目的。作为我国一家承办政策性信用保险业务的专门机构，防范、化解国内贸易当中的信用风险是我们的政策性使命，支持和促进贸易是我们的经营目标。同样的贸易风险，当几家公司判断一致时，我们在成本上可能会偏

3、低。除了价格优势外，作为政策性保险公司，我们有得天独厚的判断风险所需的信息资源优势。贸易信用风险，无论是内贸还是外贸，均需保险公司运用所掌控的信息对买家的信用风险做出判断。我们除了有自己庞大的信息数据库外，还与商务部、海关、外交部等国家部委的数据资源共享，其他商业性保险公司则不一定具备这一优势。换言之，我们最了解买家信用状态，哪个市场有可靠潜在的买家。深圳市一些大型电子企业成功打开牙买加等南美国际市场，中国信保起了非常重要的作用。　　2推出内贸险做了充分准备　　开办内贸险都做了哪些准备？　　我们在开办内贸险业务前，进行了两年多的调研

4、、论证，还考察了国际同行在开展内贸险业务方面成功的经验和相关产品和技术，研发了适合我国国情的保单，制订了业务流程和管理规定，成功搭建了庞大、完善的“企业资信数据库”。从2007年开始，公司全面提升国内贸易信用保险承保水平，推进业务创新。面对巨大的市场需求，我们已从产品、组织、技术、服务等多方面做了充分准备：一是有专门的产品；二是制订了规范条款；三是有科学的费率水平；四是有便捷的电子化操作；五是有强大的组织保障；六是“一个窗口”服务客户。　　3内贸险助企业放心做大规模　　企业所面临的信用状况如何？　　目前我国的信用状况还不容乐观。从微

5、观方面，国内市场竞争日益激烈，很多企业面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的商业风险。信用问题困扰着企业的生存与发展。截至2007年8月末，我国规模以上工业企业应收账款净额36726亿元，同比增长19.5％。在我市，企业应收账款净额也同比增长较快。　　企业应如何利用内贸险？　　如果企业采用信用销售方式，不仅简化了交易手续，还使买方的交易成本大大降低，提高了买方积极性。企业通过投保内贸险转移应收账款回收风险，可以有效增加对买家的

6、贸易量，扩大交易规模。通过我们庞大的信息网络，企业还可以方便地得到买家的资信情况，从资金实力、信用程度、道德风险等多方面对买家做出全方位评估，以剔除不良买家。　　以彩电市场为例，生产厂家在国内市场一直与一些大型零售商有销售合作，而零售商在国内的网络构成很复杂。有加盟店，有直营店，有的店有产权，有的店是租借。市内知名一生产厂家对回款账期控制很严，一直不敢放手扩大销售规模，后来选择投保我们的内贸险。我们保证若连锁店最终不能支付货款，由我们支付90％至95％货款。有了中国信保的保障，该公司已经扩大了对连锁店的销售。我们则凭借分布在全国的机

7、构及掌握的信息，对连锁店经营进行监控，一旦发现支付不畅先兆，第一时间发出预警，以此避免欠账、烂账风险。　　　　企业利用内贸险不但能够得到风险保障，还可以获取融资便利。我们在市场上常会碰到采购企业流动资金不足，希望供货商能延长账期。如果我们介入，一旦采购企业还贷出现困难，可由中国信保代还，银行就会非常乐意为企业的采购提供优惠利率贷款。如果企业采购一次性支付货款，往往可以得到供货商很优惠的一次性现金支付折扣，如此采购成本得以降低。一些与我们合作过的企业算过账，利用内贸险所获取的效益，要远远大于投保所增加的额外成本。