广元电力市场营销综合效益问题探讨

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1、广元电力市场营销综合效益问题探讨广元电力市场营销综合效益问题探讨岳鸿彬广元电业局电力调度中心628000【文章摘要】随着电力体制改革的进一步深化,当前我国电力市场在供求方面的状况已由卖方市场转为买方市场,电力作为一种既清洁又安全的能源消费商品,将面对能源消费市场的激烈竞争,今后广元电业局所面临的问题是如何开发和占领市场,以及如何使广元电业局在激烈的市场竞争环境下获得生存和可持续发展,结合2008年汶川地震灾后重建,扩大内需及城乡统筹的新形势,和谐电力,服务社会.本文试图通过对市场占有率分析,需求导向分析,广告促销效果分析,研究广元电

2、力市场营销综合效益分析开展的可能性.【关键词】广元电力;市场营销;管理一,电力企业市场环境概述随着市场化进程,宏观经济环境对电力企,【的影响将日益加深,我们面临的困难和问题也将越来越多,对此我们必须有_JF确的认识和充分的思想准备.随着改革的深入,我国的国民经济增长方式发生了根本性地变化,产业结构调整的步伐和技术进步水平也得到了进～一步的加快和提高.在会各行,Ik和城市居民用电市场中,电能面临菁与越来越多的诸如煤,煤气,天然气,燃油等可替代品的竞争."电力市场需要营销"的观点已经为大家所接受.广元电局在巩固承诺服务的基础上,增加便捷

3、服务,紧急服务,信息服务等优质服务内容,向服务要电量.配合城网,农网改造,大力推进居民电热,电炊T程;引导客户利用蓄热,蓄冷技术用电;推进城市光明T程;电动汽车充电设施建设,推动地方电动汽车商业化进程,助推"低碳"经济;对直供的大崩户实行超基数用电优惠政策;对用电报装实行"绿色通道",快报,快装,快送电.力争搞好电力需求侧管理,研究出台新的丰枯,峰谷分时电价办法,用经济杠杆调整电力负荷,鼓励客户多用低谷电.这营销措施一改过去等用户上门,动不动就拉闸限电的外部形象,给,一元电业局的发展带来了生机和活力.值得注意的是,电力市场营销的内容

4、包括很多方面,服务仅仅是其中之一,还应该包括诸如市场占有率分析,需求导向分析,广告促销效果分析等.电力市场营销综合效益分析就是汇总各方面的情况,根据有关数据进行趋势预测.市场占有率分析,需求导向分析,广告促销效果分析通过对特定数据的处理,可以为电力市场的营销明确战略方向,为企业的经营策略提供依据.二,电力企业需要具有市场营销意识电力作为一一种绿色能源既清洁又安全,它与天燃气,煤气,液化气等能源相比,对消费者有诸多好处.主要体现在:给消费者提供安全可靠的保障系统,消费者一次性投资少,对环境没有污染等方面.当前,能源消费策略面临新的挑战

5、和机遇,这就迫使电力企业要及时转变观念,牢固树立面向市场的经营理念,合理规划科学的营销策略.要增强为客户服务的意识,提高对客户服务的喷量,改变工作作风,先买"心"后卖电.电力行业既有社会公益性事业性质,又有市场经济条件下自负盈亏的企业性质,如何赢得社会效益和经济效益的双丰收,这是大家长期以来思考和关注的话题.一些电力企业的做法令人耳目一新:他们或是提供安全,可靠,实惠,优质的电能,以无可挑剔的优质服务来扩大电力市场如建立95598系统;或是为孤寡老人,五保户,残疾人免费检查整改线路,修理家用电器如成立"党员先锋队";或是在能力许可范

6、围内,捐资筑桥修路,热心公益事业,造福于当地家乡父老,也许这些事情很小,却撞击着老百姓的心扉,赢得了民心.这种把社会效益放在首位,"曲径通幽"推销电能方法,先树立供电企业的社会形象,将用户的"心"融合于电力产品之中,尔后用户自然乐于用电,同时也为企业带来可观的经济效益.在搞好服务的同时,广元电业局要积极开拓市场,提高广元电力在能源消费市场上的占有率.这对电力体制改革不断深入的供电企业来说更为重要,要充分明确电力市场营销的战略意义,要在扩大市场占有率上下功夫,努力增加全社会供电量和售电量.三,广元电业局市场占有率分析电力企业的销售绩效

7、并术完全反映企业的经营状况如何,企业的售电收人增加,既=liP-是由丁企业昕处的整个经济环境的发展,也可能足其市场营销工作有了相对的改善.市场占有率正足剔除了一般环境影响来考察企业本身的经营状况和发展潜力.如果介业的市场占有率升高,表明该企业其它竞争者的绩效情况为好,反之其绩效就差.在能源消费市场容量一定的条件下,电力企业销售电力产品的总量占能源消费市场中的份额,就是电力企业的市场占有率.用公式表示:电力企业市场占有率".-电力销售量/整个能源消费市场产品的总销售量×IO0%.市场占有率反映企业在整个市场的同种商品的经营比重,它是微

8、观经济与宏观经济的对比关系.通过分忻,预测电力企业市场占有率的发展趋势及其影响因素,可以明确电力企业在能源消费市场上的地位,也可以估计竞争对手的变化速率,从而有效地帮助电力企业主动地对各种影响电力企业市场占有率的因素采取适当的策略加以