销售技巧-第一次拜访

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1、销售技巧初次拜访初次拜访如何进行初次拜访?第一印象是决定我们是否成功的一个重要因素。第一次会见客户会给人留下深刻的第一印象。你必须使自己看上去精神饱满，而且充满自信。从初次拜访种我们要掌握哪些信息?知道客户的公司背景让我们的销售人员和公司给客户留下一个好的印象“破冰”要了解的信息:关键负责人（实际负责人）公司的结构（部门组成）确认下次拜访时间做好拜访的准备工作在每次拜访客户之前，需要做充分的准备工作，他们包括:准备用于展示的材料多多练习你的介绍准备好自己的问题，并为可能遇到的客户提问做准备。拜访客户需要准备的工具:销售工具是你的武器关于公司介绍的小册

2、子工程参考目录公司产品目录价格表名片卷尺计算器，笔记本和笔PalmandThinkpad初次拜访的技巧我们应该注意些什么？礼貌穿着声音体态眼神环境遇到的问题如何完成任务?你如何处理…?当你正在拜访客户时，如果你的手机响了.你会怎么做?建议如何完成任务?准备好你的“武器”外表干净利落选择时机不要对任何人有偏见当谈论陷入僵局，要适时转换话题自信/积极的自我形象掌握距离，保持中立态度拜访行动方针介绍你的公司介绍你自己建立自信心与客户建立伙伴关系客户可能会介绍更多其它相关公司/负责人的信息给你了解更多关于客户公司和项目的情况提问邀请客户来我们的展厅参观公司的

3、介绍:首先简单描述关于公司的背景和历史。尽量详细并有针对性的给客户介绍我们的工程参考。公司产品与服务的介绍:在做好充分的准备以及公司介绍完毕后介绍你的产品与服务.提问:适当而简短的问客户一些问题以了解其需要.如何处理？方针如何提问你的客户?新的公司地址所在?何时搬入新公司?搬场的最后期限?公司租约何时到期?是否考虑购入一些新家具?客户的组织结构，部门…….之前要对不同类型的客户准备不同的问题和提问方式。问题拜访的后续工作拜访的后续工作往往比我们先前的某些工作更加重要电话感谢信以Email形式尽可能多的让客户了解Ultra的信息：如我们的网站、产品等。

4、邀约参观我们的展厅保持联系和你的主管及时沟通谢谢！