警惕国际贸易“洋陷阱”论文

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1、警惕国际贸易“洋陷阱”论文.freelail给他，都没有回音。世贸商城开女装跨国采购会时，他又来了，要我们拿50件样品衣服给他们老板挑选，我们准备了一个星期，结果5分钟不到，他们挑选了2件。过了几天，E-mail又来了，洋洋洒洒地写了许多，说如果和他们合作，必须先签保密协议，我们花了500元，将他们的E-mail翻译出来。一看，他们的条件相当苛刻，如果签约，包括E-mail在内，所有的信息不能泄露，否则，一经发现，要赔偿10万美金。还有，样品损坏．也要赔；我们公司旗下的员工，与人有业务来往，也要受他们约束，只要他们认为泄露了信息，就是违约。这样的条款，能说对等吗?当然不能。虽然，国际贸易间

2、的往来，不可避免地会发生一些诈骗现象，但我们不能因此而提心吊胆，诚惶诚恐，将正常的国际贸易视若畏途。对于洋陷阱，除了要加以识别，要紧的是如何加以防范。企业在很多情况下并不知情主持人：中国入世后，贸易争端不断、竞争加剧。一些中小企业为了赢得在国际市场上的一席之地，急于求成，往往想毕其功于一役。立足于商战角度，这种急于求成的作为，是有悖“知己知彼，百战不殆”古训的。须知，欲速则不达，应该引起我们反思。此外，还有一个问题需要一说，随着国际贸易环境的变化，贸易战越打越烈，为了挤占国际市场，只求贸易顺达，不及提防，这给了诈骗有术的江湖行骗者以可乘之机。陷阱，并非天造地设，但陷阱制造者为了达到骗人坑人

3、的目的，总是要千方百计地给陷阱精心梳妆打扮，不着痕迹，这就更容易使游走在国际贸易界的善良商贾上当受骗。生活中有些事情，我们已是耳熟能详，比如有人以问路为名，行诈骗之实，暗中释放迷魂香药、让人在迷糊中掏出腰包。“自愿”将金钱拱手揖送，还有如什么“惯炸药包”，“连档码子”吆喝贱买贱卖商品，等等，诸如此类的骗人坑人把戏。都带有明显的本土特色，明眼人一看就能识破。洋陷阱比较复杂，表现不一，在座各位，何妨结合一些外贸实务，对洋陷阱揭示一二，以警醒他人。王明峰：赛怡公司刚才讲的，我有同感。我们做贸易的，都非常重视商机。谁都知道，在激烈的竞争条件下，商机难求，稍纵即逝。任何一个从事国际贸易的人，都不会轻

4、易让商机从自己的眼皮底下溜走。现在，民营经济发展势头不减，大家都想做生意，僧多粥少，如果碰到赛怡刚才说的情况，我想我也会去做这笔生意的。道理很简单，我们不会去想像这是否会是一个骗局，如果拒绝不做这笔生意，而万一又不是骗局，那么，机会就失去了。有时候，外商借口我们的产品质量不好，我认为即使世界名牌也是能够挑得出毛病来的。实际上，他们这是在将国际市场上的竞争风险转移给我们。当然，话也得说回来，我们有的企业，产品质量确实有待进一步提高，但这不应该成为外商制造陷阱的理由。张银汉：现在的买家，远非昔日可比，他们也学会了货比三家。在展销会上同你说得好好的，看起来很诚恳，但是，他们不作任何承诺，然后去和

5、生产厂谈，等问明了工厂的出厂价格，回过头来再和你谈判，你不签的话有人签啊，迫使你将价格降下来。这还算是好的，有的老外一套一套的，像连环套一样，他们在外国买家、国内代理商和工厂之间兜圈，制造三角债。王明峰：我举个例子，就说我们公司的打火机出口到哥伦比亚吧。平心而论，我们出去的产品，质量并不差，他们却借口这不行，那不行，百般挑剔，迫使你乖乖就范，将价格降下来，碰到这样的情况，我们实在是没有办法，只能同意，愿意接受30％的降价。要不然，如果将货拉回来，运费、海关的滞仓费，是一笔不小的数字，加上其他的费用，损失太大。所以，能够拿回70％的货款也算是少亏了。再说，同样的商品，人家在国外也能以70％的

6、价格买到。类似这样的情况，我觉得不能单纯以贸易战的概念来解释了。桑弘：国际贸易中的竞争是避免不了的。没有竞争，就没有生存，更谈不上发展。很多单子，我们明知道会亏，仍然去做，是没有办法。从某些方面说，我们的贸易透明度还很不够，一个客户同时在和许多厂家谈生意，在互相不了解的情况下，大家的报价各不相同。举个例子，一次，沃尔玛在永康下100万美元的滑板车定单，永康大小几十家工厂全部到齐，买家每人发一张单子报价，经过汇总比较，沃尔玛每一种款式都选择最低的价格下单。这样的定单对于每一家工厂来说，都意味着亏损。结果，永康的有关部门出面，要求买家不能只赢不亏，要公平竞争，有亏也有赢，要不就重新洽谈。这件事

7、说明，我们企业之间的竞争，很多时候是并不知情的，无奈得很，都是买家在背后操纵，我们只不过是跟着瞎起哄。李瑞军：去年，北京有一家自称是联合国在中国采购中心代理的网络科技公司，找上一些外贸企业，公然声称只要支付2万元费用，就可以将他们企业的名称写进联合国供应商的名录，时间是一年。这还不算，他们还信誓旦旦地表示，保证在一年内至少让企业接到一笔定单，如果接不到一笔定单就全额退款。显然，这是一种欺诈。有的外贸企业出于良好的愿望，将