注重细节是一贴治疗企业管理顽疾的良方

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1、注重细节是一贴治疗企业管理顽疾的良方管理还是需要从细节开始，这似乎有点老生常谈的味道，但现实中，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；不缺少各类管理制度，缺少的是不折不扣的执行。细细品味管理的真谛，注重细节就是一贴治疗企业管理顽疾的良方。市场精耕细作、生产精雕细琢、成本精打细算、技术精益求精、团队精诚合作的五精管理理念，或许能抚平急功近利、浅尝即止的浮躁心灵。2008年，宝胜在全球虚拟经济冰消雪化、实体经济陷入泥泞、金融海啸挟风裹雨呼啸而来的时候，能够顺利实现百亿集团目标，

2、依靠的是团队合作，依靠的是对市场稍纵即逝的机遇把握，依靠的是对管理细节的不懈追求。2014年，面对更加严峻的经济形势，如何抵御寒冬？如何让宝胜这艘电缆航母安全平稳地渡过经济危机？毫无疑问，关注细节依然是一种让航母保持快速的动力源。精耕细作的市场是企业发展前提市场无所不在，关键在于你能否发现它、满足它。不同的思维决定了不同的市场。非洲人光脚与卖鞋的故事，就是最好的案例。发现了市场，我们还必须精心呵护、细心耕作，只有春夏的精耕细作，才会有秋天的累累硕果。2009年，宝胜为进一步深化营销体制改革，推行了区域市场管理体制，将全国市场版图划分

3、为12个区域，原有的48个办事处细分成87个销售公司和项目部，由区域销售总监坐镇市场一线组织协调攻关，从而使企业能够更加直接、及时、快速地触摸市场实况、了解市场动态、收集市场信息、服务市场客户。区域市场总监不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵，更要在提升营销人员的新思维、新理念上下功夫：1、观念营销比产品营销更重要。什么决定消费者的消费行为？消费观念。观念营销就是快市场一拍、引导市场消费的行为，就是把最新的消费思想灌输给消费者，使其改变传统消费习惯和方式，认同并接受你所推荐的产品与服务的行为。因此，每位营销人员要善于洞察和发现新的消费趋

4、势，以观念营销开道，引导市场，促进消费。2、学会先营销管理。随着全球经济一体化的发展，市场也要求我们必须跳出传统的先制造、再销售、后跟踪服务的营销模式，实行先营销管理的新营销策略。即把营销行为放到产品制造之前，这样就可以把握个性化市场需求的脉搏，紧紧围绕顾客需求不断延伸、创新技术、产品和服务，以达到不断巩固、扩大市场的目的。3、由产品营销向文化营销转变。现代企业营销的一个重要内容就是先营销文化理念，后营销产品。营销人员应当先通过文化营销，达到与顾客相互间的沟通和互融，消除文化障碍，实现消费认同与市场开拓。肯德基在中国的成功就是文化营

5、销的典范。4、由价值营销取代价格营销。绝大部分营销人员认为，市场营销就是价格营销。然而，如果过度纠缠于价格竞争，不仅会造成企业陷于价格战的泥沼，还会造成顾客对产品产生不信任心理。而价值营销不同于价格营销之处，就在于它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，拉开与竞争对手的差异，创造新的竞争优势。5、营销是卖还是买？这在营销指导思想上有着本质区别。前者注重的是把产品卖出去，而后者则注重赢得顾客的心。宝胜不是卖产品，而是买顾客的忠诚度，这才是永久的市场。市场细分、资源整合和区域管理是表，营销人员综合素质提升是里，只有表里如一，才能真正实现

6、提高宝胜营销网络覆盖率和渗透率，扩大市场占有率的目的。精雕细琢的生产是企业发展关键企业在激烈的市场竞争中靠什么来生存？价格还是品质？所有具有远见的消费者和具有社会责任感的企业家，都会毫不犹豫地选择品质。不难想象，一个产品如果没有良好的质量作为保障，再亮丽的宣传也势必是空中楼阁。而优质的唯一标准，就是产品性能是否满足甚至超越顾客的期望。因此，宝胜要求每一名员工都要将产品当作艺术品来精雕细琢，时刻拿着放大镜观察我们的产品，不放过任何一个细节。在确保产品内在质量的同时，还要注重改善产品的外在质量，通过作业流程化、流程合理化、工作标准化、标

7、准表单化、考核绩效化的精细化管理，确保现场环境的整洁、流畅、安全；设备运行的满负荷；工装模具的高质、精确；工艺执行的严格、精准，使公司生产始终处于优质高效的运行质态。下一页最末页精打细算的成本是企业发展核心企业以赢利为目的。因此，我们的一切工作必须以成本为中心，降低成本是企业增加积累和实现利润最大化的最佳途径。降成本、找差距、争市场是宝胜永恒的成本管理主题。在流程上，我们要做到正确决策、高效执行、全面控制和严格考核；在经营过程中，我们要覆盖生产经营的各个环节，从生产向前，要延伸到市场分析及产品设计，向后，要延伸到顾客购买和售后服务；

8、在管理对象上，我们要做到不断拓展成本管理的内涵,无论科学技术，还是生产方式都要将其纳入到成本管理系统中来。所以，这里讲的成本不仅仅指生产、材料成本等微观概念，它应该包含更为丰富的内涵，涉及到供应、财务、制造、工艺、设备、技术、基建、会