早期教育机构营销策略

《早期教育机构营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、早期教育机构营销策略——以红黄蓝亲子园为例第4章红黄蓝亲子园营销环境分析4．1营销环境分析4．1．1外部环境分析(1)政治环境对近两年涉及早教行业发展的国家层面的政策，提炼和梳理以下几条：二胎政策：“完善人口发展战略，促进人口均衡发展，全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策。”国家教育发展研究中心：2020年中国基本普及学前教育。集中精力做好学前的一年教育和两年教育的普及和发展工作具有非常重要的意义，而且第一次在规划纲要中提及O一3岁婴幼儿的教育，其实更精准的意义是除了教育，还有保育、看护、养护在内。教育部2016年工作要点：鼓励社会力量

2、兴办教育。制定出台鼓励社会力量和民营资本兴办教育的政策文件和行为规范，在全国范围内组织召开围绕民办教育的政府工作会议。并开始研究分类管理民办学校的配套政策。推进独立学院规范发展。国家卫计委副主任：从国家战略的层面将儿童早期发展纳入国民经济和社会发展“十三五”规划之中，作为国家的重要战略方针，应不断加大投入力度。16年政府工作报告：发展更高质量更加公平的教育。要向中西部和贫困地区加大教育投入，针对困难地区要有倾斜力度。鼓励普惠性幼儿园发展。支持和规范民办教育发展。16年教育部工作要点：鼓励早期教育发展，大力推进早期教育改革国家实验区建设，

3、完善早期教育发展机制。研究制定新一期的学前三年行动计划。小结：以上政府工作总结和报告发言中，共同提及了学前教育，尤其是早期教育的重要性，如果规范化发展早期教育也成了国家教育部的重点工作之一。而且从政策层面也正式放开了二胎，今后可能会逐步全面放开。所以从政策环境层面来看，今后的5—10年是早期教育发展的黄金期，国家会为早教行业发展提供适合的、肥沃的土壤和营养，为早教行业的发展开绿灯，这对早教行业的从业者而言是重大利好和强心剂。(2)经济环境方数据2017两会工作报告：经济运行缓中趋稳、稳中向好。国内生产总值达到74．4万亿元，增长6．7％

4、，名列世界前茅，对全球经济增长的贡献率超过30％。居民消费价格上涨2％。工业企业利润由上年下降2．3％转为增长8．5％，单位国内生产总值能耗下降5％，经济发展的质量和效益明显提高。2016统计公报：全国居民人均可支配收入23821元，比上年增长8．4％，扣除价格因素，实际增长6．3％；全国居民人均可支配收入中位数20883元，增长8．3％。按常住地分，城镇居民人均可支配收入33616元，比上年增长7．8％，扣除价格因素，实际增长5．6％；城镇居民人均可支配收入中位数31554元，增长8．3％。小结：国家经济稳中有升，趋势向好，居民人均收

5、入和消费支出逐年增长，教育板块的支出占到总消费的11．2％，消费市场规模相当可观，这对早教行业的发展利好。(3)社会环境全国第六次人口普查：2010年我国0—6儿童人数约为1．05亿人。其中，0—3岁儿童人数为6031．26万人；4—6岁儿童人数为4475．66万人；城市儿童人数为2290．71万人，占比约为21．82％。我国第三次婴儿潮集中在1986-1990年，当时正值上一次婴儿潮人口进入适合生育年龄，其中，1990年是五年中人口出生最多的一年，虽受“计划生育”政策影响，但总量仍有1．24亿人。所以，当下正值第三次婴儿潮出生的人口进

6、入适孕期，再加之全面放开二胎政策，预计第四次婴儿潮将要来临，早期教育市场有望迎来黄金十年。中国青少年研究调查中心的调查结果显示，城市家庭在下一代教育上的支出已经占总话费的35％以上，每月城市家庭在早期教育方面的费用支出在500元以下的占比是15．21％，500一i000元的占比是74．70％，i000—2000元的占比是5．61％，2000元及以上的占比是4．48％，简单计算，每月城市家庭消费支出在早期教育方面的平均值是816．45元，全年的消费支出达到9797．40元。再以0—6岁儿童占城市总人口的比例约为21．82％，目前O一6岁的

7、儿童人口总数约为1．1亿人，粗略计算，早教市场每年的规模已达2000亿元。小结：随着二胎的放开，和家庭对教育的重视，家庭在早期教育上的投入将逐年增加。早教行业的市场规模迅速攀升，在人口基数和消费能力的双重作用力下，早教市场呈中长期增长的趋势。(4)科技环境随着互联网的发展，“互联网+教育”已经成为国内外各大教育品牌争相推崇的发展模式，并快速扩散到教育消费者的生活中，影响着教育消费选择。在2015年的中国“互联网+”教育研究报告中曾对中国在线教育市场的发展规模进行了这样的描述：中国在线教育市场规模在2015年将达171l亿元，其增长率为3

8、5．4％；用户规模将达2．49亿人，其增长率为45．6％。其中K12(泛指小学至高中阶段)的在线教育市场规模将达359．2亿元，增长率为30．6％，占整个中国在线教育市场比重的21％。相较于K12、职业教育