微软软件销售项目商业计划书

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1、微软软件销售项目商业计划书第二章项目背景介绍2.1软件行业与微软公司介绍2.1.1软件行业1.IT行业IT即InformationTechnology，是信息科技的首字母缩写，以电脑为代表，涉及与信息产业相关行业。目前IT业的划分方法很多，其中又以美国商业部的定义较为合理、清楚，它将国民经济的所有行业分成IT业和非IT生产业。其中又将IT业进一步划分为IT使用业和IT生产业，IT使用业几乎涉及所有的行业，其中服务业使用IT的比例更大；IT生产业包括计算机硬件业、通信设备业、软件、计算机及通信服务业。由此可见，IT行业包括通信业、制造业，还包括

2、硬件和软件业以及相关的服务业，内容非常广泛。当今世界，信息技术日新月异，正有力地推动着社会生产力的发展。其主要表现在三个方面：第一是微电子技术的高速发展，引发了芯片的性能价格比及运算能力继续以几何级数的定律倍增，为不同领域的大规模的数字化信息的加工处理和传递交流提供了条件；第二表现在软件技术的高速度发展，使芯片和计算机硬件具有了智能，从而促进了计算机技术的广泛应用；第三是通信技术在微电子、激光和软件三大技术的推动下，加快了从模拟向数字、从低速向高速的发展。IT业的本质载体是软件，硬件为软件提供平台。从市场结构的变化趋势来看，软件和服务的份额将

3、呈现持续上升的态势，而计算机硬件产品的份额将持续下降。本文只关注IT行业中的软件业。2.软件行业20世纪50年代，软件伴随着第一台电子计算机的问世诞生了。软件领域是一个涉及系统软件、Linux应用、嵌入式软件、中间件软件、数据库软件、财务及企业管理软件、游戏软件、教育软件、语音应用软件等的复杂的整体。可分为：软件产品行业、信息系统集成服务行业(包括了信息化规划、信息技术管理、信息系统工程监理、测试评估认证、信息技术培训等几方面)、数据处理和运营服务行业、嵌入式系统软件行业（一般特指制造业企业自主研发并使用的嵌入式系统软件）、IC设计行业（指各

4、种集成电路的研发设计服务，包括MOS微器件、逻辑电路、MOS存储器、模拟电路、专用电路、智能卡芯片及电子标签芯片、传感器电路、微波集成电路、混合集成电路等）等。中国的软件行业，近年来，一直保持着快速发展的良好态势，中国IT产业正处于由大做强的关键阶段，知识产权问题是整个发展过程中需要着力解决的重要问题。我国建立现代版权保护制度的时间不长，企业使用盗版软件具有普遍性，其产生的原因很复杂，是一个多种因素、多年积累下来的复杂问题。知识产权保护执行的程度不仅影响到国家的整体形象，同时也会减弱企业的可持续发展能力，制约企业产品技术的发展。解决这个问题必

5、须坚持实事求是的思想路线，坚持“教育为主、突出重点、先易后难、逐步推进”的原则，并从推广模式和服务模式上创新。事实上，政府已经采取若干保护知识产权的政策和措施加强盗版惩罚、教育公众，并允许版权所有者对这些方面的侵权行为采取行动。从整体上看，中国IT行业知识产权保护的政策与法规环境经过多年的发展正在不断的完善，但是仍然存在着较大的改进空间，行业法规环境尚需规范，知识产权保护力度仍待加强。3.软件公司及组织简介（1）软件公司排名在全球前15位的软件公司有MicrosoftCorp.(微软)、IBMCorp.(国际商用机器)、OracleCorp.

6、（甲骨文）、ComputerAssociatesInternationalInc.(CA)、HitachiLtd.(日立)、SAPAG、Hewlett-PackardCompany(惠普)、SunMicrosystemsInc.(太阳微系统)、CompaqComputerCorp.(康柏)、PeopleSoftInc.、ParametricTechnologyCorp(PTC)、NetworkAssociatesInc.、BMCSoftwareInc.、CadenceDesignSystemsInc.、CompuwareCorp.等。由以上排

7、名可以看出，中国的软件企业还比较落后，所幸的是，近年来中国的软件企业一直在飞速发展，逐步向世界先进行列看齐。中国电子报在国家统计局服务业统计司、工业和信息化部运行监测协调局的指导下，发布了2013年(第十二届)中国软件业务收入前百家企业。根据国家统计局批准的全国软件产业统计年报显示，华为技术有限公司以软件业务年收入1018亿元的业绩连续十二届蝉联前百家之冠，海尔集团位列第二名、浪潮集团有限公司分列第三名。本届百家企业主要的特点如下：第一，企业实力持续增强，规模扩大，效益水平提升明显，市场竞争力进一步增强。第二，转型升级初见成效，产业链整合能力

8、得到提升。近年来，软件业产业链“软+硬+服务”的垂直一体化整合趋势突出，综合能力成为竞争的核心。在新兴领域的应用取得新进展，云计算、物联网和移动互联网的迅猛增长，给