在文化的层面上创业产品创业者的创业理想

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一章在文化的层面上创业创业是许多人的愿望，许多人都想开创自己梦想的企业。但是，创业的愿望人人都有，创业的理念却大不相同。依据不同的创业境界、不同的创业立意和不同的创业出发点，可以把创业者开创的企业类型分为四类：开创一个主要在产品层面上运作的企业；开创一个主要在商业层面上运作的企业；开创一个主要在社会关系层面上运作的企业；开创一个主要在文化层面上运作的企业。这四个层面上的创业，不仅区分了四种创业类型和四种创业者，也决定了四种企业的面貌和

2、四种企业可能的命运。第一节产品创业者的创业理想一、产品创业者的追求多数创业者都希望办一个百年老店。但是，现实却是残酷无情。创业总是和破产联系在一起。据统计，50%以上的企业者在创业之后2~5年内遭遇破产，大量企业的破产发生在企业创业初期。如果在2000年—2002年期间有大量的新企业出现，那么在2003年—2007年间，就会出现企业破产的高峰。大量破产与经济危机没有直接联系，但与大量新出现的企业有直接的联系。影响创业企业破产的因素很多，其中一个重要的因素是企业在创业一开始，就埋下了破产的种子。就像受精卵在母体中一开始就出现了基因畸变一样，企业在创业中埋下的祸患

3、，使企业发育成一个畸形的胎儿。它出生之后不久便会在竞争中被淘汰。研究表明，创业者一开始要开创一个什么样的企业，对企业的生存有很大的影响。在这里创业者的理念起关键作用，理念不同决定创业者的创业境界不同、眼光不同，创业的思路也不同。创业者的文化理念的差别，决定他们在不同层面上创业。有一种创业者，他们创业的惟一目标是赚钱。为了赚钱就要找一个好产品，找一个好行业。只要产品好、行业好，就不愁没有市场，没有利润。他们要开创的企业，是一个以产品为核心的企业。这种企业主要在产品层面上运作，这类创业者可以称为产品创业者。以运作产品为主的企业，创业者的理念是，创业就是要找到一个好

4、产品或一类好产品。所谓好产品，在产品创业者心目中往往是指：一是市场上没有的、填补空白的新产品。这类产品对于创业的中小企业者而言，实在难找。如果有，那些市场领先进入者早就把这类产品抓到手了。如果是创业者自我研发，由于资金、实力薄弱，可能性也微乎其微。有时创业者似乎找到了这类产品，不免兴奋不已。但实际情况往往是信息不对称，根本不知道竞争者的情形，只是盲目乐观。二是市场上供不应求的产品。现在市场上供不应求的产品越来越少，大量产品是供大于求，竞争十分激烈。偶尔有一些产品供不应求，无数商家便闻风而至，市场很快趋于饱和。因此，这类供不应求的产品也实在难找。而且创业者把创业

5、寄托在运作这种供不应求的产品上，很大程度便只能开创一个寿命较短的企业。因为供不应求的产品在市场供求规律的驱使下，很快就会达到供求平衡或供大于求，市场立即陷入激烈的价格大战之中。中小企业打价格战的能力极低，几个回合下来，便不堪忍受。这时创业者希望运作产品赚钱的想法很快落空。运作供不应求的产品便成为泡影，企业难以存活。三是市场前景很好的产品。这种产品也许现在市场消费量不大，但将来会有很大的增长，做这种产品前途无量。例如牛奶消费，在我国还是一个有很大增长空间的市场。目前发达国家人均年消费牛奶388千克，先进国家人均年消费300千克，世界人均年消费100千克，而我国人

6、均年消费18千克。从这些数据看，我国和世界的牛奶消费差距很大，和发达国家的差距更大。牛奶对人体有益这是科学证明的事实，“一杯牛奶强壮一个民族”，这已是日本战后成功的经验。因此，我国未来的牛奶市场肯定有很大的发展空间。如果创业者只着眼产品的市场前景，运作这样的产品应当具有可行性。但是，这种可行性只是对产品市场空间的推论，并不代表中国牛奶消费的现实能力。这种能力必须随我国经济的发展才能逐步扩大。如果不着眼中国社会现实客观条件的分析，也不着眼于创业者自身条件的分析，认为这样的市场空间广大应当进入。于是不少创业者盲目进入这样的市场，结果无数中小型牛奶企业没有能力与大企

7、业竞争，也没有能力长期等待市场发育，在这个市场上碰得头破血流，铩羽而归。以至于市场上出现了一袋牛奶比一瓶矿泉水还便宜的现象。究其原因，产品运作的创业者由于着眼点在产品，这使他们对市场的深入分析并不重视，例如在分析中国牛奶市场时，他们忽视对中国消费者现阶段购买能力的分析，把明天的购买力当做今天的购买力，把明天的市场当做今天的市场，因而即使产品很好，但由于蜂拥而至，立即导致产品相对过剩，企业经营困难。四是利润空间大的产品。利润空间大的产品在市场上确实是存在的。产品之间的利润本来就不是一样的，有的利大有的利小。就是同一个产品，利润也不一样，原创的新产品在进入期和成长

8、期利润大；在产品成熟期利润相应要小；到