王忠宗-利润中心规划与实务运作讲义

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1、B43-利润中心规划与实务运作第一讲  利润中心实务运作概述(上)1．前言2. 实施利润中心的背景3. 功能性组织的优点第二讲  利润中心实务运作概述(中)1．功能性组织的缺点2. 实施利润中心的优点第三讲  利润中心实务运作概述(下)1. 实施利润中心的缺点2. 利润中心的组织形态3. 利润中心的类别（一）第四讲  利润中心实施的前提条件1．利润中心的类别（二）2．多产品或多地区3．多事业部4．人才的培育与授权5．收支控制权6．独立计算盈亏第五讲  利润中心实施中的问题及推行的步骤1．利润中心实施中的问题2．利润中心推行的步骤第六讲  利润中心的转拨计价方法（上）1．设定转拨计

2、价的考虑因素2．内部转拨计价的基础（一）第七讲  利润中心的转拨计价方法（下）1．内部转拨计价的基础（二）2．转拨价格的选择第八讲  利润中心费用的分摊方法（上）1．制造成本的计算2. 共同费用的分摊（一）第九讲  利润中心费用的分摊方法（下）1．共同费用的分摊（二）2．利润中心损益表的编制方法第十讲  利润中心的绩效评估（上）1．利润中心绩效评分的方式2．利润中心KPI设定的原则及方式第十一讲  利润中心的绩效评估（下）1．KPI设定的依据2．KPI设定的要点第十二讲  利润中心奖金的来源与分配1．利润中心奖金的来源2．利润中心奖金的分配第一讲利润中心实务运作概述(上) 实施利

3、润中心的背景 利润中心也被称为事业部或策略性事业单位，通常是指企业内部可以独立核算盈亏的单位或者事业部门。企业之所以要推行利润中心制度，主要有经营和管理两方面的理由。 1.经营企业在日常经营过程中要随时面对和处理有关产品、外部环境、市场销售等方面的问题。企业实施利润中心在经营方面主要从以下四点考虑：Æ产品多样化产品多样化是指企业经营的产品之间关联性很小或者没有任何关联性。有些企业早期经营比较传统的产品，这些产品属于劳力密集型，如雨伞、眼镜或者运动鞋等。但是随着成本上涨和竞争加剧，在本地制造的一些传统产品可能会慢慢失去它的竞争优势，经营者希望企业保持有序经营，就需要在生产现有的产品

4、以外，能够进入一个崭新的领域。过去有些纺织厂因为经营的环境越来越困难，于是就结束了一部分的工程，把多余的厂房占地，用来建造楼房进行出售，并由此进入了房地产行业。纺织品和房地产是完全不同的两个行业，在经营层面上有着很多的不同之处。俗话说“亲兄弟，明算帐”，企业一定要了解这两个完全不同的业务利润各为多少，所以企业需要把这两项业务分为两个事业部来经营。并进行独立核算，这样就可以通过对各事业部的业绩成果考察各事业部的经营绩效。Æ企业国际化促使企业实施利润中心的第二个因素就是企业国际化。近年来国内的企业不断发展壮大，出现了很多优秀的、实力雄厚的标杆企业，如海尔、联想等。这些优秀的企业都先后

5、到海外去发展。很多企业在选择海外发展的时候都是采用母公司对外投资在海外成立子公司的模式。所以从整个企业的经营来讲，海外的任何一个子公司事实上又是一个利润中心。因为海外的经营环境变化多端，如果企业发现在某一个国家或是某一个地区的子公司在利润中心的核算中经营绩效不佳，母公司可能就会撤销该子公司，或者把原来的业务转到另外一个国家或地区去经营。所以子公司也是构成利润中心的一种形态。Æ市场区隔化实施利润中心的第三个因素是市场区隔化。关于全世界最早实施利润中心的企业有两种说法，一种认为是美国杜邦公司，另一种认为是美国通用汽车。两家企业推行利润中心的时间非常相近，但不管是哪家企业最先实施的利润

6、中心模式，这种模式都在企业中起到了很重要的作用。通用汽车简称G.M.，公司旗下的产品种类繁多，在公司的汽车事业群里，就有五种不同的产品线，如图1-1所示： 图1-1通用汽车事业群示意图第一个是雪佛兰，第二个是庞蒂克，第三个是奥兹莫比尔，下面两个分别是别克和卡迪拉克。虽然公司经营的都是汽车，却把它分为五个产品线。雪佛兰主要销售给低收入的蓝领阶级；庞蒂克主要销售给中等收入的客户；卡迪拉克则是面向高等收入的客户。产品线不同，销售对象不同，企业要了解哪种车盈利能力强，就要把汽车业务分成五个不同的事业部经营，对于业绩表现出色的事业部就应不断加大投资力度；对于业绩表现欠佳的事业部则不断减小规

7、模，甚至结束运营，这样也会促进每一个事业部尽力把事业部的工作做好。所以市场区隔化就是指企业生产的是相关性的产品，产品之间既有明显的区别，又存在某种程度上的关联。客户有可能在计划购买某款汽车的时候，却被比较高级的另一款车吸引，于是超过预算进行购买。Æ销售连锁化在日常生活中，人们与连锁店的接触很多，特别是华联、家乐福、沃尔玛等这些大型连锁超市。与人们生活息息相关的银行也都具有多家分行或银行网点，从而让人们很方便地办理业务。还有很多规模很大的企业在全国各地都设有分公司。这时从总公司、总