房地产广告营销策划

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1、房地产广告营销策划　　一般来说，广告营销策划是考虑如何用较低的广告费用取得较好促销效果的一项工作。该工作包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。　　而做好一次成功的广告营销策划确不是一件简单的事情。下面以房地产的广告营销策划来说明。　　一、房地产广告营销策划的定义、内容及作用　　房地产广告营销策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告营销策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略

2、，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。　　房地产广告营销策划内容丰富，成功案例众多。策划者各有各的成功经验，各有各的战术理念，没有统一模式，也没有固定的套路。但是其大体上可分成五个部分，即：制定广告目标、市场分析调查、广告策略、广告计划和广告效果测定。　　广告是企业营销中一个重要的组成部分，在实现企业战略计划过程中发挥着不可忽视的作用。要想有效的将诸多内容和活动进行整合，将其最终统一到企业战略计划的框架中去，需要对企业整体广告活动进行规划，这也就是广告营销策划过程。　　一个广告想要获得成功，其创意的责任不容置疑，一个好的创意能增加项目品牌的价值。一个

3、生动而精彩的创意则能够给项目或产品所带来的更大更多附加价值。而针对房地产这种直效性非常强的产品，还需要策略的扶持。因此，房地产开发商不仅要加强广告意识，使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且还要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告营销策划。而房地产广告营销策划具有极强的专业性，是需要和营销密切相连。因此，开发商和代理商在营销策划时要深层次的介入，系统的策划，力求达到最好的广告效果，取得营销佳绩。　　二、房地产广告营销策划的准确市场定位　　在如今的房地产市场上，为什么有的产品销售不佳，有的

4、却销售良好呢？究其原因，不外是开发商混淆了营销、推销和促销的关系，对产品前期定位不准确的原因。营销是从市场需要出发，根据市场、客户的需求生产产品，它的管理以利润为导向，而推销、促销是针对现成的产品的销售，以销售量为导向。　　房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，以广告宣传为导向，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、户型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基

5、础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品几服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。　　下面以绿城集团在合肥的项目“绿城百合公寓”为例。该项目在调研中了解其地理位置是合肥市最具人文气息的合作化南路和黄山路交叉口，被中国科技大学、安徽大学、合肥炮兵学院环绕，具有浓郁的书卷气息，另外项目毗邻两大商业中心——三里庵和南七，交通便利，配套齐全。另外，“绿城百合公寓”还设置了30万大奖联手安徽商报举办了“我的社区我设计”征集优秀点子活动。充分利用市场群体的无限智慧转变成开发企业最好的力量资源。于是，绿城集团在做了详

6、细的市场调研后，给产品定位的目标人群为高知阶层，把项目打造成人文气息浓郁的美丽园区。　　三、广告营销策划需要差异化策略　　无论是企业营销的产品、服务，还是广告营销策划中的创意、推广，他们都需要个性化的创新，这是产品同质化趋势下的必然选择。本人认为，房地产的广告差异话策略主要有两个方面，一是指房地产产品推广过程中通过注重产品性能，产品特色及产品风格的差异化，二是指广告表现的差异化。创意应该通过这两个方面来实施差异化、提升房地产产品的价值，从而形成竞争优势。　　1.通过产品实施差异化策略　　产品的差异化策略只要是通过产品的性能、特色和风格三个方面体现出来的：　

7、　（1）产品的性能　　是指房地产产品的主要特点在使用中的实际表现水平。房地产产品性能的主要特点可以体现在区位的远近优劣上，环境的问题、优美上，整体布局的大方、精巧上，单体设计的实用、合理和完善上，设备设施的充分、新颖和高效等。如在同一区位内，你的楼盘拥有更好的生态小环境，在同一档次中，你的楼盘采用了更新颖的现代设施等，那么你的楼盘性能就更好。永远要记住，只有好的产品才是最好的广告。　　（2）产品的特色　　是指房地产产品基本功能的增加和补充。例如，在住宅小区的绿化普遍未得到重视前，重视绿化，完善住宅区的生态功能，应该是一种特色。再如，在住宅增加智能化设施、集

8、中供热，建造错层住宅、阳光客厅、天井等等，都可以构成房地产的特色。