的酒网络营销方法论文--大学毕设论文.doc

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1、毕业论文题目：酒的网络营销方法系部：计算机系专业：计算机应用技术姓名：指导老师：2015年12月8日7摘要：张家口三祖龙尊酒业是一家集生产、加工、销售为一体的白酒企业，在当地具有极高的知名度和美誉度。一直以来企业主要依靠传统的销售模式，随着互联网时代的到来，白酒行业竞争也日趋激烈，仅仅依靠传统的销售模式已经严重影响企业的进一步发展，必须顺应时代发展的趋势，积极地进行网络营销推广。网络营销是一种新型的营销模式，具有成本低、传播范围广、效果显著等优势。通过对企业网络营销现状进行分析，发现企业销售中存在的问题，并结合企业自身优势，为

2、企业的进一步发展提出网络营销推广策略。关键词：白酒网络营销营销策略7目录摘要：-1-1.绪论11.1背景11.2目的11.3方法11.3.1查阅资料11.3.2调查11.4意义12.三祖龙尊酒业介绍12.1企业介绍12.2产品介绍22.3发展现状22.3.1行业竞争现状22.3.2目标分析22.3.3企业网络营销现状22.3.3.1产品22.3.3.2销售渠道23.三祖龙尊酒业网络营销策略存在的问题及分析23.1网络营销分析23.1.1线上产品单一且介绍不足23.1.2线上销售渠道狭窄33.1.3推广方式单一33.1.4促销活

3、动传统33.1.5官网建设不完善33.2网络营销问题原因分析43.2.1缺乏网络技术人才43.2.2管理者网络营销观念淡薄53.2.3网络销售渠道单一53.2.4促销缺乏创新性54三祖龙尊酒业网络营销建议64.1专业化64.1.1加强网络推广64.2.2引进专业的网络营销团队64.2拓展线上销售平台64.2.1加强管网建设64.2.2扩大销售平台64.3推广多样化64.3.1博客营销推广674.3.2论坛推广64.3.3微信营销64.4多元化促销74.4.1限时团购74.4.2线上购物节7总结7后记7参考文献771.绪论1.1

4、背景21世纪是一个信息化时代，互联网已经成为了日常生活中不可缺少的一个工具，而且在潜移默化的改变着人们的生活方式，对各行各业的传统销售模式进行着强有力的冲击，这既是一种挑战，更是一种机遇。面对信息时代的到来，越来越多的企业、商家认识到仅仅依靠传统式营销已经不足以顺应现在销售中的趋势，纷纷加入到了网络销售的队伍中。张家口三组龙尊酒业作为一家有着六十多年历史的老牌酒业，有着纯熟的酿造工艺，在当地有着极高的美誉度，对于现在京津冀经济一体化，具有得天独厚的政策支持的优势，但是在互联网时代的冲击下，传统的销售模式已经出现了滞销等情况，加

5、之传统的销售模式投入成本较大，宣传推广方式欠佳，工作落实不到位，导致销量出现了下滑的趋势，公司高层认识到了互联网对企业发展的重要性，合理有效的进行网络营销推广是企业不可或缺的一个重要环节。1.2目的张家口三祖龙尊酒业始建于1949年，风雨兼程走过了60多年，不断地改进着酿造工艺，随着互联网对传统销售模式的强有力冲击，三祖龙尊酒业依靠传统销售模式的销售方式使得企业销量出现了下滑，销量是企业生存和发展的关键，为使得企业能够得到更好的发展，应当积极地迎接网络营销时代的来临，客观准确地分析企业发展现状及网络营销现状，分析企业中存在的问

6、题，结合网络营销推广的相关知识，制定出适合企业自身发展的网络营销推广策略，使得企业能够提升自身竞争力、扩大市场份额，进而促进企业更好的发展。1.3方法1.3.1查阅资料通过查阅相关的书籍、资料对网络营销有一个全面的认识，同时参考其它酒品牌的网络营销成功的案例，为三祖龙尊酒业发展提出一些建议。1.3.2调查通过对三祖龙尊酒业的管理人员调查访问，全面的了解企业的发展情况，如：企业规模，生产情况，销售情况等。发现存在的问题，制定相对应的网络营销推广策略。1.4意义目前，我国的网络营销研究仍然较为落后，缺乏系统完善的理论指导，严重制约

7、了网络营销的发展，同时，白酒行业竞争非常激烈，如何让企业在众多的白酒企业中利于不败之地，如何让企业能够更好地发展，进行网络营销推广是企业发展的一个契机，通过对白酒网络营销推广策略的研究，希望可以对白酒行业的网络营销的推广起到一定的借鉴意义。2.三祖龙尊酒业介绍2.1企业介绍1949年，在百年著名酿酒商号“福巨兴”、“裕升庆”酒坊的基础上，公私合营创建了张家口市第一家酿酒企业——涿鹿恒泉酒店，既公司前身。7公司拥有传统的酿造经验和现代科技术，生产设备先进、安全，年综合生产能力20000吨。产品畅销冀、晋、蒙、浙、京、津等地。是当

8、地品牌和主流产品，企业在张家口市酒行业中处领军地位。产品曾多次荣获河北省优质产品、河北省知名品牌、河北省畅销品牌、河北省名牌、河北省著名商标等殊荣。2.2产品介绍张家口三祖龙尊酿酒有限公司沿袭了八百年的酿酒经验，并与先进质量技术保证手段相结合，坚持以粮食为原料，批批原料必须通