大学生挑战杯商业策划方案.doc

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1、兴农杯商业计划书2013年12月21日资源与环境学院37素拓宣传部目录一、执行总结41.1中心简介41.2市场营销41.3中心战略41.4中心结构与核心团队51.5投资与财务5二、背景分析62.1形势背景62.2政策背景62.3法律背景62.4社会背景7三、市场分析73.1市场机会73.2市场现状73.3市场前景7四、中心概况84.1中心的性质84.2我们的宗旨84.3中心地址84.4目标人群84.5中心成员及专家组成84.6资金来源9五、管理体系95.1部门职能9375.2部门组织形式105.3管理人员的职责125.4外部支持145.5创新管理理念15六、中心战略136.1

2、市场战略SWOT分析表136.2总体战略156.3经营战略166.4发展战略16七、产品、服务与会员制197.1针对性服务197.2特色产品与服务207.3会员制度介绍20八、市场营销218.1营销环境分析218.2营销战略238.3营销策略248.4营销方案24九、财务分析269.1资金来源与应用269.2投资回报279.3政府支持28十、风险评估2810.1营运风险2910.2机遇2910.3解决方案30附录131附录232附录33637-------营养健康工程一、执行总结1.1公司简介徽之硒有限公司成立于2013年12月，是一家以开发，生产和销售硒肥以及富硒大米、富硒

3、核桃、富硒青椒、富硒苹果、富硒平菇、富硒西红柿等农产品为核心任务的现代化农产品流通企业集团。商业法定名称是徽之硒股份责任有限公司，法定地址是安徽省合肥市。本公司是一个股份公司，我们的主要办事机构位于合肥市蜀山路。徽之硒有限公司立志于开发与销售域恪守信誉，提高声望，生产价格合理，销售对路的产品来满足市场需求。为此，我们坚持以人为本，整合资源，创新模式，建立更广泛的服务系统。1.2市场营销营销手段主要为以下几种。本公司的销售部门计划通过不同的渠道来销售我们的产品：1.专卖店销售：在繁华的商业街开设专卖店，达到宣传与销售双重效益。并在电视，网络，报纸，书刊上传播加盟信息，吸引更多人

4、加盟本公司。2.网上销售：在淘宝，天猫等网上购物市场开设官方旗舰店，并通过打折，送优惠券的方式来吸引顾客。3.开设专柜：在大型购物市场开设专柜。1.3中心战略富硒农产品有很广阔的市场前景。就目前农产品公司的现状，本公司将分为三步走向市场。1.立足根本37①把验资报告，凭营业执照，企业组织机构代码证，税务登记等公司必备证件办理好。②提高在职人员的素质，做好人员的培训工作。一方面加强业务人员的专业知识，另一方面加强他们对公司的信心。③做好公司营销策略的可行性分析，防范于未然，并对工作中可能出现的问题想好对策。每周开例会对上周工作做一次总结，并对下周工作做好计划。④招聘职员，承包肥

5、沃的土地，购买农产品种子以及硒肥原料，准备营业。2.开始运营①公司选址：公司总厂应设在繁华，人流量大的街区，主要用来办公，开会。公司分厂应设在土地肥沃的农村附近，主要用来存放农产品。②扩大宣传：通过网络，媒体等媒介宣传本公司。3.目光长远①打造自己的品牌：在公司稳定运营的基础上，打造自己的特色，让更多消费者记住公司的品牌。如：微笑服务。②开设分店：前期安排公司人员在其他省份综合了地理位置，气候，文化等方面选择合理的地点开设分店。③提高工作人员的热情：通过奖励的方式提高公司职员的工作积极性。如：工资按基本工资+提成的方式发放，年终评定优秀干部的措施。④做好品牌的营销：品质的独立

6、性，质量的稳定性，消费的区域性，包装的层次性，技术的创新性，政策的敏感性，认证的必要性，渠道的借力性，流通的时效性，传播的整合性1.4中心结构与核心团队1.4.1主要服务部门服务中心设立产品与服务开发部、财务部、市场部、公关部和人力资源部，有些部门下设多项服务小组。为了更好的迎合市场需要，我服务中心寻求并获得了相关专业人员的支持，如法律专家、心理专家、政府官员、新闻人士以及志愿者等。1.4.2核心经营团队本服务中心的创业小组团队合作意识较强，并精通财务、法律、营销、管理、策划等专业知识，我们群策群力，充分发挥自身优势，采取一系列创新理念，广泛利用社会资源，全面结合市场信息，积

7、极参与到服务中心的创建和运作中。1.5投资与财务37徽之硒有限公司成立初期需注册资金80万，其中包括风险投资30万，银行借款20万，中心组织人员个人筹资30万。由于中心用于初期建设、考察、搜集数据、项目开发等占有较大比例，所以资产投资偏于流动资金，计划用于固定资产投资8.9万（包括场所设施、调研设备、中心办公用品等），流动资金56.9万。第二年估计盈利24.9万元左右，第三年盈利65万元左右，以后每年销售净利率不低于20%。资金回收期约为2.31年。银行贷款需在三年内还清，风险投资预期在5~6年内退出。