章贡酒战略营销方案

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1、江西章贡酒业有限公司战略营销方案江西章贡酒业有限公司战略营销方案江西章贡酒业有限公司战略营销方案江西章贡酒业有限公司战略营销方案前言前言前言前言白酒是中国传统蒸馏酒工艺独特历史悠久享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂采用固态个别酒种为半固态或液态发酵经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。江西章贡酒业有限公司前身是江西赣州酒厂创建于1952年由

2、国家收购私人企业万源协记酒栈而成立后经公私合营等方式公司规模逐渐扩大。后2002年改为江西章贡酒业有限公司。自1984年以来公司业绩每年均以两位数的速度增长1989年开始连续十九年利税总额位居江西省同行业前茅2003年以来一直被国家统计局工交统计司、中国食品工业协会评为“中国白酒工业百强企业”连续多年被赣州市人民政府评为“最佳企业”。如今已有年产白酒将达到3-4万吨产值达5-8亿元的规模。基于今年暑假对章贡酒厂的初步认识为使章贡酒业更大更广的推向省内省外我组成员针对白酒在各地市场发展状况特为章贡酒厂策划此战略

3、营销方案。一一一一、、、、2006--2015年中国酒业市场发展概况年中国酒业市场发展概况年中国酒业市场发展概况年中国酒业市场发展概况截止2006年全国共有1.8万家白酒生产企业。2006年白酒产量411.06万吨同比增长18.04。2006年1-12月中国白酒制造行业实现累计工业总产值101426399000元比2005年同期增长了28.48实现累计产品销售收入97138989000元比2005年同期增长了31.08实现累计利润总额10020030000元比2005年同期增长了34.02。2007年1-12

4、月全国白酒累计产量为4939522.47吨比2006年同期增长了22.242007年1-12月全国白酒制造业工业总产值为128959228.00千元同比增长31.6比全年产量增幅高9.4个百分点2007年全国共有白酒规模以上企业1160家共实现利润总额163.52亿元同比增长63.382007年白酒市场销售额前10名的品牌依次是五粮液、茅台酒、剑南春、水井坊、国窖1573、红星二锅头、金六福、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙。2007年以来浓香、清香、兼香、酱香等不同风味的白酒产量同步增长其中酱香和兼香型白酒产量增长

5、突出同比分别增长40.53和43.58。不过浓香型白酒仍是白酒生产的主流约占各类白酒总量的66发展平稳。2008年1-11月中国白酒制造行业实现累计工业总产值146337958000元比上年同期增长了29.82实现累计产品销售收入141190334000元比上年同期增长了29.94实现累计利润总额18643047000元比上年同期增长了36.79。2009年我国累计生产白酒70693万千升同比增长2382增幅比上年同期上升了803个百分点。食品饮料行业收入同比增长17.7利润总额同比增长29.7。从各子行业来

6、看白酒收入同比增长30.5利润增长25.7在各子行业中表现最好。2009年全年白酒产量为706.93万吨增速为23.82较08年回升8.03个百分点。下图是根据上述材料所做的白酒行业在下图是根据上述材料所做的白酒行业在下图是根据上述材料所做的白酒行业在下图是根据上述材料所做的白酒行业在06年至年至年至年至10年发展趋势年发展趋势年发展趋势年发展趋势05001000150020002006年2007年2008年2009年工业总产值销售收入利润总额虽然在2008年末期中国产业受到国际次贷危机的大环境影响加之国内的

7、税收政策调整、禁止酒驾等市场风波中国白酒业毕竟有惊无险坦然走过了动荡不安的2009年白酒产业顺利完成产量700万千升同比增长23.8实现主营业务收入近2000亿元同比增长24.2010年中国经济步入新的10年于白酒产业而言白酒产业同样翻开了新10年的征程。不少白酒企业已经轰轰烈烈地打出了未来5年的中长期发展规划要在这新的10年中有另一番作为。在2010年上半年在高档白酒猛于涨价的情况下中档白酒显示出勃勃生机200-500元的白酒消费市场出现井喷中档白酒成为白酒高端化运动的主体使得中档白酒继续维持井喷式增长。中

8、档酒品牌中又以区域性品牌扩张最为迅速如山西汾酒、洋河股份等均出现量价齐升的态势。预计2010年中档酒的快速增长可以持续。这正迎合了章贡酒业的高速发展。但由于白酒消费群体的整体品牌忠诚度非常高因此中档白酒还需时间来逐步地蚕食高端、低端酒市场。然而根据《2011中国白酒市场趋势观察研究预测报告》中预测2010年中国白酒行业将结束高速发展期进入发展的“拐点期”2011-2015年将进入发展平稳期中小白酒企