风帆agm电池市场发展策略

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1、风帆AGM电池市场发展策略第3章风帆公司产品现状以及AGM电池市场发展的必要性3.1风帆公司简介风帆公司1958年建立，隶属中船重工，是“一五”期间国家156个重点建设项目之一，是目前国内综合实力最强、生产规模最大、市场份额最高的铅酸蓄电池生产厂家。风帆公司于2004年6月在上海证交所挂牌上市。风帆公司多年来瞄准汽车工业动态，关注国内主流车型，和国内30多家汽车主机厂建立了合作关系，是一汽大众、上海通用、上海大众、北京现代、东风汽车、悦达起亚的供应商，并多年被一汽大众、上海通用等主机厂评为“优秀供应商”，是奥迪A6、通用凯迪拉克、奔驰300C等中高端品牌的主流车型的配套商

2、，风帆股份连续多年跻身于“中国机械工业百强企业”、“中国汽车零部件百强企业”。2004年被国务院国有资产管理监督委员会授予“中央企业先进集体”荣誉称号，风帆在国内市场占有率处于行业领先地位，在国内拥有500余家经销商，风帆产品出口30多个国家和地区。风帆公司拥有博士后科研工作站，2012年成立了风帆研究院。是发改委、科技部认定的国家级技术中心和国家动力型锂电池实验室。风帆公司先后通过了QS9000、VDA6.1、ISO/TS16949等质量管理体系认证，通过ISO14001环境体系认证和ISO18001职业健康安全管理体系认证，是中国电池工业协会铅酸蓄电池分会和中国化学与

3、物理电源行业协会酸性蓄电池分会的理事长单位。风帆公司作为一家央企和上市公司，多年来一直遵循国家有关产业政策，在企业创新、调结构的同时，走可持续发展之路。风帆公司将“中国第一、世界驰名”作为发展愿景。3.2风帆起动型蓄电池产品线现状分析风帆公司军工起家，凭借过硬的技术，风帆蓄电池具有干荷电、冷启动、长寿命等独有的特点。低温启动温度能够达到零下四十摄氏度，凭借优越的产品优势和地域优势，在华北、东北、西北等北方区域市场享有较高的口碑。随着产品的升级，在1995年研发出了免维护蓄电池，免维护蓄电池在产品下线时就能够达到额定的容量，干荷电蓄电池在使用前加入电解液才能达到额定容量，为

4、用户带来诸多便利。为了加大华南市场的开发，进一步提升风帆市场占有率和市场覆盖率，风帆公司在2005年开发SAIL品牌系第3章风帆公司产品现状以及AGM电池市场发展的必要性列蓄电池。该品牌系列产品具有重量轻、耐高温、耐水耗等特点，设计成本低于风帆品系列列产品，因此市场定价低于风帆系列产品，产品的性价比较高，在长江以南市场和其他品牌竞争具有一定的竞争优势。2012年，随着起停汽车在中国的逐步发展，起停汽车对汽车电源提出了更高的要求。为了满足起停汽车的需求，风帆研发生产AGM蓄电池，风帆AGM汽车用蓄电池是国内蓄电池行业首家研发并实现量产。风帆产品系列情况见图3-1所示。3.2

5、.1风帆传统蓄电池市场结构分析随着产品的技术升级，风帆免维护系列蓄电池的销售比重和利润比重逐年上升。主要因素为：第一、国家产业政策的调整，对重金属造成的环境污染治理力度加大，风帆顺应行业趋势，淘汰了部分干荷电产能。第二、私家车数量持续增长导致小型免系列电池的的持续增长。第三、消费导向的变化，免维护电池相对于干荷电电池使用方便。第四、风帆公司调整产品结构布局，小容量电池（容量在100AH以下）全部由免维护电池所替代。风帆公司产能得到提升，同时免维护电池能给消费者带来使用上的便捷，提高了产品美誉度，有效促进了风帆免维护系列产品的销售。分析风帆2012年至2014年产品销售情况

6、，免维护产品从2012年占销售收入35%发展到2014年的71%，产品结构变化明显。见表3-1所示。3.2.2风帆AGM电池市场结构分析面对AGM电池市场的需求，风帆自2011年着手研发生产AGM电池，国内整车生产厂家起停汽车在2012年陆续上市，风帆积极开拓AGM电池市场，紧跟整车厂家项目进度，和一汽大众、上海通用、比亚迪等主机厂合作，2014年风帆AGM电池已批量供货，从AGM电池未来三年手持订单分析，风帆AGM电池在整车配套产品中所占比例逐年增加，见图3-2所示。183.3AGM电池市场发展的必要性3.3.1汽车产业发展的需要尽管我国汽车产量近几年增速放缓，但从长期

7、来看，我国汽车行业仍处于蓬勃发展的快速普及时期。就目前我国人均收入状况、极低的人均汽车保有量和居民对汽车消费的渴求看来，我国汽车市场未来仍有很大空间。2013年千人乘用车保有量仅为93.6辆，美国2010年千人车拥有量为812辆，德国2010年千人车拥有量为900辆，比起欧洲和北美等发达的国家相差甚远。随着中国城镇化速度的加快，未来中国汽车工业还有很大的发展空第3章风帆公司产品现状以及AGM电池市场发展的必要性间。自2009年以来中国汽车在世界产销总量全球第一，2003至2014年汽车销量情况见图3-3；中国民用汽车保有量连续