杭州万德激光有限公司营销战略

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1、杭州万德激光有限公司营销战略第三章杭州万德激光有限公司营销环境分析3.1杭州万德激光有限公司营销概况3.1.1公司基本情况杭州万德激光有限公司座落于风景秀丽的浙江杭州西湖高科技园区。自1991年公司创立至今，公司一贯奉行“诚信创新、精益求精”的宗旨，特别注重技术革新、售后服务及人才的培养，使公司迅猛发展，拥有一批高素质的技术人才和七千平方米的科技大楼。近二十年来公司已从竞争激烈的同行中脱颖而出，成为行业的领军人物。为国内激光照排机行业、激光光绘机行业作出了应有的贡献。为推动我国民族工业发展，树立民族工业品牌，公

2、司全体员工“十几年如一日”不断的追求、奋进。公司的主导产品是集激光、精密机械、微电子、系统软件等于一体的激光直接制版系统、激光排照系统、激光光绘系统、激光影像系统等。产品主要应用于印刷行业、印刷电路板行业、丝网标牌行业、陶瓷印花、纺织印染行业、芯片制造业等等。用户遍及全国大部分地区，并已销往美国、英国、俄罗斯、意大利、古巴、埃及、立陶宛、新加坡、泰国、印度、韩国、巴基斯坦、南非、台湾等国家和地区。公司十分注重产品的质量，新产品的开发及技术的革新，并按照ISO9000质量标准，在设计、制造、服务的过程中实行严格的

3、科学化质量管理。努力提高产品可靠性，最大限度地保证客户的利益。公司也因此取得了浙江省高新技术厅颁发的“浙江省高新技术企业”的光荣称号。公司现行的组织结构如图：3.1.2公司营销队伍杭州万德激光有限公司营销队伍构架如下：1、营销总监1名，工作职责为负责营销部门全面工作、制定营销部门工作计划、工作制度并在组织实施，组织制定营销部门营销管理方面的规章制度，经批准后贯彻实行；制定市场发展及推广实施计划；掌握市场动态，策划和实施广告宣传活动；制定营销策略保证销售计划的完成，建立营销渠道管理渠道中的战略伙伴。2、营销部经理

4、1名，工作职责为按照公司总体的发展战略，指定公司公关策略和实施方案；指定销售和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈，监督、汇报部门销售任务的完成情况，控制并管理销售部门的整体业务发展，建立和保持与政府部门及新闻媒体的良好合作关系，提升公司品牌形象，扩大公司的影响力；3、营销主管3名，工作职责具体销售工作，包括与客户谈判、拟定合同草案、释疑、签约、催收销售款项等工作，负责营销合同、档案的立卷、归档工作，执行部门销售计划，指导销售代表工作，负责销售控制的执行；4、文秘人员2名，工作职责为负责买卖合同的交易签证、更名、

5、退货等手续办理，银行客户资料及买卖合同的审核；5、销售代表6名，工作职责具体为从事网络产品销售、客户跟踪服务，与客户良好沟通，销售工作进度的跟踪工作，对客户反馈信息及市场信息的汇总、收集工作。由于公司仍处于成长期，因此在主要销售地区为总部也即杭州地区；而市级城市的销售主要是通过电话沟通，即客户通过厂商介绍或者其它公司的中介等渠道与公司取得联系，当然，也有部分客户是在公司实施项目的过程中接触到并建立了长期联系。3.1.3公司销售渠道在杭州万德激光有限公司中，现主要有如下三种销售模式：3.2公司宏观环境分析3.2.

6、3技术环境技术上，激光光绘系统和激光照排系统是属于将计算机图文信息通过激光扫描，打印到胶片上。客户再用胶片制版应用到印刷、线路板、LED、印染、瓷砖等领域。她的技术要求主要体现在记录精度、重复精度、幅面、扫描速度等方面，其中记录精度和重复精度是衡量设备性能的2个重要指标，也是决定设备档次的依据。我公司生产设计的激光光绘系统和激光照排系统属于外鼓式，外鼓式最大的优点就是重复准确、记录精度高，机构简单，工作稳定，并可以将幅面做的很大，而且这种结构的激光容易控制，可以用多路激光加快曝光速度。分别上升了1.1和1.8个

7、百分点；受过大专以上教育的人口比重从2.93%上升到3.80%，上升了0.87个百分点。但从人口受教育程度的结构看，受过高中以上教育的人口比重还很低，只占16.7%，比全国平均水平低1.8个百分点。特别是受过大专以上教育的人口比重更低，远远低于发达国家的水平。这些数据都充分说明，目前的社会文化环境非常有利于印刷行业的发展，这也将为杭州万德激光有限公司的进一步发展提供了一个巨大的消费市场。3.3公司外部行业竞争情况分析3.3.1行业内现有竞争者的竞争目前国内激光光绘系统、激光照排系统厂家主要集中在杭州和深圳。激光

8、光绘系统主要面对LED、PCB、IC芯片等行业，这个产品目前万德激光在行业内处于领头羊的位置，但随着电子行业的迅猛发展，国内其他厂家也看到了这个市场，再努力跟进，并且客户对精度和效率的要求也越来越高，我们目前12000DPI的精度已经不能满足高端客户的需要，高端客户现在从国外进口光绘机，精度达到了25400DPI。在激光光绘系统行业我们主要面临高端进口机的威胁和国内其他厂家的低价竞争。