景区建设初期可行性营销方案

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1、之前有提到过，2013年，对于我们神山湖生态园来说，是至关重要的一年：在这一年里我们要做到三点：普及景区在受众人群中的认知度；提高景区的知名度；增强景区自身的市场竞争力；这三点环环相扣。围绕着三点的一个核心问题就是--营销，针对咱们景区来说，就是对它进行品牌的宣传和推广，大致可分为前期、中期和后期三个阶段：第一阶段前期（谋发展，求生存）我景区目前正处于初级建设期，也已具备对外营业的基本条件，那么我们现在要做的就是要着手来进行前期的营销工作了。对于一个初级阶段的景区，我们首先要做的就是立足于本土，也就是说我们要立足于宜春，从自己所在的辖区--上高开始做起。只有我们的产品在当地人心中有

2、良好印象，有着不俗的口碑，我们在今后业务范围对其外扩张时才能得心应手，有经验可循。举个例子：很多人都知道南昌有个宝葫芦农庄，深圳有个欢乐谷游乐园；之所以普及率影响力有这么大的原因就是这两个景区在当地人心中已经成为了一个标志性的旅游项目，只要是有人去当地旅游，那么就会被推荐去这两个地方，久而久之就形成了如今的局面；我们景区要想立足于本土，首先从上高县做起。我们要综合评估一下景区自身条件，以及上高县城的相关环境，不能盲目的营销，根据综合评估，循序渐进，有序的进行。1、网络推广：可以从三方面着手去做，其一景区官网的开发维护和实时更新；其二利用门户网站或是论坛发布相关的信息，同时附上公司的

3、官网链接；第三是通过腾讯QQ和微博等方式进行宣传和造势。目前我们景区已经有了自己的官方网站，那么我就要好好的利用起来，每天安排人员进行管理维护，不断的更新网站内的新闻和通告，时刻留意网站内的留言板快，及时回复与跟帖；同时我们也要在各大门户网站或是论坛上发帖子，比如：赶集网，地宝网，同城网，天涯论坛还有就是当地的主流网络媒体，这些网站都是与民生紧密联系在一直，每天每的浏览量更是数以万计，我们不能要求众多网民都来围观我们的帖子，但是只要内容有吸引力，就一定能博人眼球；同样的，现如今QQ和微博的营销渐渐为人所推崇，特别是在年轻一族，我们可以借助这一平台，来发布我们的实时信息，比如公司的活

4、动，公司的招商政策或是公司的宣传软文。网络推广的意义就在于我们利用了网络这一强大的沟通平台，所传送和接受的信息都是最新最全的，我们在对外做宣传的同时也能看到网络平台反馈出的信息，让我们根据市场需要及时作出调整，而且不需要安排专门的工作人员，普通的销售人员或是客服人员就能在日常的工作中就能消化掉。2、上门拜访：我们景区的知名度较低，并不能普及到大众，我们理所当然只能选择陌生拜访，带上我们的资料，主动性的打入企业内部，进行上门宣传。这是作为景区来说最笨拙的一种方式，但是非常有效，虽说不能立竿见影，但是其效果也是不可估量的。我们的“陌拜”对象分为两大主体：企业和旅行社。首先我要从本地开始

5、。对企业进行陌生拜访我们也分为两大部分：其一是写字楼这一类的办公区，其二就是各大企业。通常我们对这一类的陌生拜访称之为“扫楼”，顾名思义就是安排销售人员对企业进行一次覆盖性的上门宣传，呈上我们的宣传资料，也许我们会被拒绝，但是我们的目的已经达到了，就是让所有的企业都知道了，我们的存在，只要是公司团体或是个人想要外出游玩，那么我们景区就会成为他的备选，甚至是最终目的地；如果说向企业宣传我们是为了提供我们的知名度，那么对了旅行社来说就是为了给我们景区来人气和财气了。因为旅行社的目的很简单，就是为了赚钱，我们的出现就相当于多了一个给他们带去利益的地方，只要有利可图，他们便会不留余力向社会

6、推荐我们景区。在这里我们想说的是：景区在向周边市区进行业务拓展时，也还是要依托旅行社这样的第三方，旅行社的网络遍布全国，一通百通，可以说没有任何一种宣传方式能比他们来的有效。景区需要他们的帮助向全社会推广，消费者也需要他们来帮着推荐好的旅游景点，可以说旅行社就是景区和消费者之间的一座桥。所以我的想法是：既然景区要向其他市区发展业务，那么我们首先要想到的是如何和当地的旅行社联系起来，这样便能事半功倍！陌生拜访的整个过程中，我们更看重的是过程：只要有机会要准确的向对方讲明景区的优势，在结合宣传资料，这样才能算得上是一次良好的“陌拜”宣传。营销人员随时都会有碰壁的可能性：被拒绝，造阻扰；

7、所以这就是营销人员的心理素质要有要求，当然最好是有过类似经验的会更好！3、电话营销：销售人员每天用公司对外营业的座机坚持打电话10-20通，把咱们要向客户传递的信息简要说明，在和客户沟通中，少说多听，记录要点，及时反馈，客户源可以在企业黄页上寻找。（备注：“企业黄页”是一本刊物，上面有着当地及周边县市大部分企业，人事机构及行政单位的电话、地址以及相关信息）4、标语广告：首先，要在野市乡通往景区的落上多设置广告牌，一来用做宣传，再有就是能够起到指示作用，特别是在出野市乡