转型时期企业对“人财”的需求论文

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1、转型时期企业对“人财”的需求论文.freelanCapital）。“人财”可以认为是资本之才，只有资本才能产生利润，其道理不言而喻。“人财”之一：好项目的持有人目前，由于我国在世界范围内，广泛存在着大卫·李嘉图所称的“比较优势”，长江三角洲和珠江三角洲已经成为世界范围内的产品制造基地之一。在这些地区，不论是低端产品（如矿泉水），还是高端产品（如数码产品），都有无数生产厂家，大卫·李嘉图的“比较优势”理论在这个地区得到充分的验证。但是，现实中的一个严峻问题是各行业企业的利润空间近年来普遍收窄。这里面固然有地区的可变成本和固定成本升高的原因，然而更主要的原因是许

2、多厂家的产品在众多竞争对手中没有什么优势，这个优势说到底就是自己的产品，与竞争对手的产品相比较，找不到“基于消费者的差异化”。找不到差异化的产品就是找不到卖点的产品，如果在众多厂家中均找不到产品的差异化，又要把产品销售给有限的消费者，那只有一个办法：就是厂家之间的价格战。在发达地区这种价格战此起彼伏，异常残酷。实际上，企业之间的价格战对行业内的所有企业都不利，大大的压缩了企业的盈利空间。在当代企业盈利模式中，“产品创新”占据重要地位。在21世纪，产品创新的途径是：把“专家系统”提炼成为可以表达和量化的“程序”，再把这种程序固化和设计在普通产品里面。这样的做法

3、，使许多产品包括日用消费品，具备了“专家功能”，使普通消费者只用了比一般产品多一点的钱，就可以享受到“专家级的服务”。不言而喻，这当然是产品创新的最大卖点。在产品创新领域，这样的做法，通常叫做提高了产品的科技含量，增加了产品的附加值。往往附加值带来的利润是普通产品利润的几倍、十几倍，有时甚至能够达到几十倍。这里所说的好项目，就是指附加值高的项目。其实好项目的概念是非常模糊的，关键是投资人是否认为好？如果投资人愿意投资，那一定是对项目本身进行了某种意义上的评估。然而，即便是“最完善的评估项目”并得以通过，在具体实施这个项目的过程中，仍然存在着巨大的风险。这些风

4、险可能来自于技术本身的成熟度，也可能来自于市场、资金、组织、人才等各个环节。目前，在珠江三角洲对好项目的持有人的报酬兑付，一般采取基本工资加技术入股的方法，以减轻投资人的风险，在一定程度上有风险规避的作用。在好项目的持有人的调查和分析中，笔者发现，这类群体以科研机构、大学和少部分企业阶层人士为主，而且这些人一般都具有独立知识产权。“人财”之二：职业的经理人2002年上海在全国率先出台了《职业经理人职业标准》文件，上海的职业经理人定义是：运用全面的经营管理知识和丰富的管理经验，独立对一个经济组织或部门开展经营或进行管理的个人。“职业经理人”的英文解释是Prof

5、essional，职业经理人关键在“职业”（专业）二字上，这个词带来的含义是工作能力上乘，职业操守良好。一个经理人能力不行当然谈不上职业，所以职业一词的重心偏向了经理人的职业操守——经理人应该具备的那个身份、那个领域的做事规范。例如对竞业限制的遵守、对原来雇主的尊重、对下属的责任等等。另一方面，“职业经理人”这个词给人的感觉是做事是否专业。但是从珠江三角洲目前来看，职业经理人的生存状况还不是十分理想。这里面有家族企业自身的问题，也存在着市场不成熟，“猎头”无规范和职业经理人的操守无约束等问题。以上这三个原因，导致目前职业经理人在发达地区流动率极高。鉴于这种情

6、况，在发达地区的企业，特别是中小企业，比较难看到职业经理人持公司股份的情况。但是，从长远来看，高级职业经理人持公司股份，是一个趋势，目前在珠江三角洲，职业经理人的薪酬制度以年薪制与年终业绩挂钩为主。“人财”之三：营销高手一个企业盈利与否，并不能决定这家企业生存状态。能决定一个企业生存的是企业的现金流（Cashflow）。在买方市场的情况下，现金流取决于营销人员对产品的定位和市场细分。企业营销和企业销售有本质差别：销售是企业把库存的产品千方百计的推销给消费者；企业营销是在企业还没有决定开发某个项目的时候就开始了，是对某个产品从产业链的头（市场判断、卖点分析、技

7、术风险、产业链上游整合优势），到产业链中（生产工艺流程与竞争对手的比较优势）直到产业链的尾（产品市场定位，客户市场细分）的综合谋划。在当代国内外成熟商业社会，企业面临的最大问题不是如何生产，而是生产什么。因为生产普通工业品和日用品的技术日益多样化、高科技化和综合化，要生产出高质量的产品并非难事，难的是市场是否有客户足够的批量需要。因此，营销的源头也就自然上溯到了产业链的上游。考察营销“人财”在我国发达地区的存在，我们发现这部分群体人员背景十分复杂。绝大多数人由丰富的市场经验，善于策划和具有“商业直感”。文化教育背景更是参差不齐。很多人善于抓住潜在的市场需求，

8、更能适时的利用企业的“工业语言”，表达成为消费者说不