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时间:2018-07-08
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1、警惕国际贸易“洋陷阱”论文.freelail给他,都没有回音。世贸商城开女装跨国采购会时,他又来了,要我们拿50件样品衣服给他们老板挑选,我们准备了一个星期,结果5分钟不到,他们挑选了2件。过了几天,E-mail又来了,洋洋洒洒地写了许多,说如果和他们合作,必须先签保密协议,我们花了500元,将他们的E-mail翻译出来。一看,他们的条件相当苛刻,如果签约,包括E-mail在内,所有的信息不能泄露,否则,一经发现,要赔偿10万美金。还有,样品损坏.也要赔;我们公司旗下的员工,与人有业务来往,也要受他们约束,只要他们认为泄露了信息,就是违约。这样的条款,能说对等吗?当然不能。虽然,国际贸易间
2、的往来,不可避免地会发生一些诈骗现象,但我们不能因此而提心吊胆,诚惶诚恐,将正常的国际贸易视若畏途。对于洋陷阱,除了要加以识别,要紧的是如何加以防范。企业在很多情况下并不知情主持人:中国入世后,贸易争端不断、竞争加剧。一些中小企业为了赢得在国际市场上的一席之地,急于求成,往往想毕其功于一役。立足于商战角度,这种急于求成的作为,是有悖“知己知彼,百战不殆”古训的。须知,欲速则不达,应该引起我们反思。此外,还有一个问题需要一说,随着国际贸易环境的变化,贸易战越打越烈,为了挤占国际市场,只求贸易顺达,不及提防,这给了诈骗有术的江湖行骗者以可乘之机。陷阱,并非天造地设,但陷阱制造者为了达到骗人坑人
3、的目的,总是要千方百计地给陷阱精心梳妆打扮,不着痕迹,这就更容易使游走在国际贸易界的善良商贾上当受骗。生活中有些事情,我们已是耳熟能详,比如有人以问路为名,行诈骗之实,暗中释放迷魂香药、让人在迷糊中掏出腰包。“自愿”将金钱拱手揖送,还有如什么“惯炸药包”,“连档码子”吆喝贱买贱卖商品,等等,诸如此类的骗人坑人把戏。都带有明显的本土特色,明眼人一看就能识破。洋陷阱比较复杂,表现不一,在座各位,何妨结合一些外贸实务,对洋陷阱揭示一二,以警醒他人。王明峰:赛怡公司刚才讲的,我有同感。我们做贸易的,都非常重视商机。谁都知道,在激烈的竞争条件下,商机难求,稍纵即逝。任何一个从事国际贸易的人,都不会轻
4、易让商机从自己的眼皮底下溜走。现在,民营经济发展势头不减,大家都想做生意,僧多粥少,如果碰到赛怡刚才说的情况,我想我也会去做这笔生意的。道理很简单,我们不会去想像这是否会是一个骗局,如果拒绝不做这笔生意,而万一又不是骗局,那么,机会就失去了。有时候,外商借口我们的产品质量不好,我认为即使世界名牌也是能够挑得出毛病来的。实际上,他们这是在将国际市场上的竞争风险转移给我们。当然,话也得说回来,我们有的企业,产品质量确实有待进一步提高,但这不应该成为外商制造陷阱的理由。张银汉:现在的买家,远非昔日可比,他们也学会了货比三家。在展销会上同你说得好好的,看起来很诚恳,但是,他们不作任何承诺,然后去和
5、生产厂谈,等问明了工厂的出厂价格,回过头来再和你谈判,你不签的话有人签啊,迫使你将价格降下来。这还算是好的,有的老外一套一套的,像连环套一样,他们在外国买家、国内代理商和工厂之间兜圈,制造三角债。王明峰:我举个例子,就说我们公司的打火机出口到哥伦比亚吧。平心而论,我们出去的产品,质量并不差,他们却借口这不行,那不行,百般挑剔,迫使你乖乖就范,将价格降下来,碰到这样的情况,我们实在是没有办法,只能同意,愿意接受30%的降价。要不然,如果将货拉回来,运费、海关的滞仓费,是一笔不小的数字,加上其他的费用,损失太大。所以,能够拿回70%的货款也算是少亏了。再说,同样的商品,人家在国外也能以70%的
6、价格买到。类似这样的情况,我觉得不能单纯以贸易战的概念来解释了。桑弘:国际贸易中的竞争是避免不了的。没有竞争,就没有生存,更谈不上发展。很多单子,我们明知道会亏,仍然去做,是没有办法。从某些方面说,我们的贸易透明度还很不够,一个客户同时在和许多厂家谈生意,在互相不了解的情况下,大家的报价各不相同。举个例子,一次,沃尔玛在永康下100万美元的滑板车定单,永康大小几十家工厂全部到齐,买家每人发一张单子报价,经过汇总比较,沃尔玛每一种款式都选择最低的价格下单。这样的定单对于每一家工厂来说,都意味着亏损。结果,永康的有关部门出面,要求买家不能只赢不亏,要公平竞争,有亏也有赢,要不就重新洽谈。这件事
7、说明,我们企业之间的竞争,很多时候是并不知情的,无奈得很,都是买家在背后操纵,我们只不过是跟着瞎起哄。李瑞军:去年,北京有一家自称是联合国在中国采购中心代理的网络科技公司,找上一些外贸企业,公然声称只要支付2万元费用,就可以将他们企业的名称写进联合国供应商的名录,时间是一年。这还不算,他们还信誓旦旦地表示,保证在一年内至少让企业接到一笔定单,如果接不到一笔定单就全额退款。显然,这是一种欺诈。有的外贸企业出于良好的愿望,将
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