苏宁电器广告赏析报告

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1、苏宁电器广告赏析报告目录一苏宁电器广告基本概况1（一）苏宁电器广告主1（二）苏宁电器广告传播对象1（三）苏宁电器广告发布媒介1（四）苏宁电器广告传播内容2(五)苏宁电器广告发布时间2二苏宁电器基本分析2（一）苏宁电器环境分析21苏宁电器宏观环境分析22苏宁电器微观环境分析3（二）苏宁电器经营情况分析41苏宁电器的市场开发42苏宁电器的供应链管理43苏宁电器的零售服务44苏宁电器的物流45苏宁电器的售后服务56苏宁电器的信息化管理57苏宁电器的人力资源管理5（三）苏宁电器产品分析51.苏宁电器的主要产品52.苏宁电器的产品层次分

2、析53.苏宁电器的产品的生命周期分析6（四）苏宁电器的消费者分析61.消费者对产品的印象62.消费者行为分析63.消费者购买力分析7（五）苏宁电器竞争对手分析7三苏宁电器目标市场分析7（一）苏宁电器的目标市场7（二）苏宁电器目标市场细分的依据71.企业本事因素72.消费者的因素8（三）目标市场的定位8（四）满足目标市场的方式9四苏宁电器广告定位分析9（一）苏宁电器广告的市场定位分析9（二）苏宁电器广告的企业形象定位分析9（三）苏宁电器广告的心理定位分析9（四）苏宁电器广告的品牌定位分析10五苏宁电器广告创意分析10（一）广告主

3、题（广告口号）10（二）广告创意的内容10（三）广告创意文案11（四）广告创意中的明星效应121.苏宁电器明星代言的概况122.苏宁电器的明星效应分析12六苏宁电器广告诉求分析12（一）苏宁电器广告诉求的对象12（二）苏宁电器广告诉求的重点12（三）苏宁电器广告诉求的内容12（四）苏宁电器广告的理性诉求和情感诉求131.苏宁电器广告的理性诉求132.苏宁电器广告的情感诉求13七结束语13苏宁电器广告赏析报告苏宁电器广告赏析报告工商企业管理一苏宁电器广告基本概况（一）苏宁电器广告主苏宁电器广告的广告主——苏宁电器股份有限责任公司

4、苏宁电器简介——苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。苏宁电器主要从事综合电器销售和服务，致力于在全国范围内发展专业连锁。经营范围主要涉及空调、冰箱、洗衣机等传统家电，以及手机、电脑、办公用品等信息家电，如今苏宁电器已成为中国最大的商业连锁企业。苏宁电器的企业理念——①以市场为导向，持续增强企业盈利能力，通过多元化，连锁化，信息化，追求更高的企业价值。②以顾客为导向，持续增强企业控制能力，重目标，重执行，重结果，追求更高的顾客满意③打造中国最优秀的连锁服务品牌。（二）苏宁电器

5、广告传播对象苏宁电器的广告传播对象——普通家庭和个人。（三）苏宁电器广告发布媒介1.电视——（1）电视媒介能同时诉诸视觉与听觉，有利于人们加深对苏宁的了解，突出苏宁的企业形象。（2）电视媒介可以直接介绍苏宁电器的服务和产品，也可以把广告信息放在故事、歌曲之中，形式灵活多变。（3）电视广告传播迅速，覆盖面广，可以直接向不同消费群传递企业的服务、理念等。第13页苏宁电器广告赏析报告2.网络——（1）网络作为新兴媒介，可以更容易被年轻人接受。（2）网络广告传播范围广，成本相对较低。（一）苏宁电器广告传播内容1.苏宁电器多样的购物方式

6、，特别突出了网上购物（电子商务)这一新兴渠道。2.苏宁电器销售电器的多样化，可以满足各层次的消费群体的需求。3.苏宁电器完善的服务：（1）售前服务——苏宁电器良好的购物环境；为顾客购物提供便利的网络购物方式。（2）售中服务——苏宁电器的销售人员帮助顾客挑选产品、为顾客提供讲解；满足顾客合理的要求。（3）售后服务——苏宁电器的送货上门；免费安装服务。4.苏宁电器企业形象：（1）统一着装的员工。（2）专业化的物流配送、安装服务。（3）苏宁电器多样化的产品。(五)苏宁电器广告发布时间苏宁这则广告的发布时间大约是2010年10月份，在

7、各大卫视电视台和一些视频网站上。二苏宁电器基本分析（一）苏宁电器环境分析1苏宁电器宏观环境分析（1）人口环境分析第13页苏宁电器广告赏析报告①　从人口上来看——中国目前人口已经达14亿左右，虽然计划生育等政策以及人口老龄化的趋势减缓了人口增长的速度，但是庞大的人口基数将为苏宁电器提供广阔的市场。②　从年龄层次上看——随着中国步入老龄化社会，整个人口的年龄层次逐渐发生变化，不同年龄段的人群由于对家电、电脑、通讯产品的需求以及喜好不同，催生不同的消费观念和消费方式，这些都要求苏宁能够提供更加有针对性的营销产品组合，满足不同年龄段人

8、群的需要。③　从消费群体上看——新兴消费群体（“80后”、“90后”）出现，超前的消费观念和可观的购物欲望与需求将为苏宁提供广阔的市场空间。（2）经济环境分析①　金融危机导致整个经济环境缩紧，但家电连锁行业仍保持良好的增长态势。②　国家正在加快经济转型，释放出我国强大的内需，