业药股份有限公司商业计划方案书--大学毕设论文.doc

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1、XXXX药业股份有限公司商业计划书中国·XX2005年9月释义1、XX药业:指XXXX药业股份有限公司2、公司、或股份公司：指XXXX药业股份有限公司3、WTO:指世界贸易组织4、股东大会：指XXXX药业股份有限公司股东大会5、董事会:指XXXX药业股份有限公司董事会6、监事会：指XXXX药业股份有限公司监事会7、《公司法》:指《中华人民共和国公司法》8、《证券法》:指《中华人民共和国证券法》9、《公司章程》:指XXXX药业股份有限公司公司章程10、省委：指XX省省委11、省政府：指XX省人民政府执行概要

2、XXXX药业股份有限公司是经国家食品药品监督管理局许可批准，XX省人民政府陕政函【2002】68号文批准设立的以XXXX集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的一家从事高科技医药产品的研制、开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资金3200万元。2004年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及GMP规范标准的要求，建造了一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米的现代化的药品生产基地。2005年3月通过了国家药品GMP认证，设计有胶囊剂、片剂、颗粒剂、糖浆剂

3、、口服液剂生产线，设计年产值15-30亿元。公司的主导产品为国家准字号药品——XXX口服液和小儿咳喘灵口服液。XXX口服液、小儿咳喘灵口服液分别对治疗小儿肺气虚、感冒发烧、支气管炎等病症具有疗效显著、药力持久、服用方便、易被人体吸收、副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。XXX口服液作为国内独家产品国家级新药，经多年临床观察和市场跟踪调查，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品科技含量高，填补了国内空白，属于生物制剂，公司拥有独

4、立知识产权，其技术水平属于国际领先水平，竞争优势十分明显，具有一定的市场垄断性。两年多来，尽管受到资金不足的制约，公司产品独一无二的特性还是牢牢地占领了大部分市场份额。2005年，XXX口服液和小儿咳喘灵口服液的市场覆盖面将会占到全国市场的40%，以后每年以10%以上的市场覆盖率增长。2008年,在中国市场的覆盖率将会达到80%以上，市场占有率达到10%.公司利用自有的GMP生产车间，对XXX口服液和小儿咳喘灵口服液进行生产和分销。随着新项目的建成投产，产品销售市场将在此基础上进一步拓展，企业效益也将保持

5、同步的增长。根据企业发展情况，预计2005年可实现销售收入5665万元，实现利润近1000万元，按现有股本计算，每股盈利为0.31元。公司将投入800万元来实施海外上市计划。2006年，随着扩建项目的规模化生产与进一步调试，实际生产能力将进一步提高，公司有望实现销售收入1亿元，实现利润2400万元。本财务预测只包括中国境内的分销。公司预计，在境外市场上的销售会获得更多的收益。管理团队由5位执行官组成。他们参与确定公司的策略性和战略性方针，负责处理日常经营中出现的问题。管理团队将要依靠自身的才华和能力，做出

6、日常决策。如果5位经理人员由于缺乏相关知识无法做出决策，他们将向董事会寻求帮助。2005年3月，公司综合固体制剂车间顺利通过GMP认证，意味着公司即将面临第三次腾飞，这是具有里程碑意义的实质性跨越，标志着XX制药将以崭新的步伐向着规范生产、有序经营的可持续发展之路阔步前进。目录第一章行业、公司和产品8一、行业8二、公司8三、产品10第二章市场调研和分析12一、行业前景及市场状况12二、市场需求预测13三、公司产品市场竞争力分析15第三章销售现状与将要实施的市场开发策略16一、产品销售现状16二、营销策略1

7、6第四章管理团队19一、管理架构19二、组织机构图19三、股份公司核心人员简介20第五章SWOT分析22一、优势（STRENGTHS）22二、劣势（WEAKNESSES）23三、机会（OPPORTUNITIES）23四、威胁（THREATS）24第六章财务数据25第七章风险因素及应对以上风险的措施31一、经营风险及应对措施31二、市场风险及应对措施34三、政策风险及应对措施35第八章资金需求计划和发展战略36一、完成二期建设36二、实施品牌战略36三、加快市场开拓37四、强化现代管理37五、加快产品研发3

8、7第九章资本运作整体方案38一、利润分红38二、股票公开上市39三、海外借壳上市40四、股份转让退出40五、股份回购退出41六、兼并收购退出41第十章投资建议43第十一章附录441行业、公司和产品一、行业制药行业作为“永远的朝阳产业”，全球最有价值行业第二，始终是人们、特别是众多投资者关注的焦点行业之一。中国改革开放二十多年来，中国制药企业投资主体的多元化及医药科技的迅猛发展，为中国制药行业的快速发展奠定了良好的基础。至二十世