《订单(合同)审批表》

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1、文件名称：订单审批表文档密级：XX电子营销业务线订单(合同)审批表项目机会编号：申请人部门KPI责任人客户名称项目级别□一级□二级□三级用户名称项目名称订单性质□常规订单□特殊订单类型□直销□经销□增购□运营服务□其他订单价值□常规项目□区域标杆项目□行业标杆项目□全国标杆项目□填补空白行业/产品线项目□高利润项目(验收毛利额≥100万元)订单情况订单总额元立项阶段申报最低订单额元产品毛利额元产品毛利率系统集成费元免费质保期年已实际发生费用元预计商务费用元其他补充说明：发票类型□增值税专用发票(17%)□普通发票□服务发票付款方式里程碑比例金额里程碑比例金额1.预付2.到货3.实施进

2、度4.初验5.终验6.质保其他补充说明：发货地址联系人：联系电话：发货地址：运费支付：□公司付款□客户付款发货方式：□汽运□中铁□快递□航空（送货、自提）售前技术文档1、招投标文件或解决方案的技术部分；2、其他与客户约定的补充说明：订单评审流程作业规范1、分公司KPI责任人审核1、如订单产品毛利率≤10%，属于亏损订单，分公司KPI责任人必须提交计划在什么时间，采取什么措施填补亏损的责任承诺书；（背书）2、订单执行是否有重大风险？请详细说明：（背书）3、需要总部哪些业务机构提供协助，请详细说明：（背书）4、其他需要说明的事项：签名：日期：文件名称：订单审批表文档密级：2、商务经理(营

3、销中心/客服中心)审核1、立项最低订单额预测与实际订单额偏离度审查：实际订单额≥立项阶段申报最低订单额*90%：□是；□否（实际为：）。2、订单产品毛利率和毛利额审查结论：□属实；□有偏离（实际为：）。3、如订单产品毛利率≤10%，商务经理或产品销售总监是否同意执行？如同意，必须提交计划在什么时间，采取什么措施填补亏损的责任承诺书。4、订单价值审查结论：□属实；□有偏离（实际为：）。5、订单是否有侵害公司利益：□4.1、侵害公司品牌利益或资金结算主导控制权（应以公司名义投标或签定订单的，而变成渠道合作伙伴）；□4.2、侵害公司订单额利益（应由公司作为总承包方的，而变成分包方）；□4.

4、3、侵害公司应得利润（本应由公司取得的利润，变成要转包给第三方）；□4.4、侵害用户主导控制权（本应是两方订单的，变成合作伙伴为乙方，公司为丙方）；□4.5、侵害订单执行风险可控性（本应该转嫁的风险，变成公司独自承担）；□4.6、侵害采购或外包控制权（本应向公司采购或由公司向备案供应商采购的产品，变成必须向指定第三方采购或外包实施，甚至向竞争对手采购）。5、其他补充说明：签名：日期：文件名称：订单审批表文档密级：3、技术中心审核售前技术支持部：1、用户需求(招投标文件或订单规约)与产品清单是否匹配：□无偏离；□有偏离（实际为：）。2、订单产品清单与公司产品规格标准是否匹配：□无偏离；

5、□有偏离（实际为：）。3、其它补充说明：签名：日期：客户定制品开发部：4、订单是否有个性化定制或其他特殊技术要求：□无；□有。4.1、个性化定制或其他特殊技术能否满足订单规约要求评审：进度：□满足；□有偏离（实际为：）；质量：□满足；□有偏离（实际为：）；成本：□公司标准收费≥订单规约收入*150%；□公司标准收费≥订单规约收入*125%；□公司标准收费=订单规约收入；□公司标准收费<订单规约收入。5、其它补充说明：签名：日期：硬件应用部：6、订单是否有个性化定制或其他特殊技术要求：□无；□有。6.1、个性化定制或其他特殊技术能否满足订单规约要求评审：进度：□满足；□有偏离（实际为：

6、）；质量：□满足；□有偏离（实际为：）；成本：□公司标准收费≥订单规约收入*150%；□公司标准收费≥订单规约收入*125%；□公司标准收费=订单规约收入；□公司标准收费<订单规约收入。7、其它补充说明：签名：日期：文件名称：订单审批表文档密级：4、审计部/财务部审核1、质保金：2、资金负担：3、法律责任：4、成本核算：5、其它补充说明：签名：日期：5、物资部审核1、订单规约产品交期进度是否符合公司标准交期：□已申报备货；□≥标准交期；□<标准交期（应计算加急费：）。2、订单规约产品质量要求是否符合公司标准：□符合；□有特殊要求(实际为)。3、其它补充说明：签名：日期：6、售中部审核

7、1、订单规约项目实施要求评审：进度：□满足；□有偏离（实际为：）；质量(验收标准)：□满足；□有偏离（实际为：）；成本：□公司标准收费≥订单规约收入*150%□公司标准收费≥订单规约收入*125%；□公司标准收费=订单规约收入；□公司标准收费<订单规约收入。2、订单规约免费质保期评审：期限：□1年；□2年；□3年；□≥4年。服务方式：□远程技术支持；□定期巡检服务；□驻地服务；3、其它补充说明：签名：日期：7、总经理核准签名：日期：补充说明1、审批表遵循责