福缘稗草产业有限责任公司创业计划书

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1、目录一、执行总结11.1公司介绍11.2市场分析11.3生产与营销21.4投资与财务21.5组织与人力资源2二、项目背景42.1产业背景42.2产品概述42.3研究与开发72.4未来产品研发与生产7三、市场机会93.1目标市场93.2销售策略103.3竞争分析10四、公司战略134.1公司概述134.2总体战略134.3发展战略14五、营销策略155.1销售总体策略与目标155.2顾客(Customer)策略165.3成本(Cost)策略165.4便利(Convenience)策略

2、185.5沟通(Communication)策略195.6广告策略2055六、公司管理226.1公司性质226.2组织形式226.3运营模式266.4人力资源管理266.5人才计划276.6绩效考核286.7薪酬奖惩296.8营销管理316.9危机处理31七、投资分析327.1资金来源与股本结构327.2投资分配327.3投资分析33八、财务分析358.1财务报表358.2财务报表分析38九、风险分析409.1稗草生产风险及其规避409.2生产技术不足及其规避419.3产品风险及其规避419.4资

3、金周转风险及其规避419.5其他因素预测及其规避42附录一：调查问卷43附录二：稗草种植试验成果45附录三：部分合作意向书51附件四：团队成员简介5455一、执行总结1.1公司介绍湖南福缘稗草产业有限责任公司秉承“品质创造品牌，服务赢得未来”的经营理念，积极响应国家大力推广“绿色农产品”的号召，努力开展新型特种农作物种植与产业化研究，提高绿色农产品的产值，满足社会对“绿色、环保”农产品的需要。公司以现代农业种植与深加工技术为依托，以知识丰富、精力充沛的大学生为技术骨干，以勤劳智慧的农民为生力军，立足成为一家

4、带动新型农业产业发展、为农民提供更多就业岗位、增加农民农业经济收入，同时服务养殖业和人们日常生活的大学生创业创新型示范企业。目前公司专注稗草的种植与深加工，以稗草为原料，生产酒类产品、畜牧业养殖专用精饲料。前期策划、种植试验、产品研发和筹备均已顺利完成，正在进行工商注册。1.2市场分析稗草是一种一年生草本植物，遍布全国各地，生长于田野、耕地旁、宅旁、路边水湿地、沼泽地、水稻田中。稗草质柔嫩，适宜在湿盐碱地上种植，其鲜草、干草各种家畜均喜食，营养价值较高，粗蛋白质占干物质的9.42%，粗脂肪占2.45%，粗纤维

5、占36.15%，无氮浸出物占33.88%，粗灰分占10.3%。籽实可食用及酿酒，也可作畜禽的精料，根及幼苗可入药，全草可作绿肥。目前，通过查阅资料和前期相关试验（详细内容见附录二），公司已经全面掌握了稗草的规模化种植技术，主要专注于利用稗草进行酿酒、畜牧业养殖专用精饲料（以下简称稗子酒、稗草饲料）生产，后期将围绕稗草进一步开发其他产品，如药材、绿肥等。通过种植实验，我们发现，稗草生命力旺盛，抗旱、抗虫、抗病、产量高，需要化肥少，几乎不需要农药，相对以大米、高粱等为原料生产的酒，稗子酒、稗草饲料具有较高的性价比

6、，又由于稗草产品“环保、绿色、低碳”，消费者更容易接受。在区域市场上，初期以湖南市场为主，先中小城市后大城市，逐步覆盖全国市场，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。551.3生产与营销福缘公司准备在湖南衡山县建立稗草种植基地，初期在衡阳租赁合作伙伴的生产场地和设备，两至三年后在衡山县建成投产自己的生产基地。初期生产验证：稗子酒成本为3.35元/500ml，产品出厂价22元/500ml，稗草饲料成本为43.5元/包（每包标准包装为25公斤），产品出厂价125元/包，成本远低于同类

7、产品，利润更高。随着生产规模扩大和生产技术的改进创新，成本将不断降低。由于白酒、饲料市场容量巨大，而且以无农药污染的稗草为原料生产的酒和饲料均为绿色产品，目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。白酒和饲料属于快速消费品的范畴，在营销上基于4C’S理论，采用大规模铺货的方式，占领便利店、超市、饲料专卖店等主要的销售渠道，让消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的现场品尝、派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告（户外、电视、网络等）和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足湖南，

8、后逐渐有计划、有步骤的推向全国。预计第一年白酒产量6.3万瓶，饲料产量1.44万包；第二年开始，产量、销售额和利润都大幅上升。1.4投资与财务公司设立在湖南衡山县，属于国家支持和扶植的中小型农业高科技企业，税收上享受“农业企业税收优惠”“大学生创业税收优惠”等政策。公司成立初期需资金120万。其中福缘公司现金投资60万，吸收风险投资40万，向银行申请贷款20万。其中用于固定资产投资100万，流动资金