破风单车4s项目项目商业计划书.docx

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1、破风单车4s项目项目商业计划书1.背景介绍1.1项目背景经过实地考察，我们选择开一家自行车的4S店，本店内主要经营自行车的4S店是一种以“四位一体”为核心的自行车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。以及自行车的租赁服务。集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的一体化服务更是几乎为空白。市场上我们更是为自行车提供一站式服务，让拥有自行车的人，拥有汽车一样的服务，让尚未拥有自行车的人，带来短暂轻快的骑行感受

2、。1.2目标市场破风单车主要面向大学生，我们的市场定位是以中高档产品为主，低档产品为辅，多样化经营。大学里很多自行车租赁店，但都已租车服务为主，市场仅限低档产品，而中高档虽然需求上比低档产品要少，但在校园还属空白。目前大学市场对中高端自行车相关的业务做的不够深入，不仅单车的品种少、质量差，而且竞争压力相对比较小。租赁各种自行车的很多，售卖一手或二手自行车的很多，不过在校园推出四位一体服务的商户至今尚无。近乎空白的市场，我们的团队将尽快占领这片被人忽视的市场。1.3环境分析当代大学生不仅在学习能力上更为突出，而且在思想上更加注重劳逸结合。骑车不再是一种交通工具，更是一

3、种生活态度。就拿南华大学范围来说，出门游玩已逐步被越来越多的学生所关注。我们南华大学的学生宿舍区之间、宿舍与教学楼之间相距甚远，就拿第一教学楼为例，从一教走到致远园学生公寓需要至少1820分钟，走慢一点就要半个小时左右，如果骑自行车就只需2-3分钟即可。另一方面，我们南华大学的红湘校区与雨母校区之间坐公交车需要将近一个小时，骑车只需要20多分钟。再比如，我们南华最出名的学院莫过于医学院，而医学院到大三开始便开始接连不断的实习，学校有直属学院26个，4所直属型附属医院，13所协作型附属医院，学生往返于实习医院与学校很不方便，如果有台自行车就方便的多。庞大的学生群体为我

4、们这个项目提供了充足的具有购买力的客源，另外，周围居民区密集，且周围单车俱乐部围绕，产业集聚效应明显，校外人员购买力比较可观。大学里的车店主营业务就是租单车，对于自行车的日常保养、维护、维修等要么一窍不通，要么一知半解，不仅没有维修保养到位，而且价格不透明，存在滥收费的情况，更谈不上因人制宜、个性化服务、全程售后了。由此可见，南华校园现有的车店根本达不到顾客的要求，自行车行业还是有很大市场的。2.项目可行性论证2.1产品及特色介绍A．产品组合介绍：我们是四位一体的单车销售新模式，让顾客在传统的自行车售卖观念中走出。首先我们提供温馨的服务，舒适的环境，让顾客有宾至如归

5、的感觉。其次，我们的自行车为国际品牌——骓驰，质量保证，具有品牌效应。然后，我们对销售的每一辆单车赠送保修、DIY定制服务等。DIY定制服务，即可根据顾客的需要对自行车进行改装或增加零配件，如车架重新喷漆改色、套件升级、整车保养、重新编车圈等。B．特色：①个性化服务，量身定制。只要顾客对他的爱车有任何的要求，我们的技师都可以满足他。②我们的俱乐部有三个不同的组别：休闲组、竞技组、极限组。根据不同的爱好和个体差别，可选择不同的组别进行骑行活动。组别休闲组竞技组极限组内容主要目的是娱乐、健身。会定期组织大家去各个旅游景点组主要培养参加各种业余自行车比赛的选手，要求对自行

6、车有主要形式是BMX、街攀、攀爬等极限自行车运动。看个人兴趣18织骑行活动，或每周一次例行刷街活动等极大的热爱，会定期组织大家进行体能训练以及单项训练，如爬坡、速率等慎重选择，每晚在南华广场棒棒糖树前进行基础训练。对优秀会员推荐表演兼职③我们的销售模式是OnlineToOffline（线上线下的商业模式）。这是一种最新的商业模式，即将线下交易与互联网销售结合在一起。我们不仅仅是实体店，而且在淘宝等电商平台拥有自己的店铺，尤其是在高端电子产品横行的大学校园里，往往同学还没看到实物就现在电脑上看到了。OnlineToOffline可以避免错过一些网络淘宝党的客户，而且支

7、持网上下单，实体店提车付款。2.2产业背景从全球自行车的演变情况来看，自行车已有着一百多年的发展历程，而且随着全球经济的日新月异和汽车产业的迅猛成长，自行车传统的代步工具地位已逐渐弱化。目前世界自行车业的重心正在向运动、休闲、健身、娱乐等方向转变。尤其是近几年“绿色出行”理念的兴起，以及城市交通拥堵的难题，自行车开始强势回归，骑车人也华丽转身成了“潮流一族”，成了休闲、健康的形象代言。2.3SWOT分析2.3.1优势：A.团队优势：我们都是有经验的大学生，要么是有过创业经历收益可观，要么就是有在校外俱乐部兼职担任技师的经历，再不然就是热爱单车，多次参加市级、省级