洗脚第一股家富富侨要上市 湘派足企不服气

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1、洗脚第一股家富富侨要上市湘派足企不服气(2009.08)家富富侨要上市，渝商身家200亿？潇湘洗脚企业没有一个服气的湘派足企扬言要开遍湖南据湖南在线-三湘都市报8月24日报道家富富侨上市？57%的利润率？郭家富家族资产200亿？    湖南长沙汉子保健连锁公司总经理甘和生对此不以为然，“说得有点过头，再说也只是刚过初审，足疗第一股不一定落在他们头上，汉子从规模从利润来看，也达到上创业板的资格了”。    的确，家富富侨欲夺“洗脚第一股”的昭然野心，让“脚都”长沙的同行们有些“扎眼”。    至少，“在湖南，

2、家富富侨的市场份额仅占10%”。　　1【态势】    渝派湖南遭围    从市场竞争来看，长沙足疗市场基本形成湘、渝“两强争霸”的竞争态势。    “至少在湖南，湘派足疗占绝对上风”，甘和生说，无论是从床位多少、从业人员还是营业额来看，汉子足浴在湖南都是“掌旗人”。    加上颐而康、阳光足浴，占地利之便，“湘派”足疗已经在业态、规模等方面，对“渝派”领军企业家富富侨形成“钳制”之势。    湘派以汉子保健、颐而康、阳光足浴等品牌为代表，作为综合保健中心，主推中医保健特色，以足疗和理疗为主，并通过引入国际保

3、健项目和茶饮等休闲服务把客人留住。    渝派以重庆富侨为代表。渝派不仅按脚，还进行颈、肩、背、腿等全身推拿，一套下来耗时约90-120分钟。    湖南还有一家鸿远足浴，虽然投资人是重庆老板，但其总经理吉羲表示，鸿远在湘已经5、6年，主要是在湖南发展，“我们应该归入湘派足浴”。    2【业态】    差异化竞争    家富富侨的上市“先手”，让湖南足疗市场的火药味骤然转浓。    可能是因为湘派足疗的“围攻”，与入湘的低价战略不同，家富富侨去年突然转向。    “长沙的直营店以后都建数千平方米，投资千万

4、以上的豪华店”，负责家富富侨长沙形象店建设的片区经理刘建辉说，家富富侨将瞄准高端人群，走新型足浴保健休闲的路子，“这些店的基本消费将提高到80元每人以上”。    刘建辉称，此举是与长沙其它足疗品牌展开差异化竞争。家富富侨计划在长沙再开2-3家，完成直营店布局。    甘和生对此“泼冷水”：这种洗浴、足疗、休闲一体化的大型广场很难“吃香”，“不仅投资大，而且难管理、回报慢，还冲淡了本地的足疗特色。”    可能是家富富侨的上市“刺激”，汉子、颐而康等足疗企业不约而同加速开店。    明年，汉子将在湖南增开1

5、0家，总数达到35家，颐而康则定下了3年80家的总店数，而家富富侨目前在湖南16家店。    3【市场】    深入二三线城市    与家富富侨专心在长沙经营不同，“湘派”足疗企业早已陆续杀向湖南的二三线城市。    汉子早已在常德、益阳、株洲、衡阳、岳阳等市跑马圈地，其生意之火爆也让甘和生吃惊，“益阳的一家店，月营业额竟然达到25万”。    然而，汉子足浴的“触角”，还在“向下”。    甘和生说，“邵东、涟源、安化等地都还是处女地，这些市场都大有可为”。    阳光足浴早在湘潭、岳阳、浏阳、湘阴经营，

6、而鸿远足浴的扩张重心早已放在湖南二三线市场，“鸿远近40家店，有30多家开在下面”，吉羲说。    湖南颐而康保健连锁股份有限公司财务总监欧阳传奇透露，颐而康也将把店开到长沙各社区，率先抢占中低端市场。    同时，定位高端的汉子足浴白沙路店、阳光足浴省政府店陆续亮相，将与家富富侨的形象店对面“硬撼”。    4【扩张】    亟盼资本进入    “湘派”足疗企业对家富富侨滚雪球般的加盟模式并不感冒。    甘和生认为，足疗企业还在品牌建设的阶段，盲目发展加盟店，有太大的管理风险。“一不小心，就会砸了牌子。

7、”    目前，汉子、颐而康、阳光都以直营为主。“我们计划通过直营店建设打好品牌，再图扩张”，刘经深说。    此外，甘和生对家富富侨员工筹资的方式也不放心，“一旦经营不善，容易造成人心不稳，最后甚至崩盘。    刘建辉承认：除总部投资外，家富富侨还鼓励优秀员工入股，长沙有的店就是中高层投资建成的，“如果上市成功，资金就没任何问题了”。    不仅是家富富侨在找钱，欧阳传奇透露，颐而康已经多方联系，准备在明年引入风投。    “湖南足疗行业需要资本的进入”，甘和生认为，需求没有问题，最大瓶颈就是资金，“如果

8、有钱，市场这么大，我能把湖南全开满了，营业额简单就可以上亿。”