房产赠送礼品的艺术

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1、媒体媒体，我们认为的是广告，电视、广播、户外广告牌等，不可否认它们的传播力量，但它们的最大缺陷是只起到造梦，做得好的可以在深入点，产生联想和希望，最终产生大量的费用。但对云南的广告创意人来说市场上迄今为止会造梦，不会造希望和联想。也就是说云南的地产广告还停留在引人注目的初级阶段上，即投入与产生没有达到一个合理线，浪费太多，作用不大。所以我要把他们割尘出新：例如，在昆明的开发商都认为买楼盘的过程中不可避免的要有礼品赠送，（我们有多少人能把礼品和媒体联系起来）礼品：小家电、烟灰缸、雨伞、小食品、免3年物管、水杯、生活用品等等       

2、       程序：由头到尾                    ↓头（我们的固定思维是，案名，如果真的做案名就太初级，应该是公司名称）                    ↓      以公司形象为代表的礼品（以活动形式来派发，如）                    ↓        以案名形象为代表的礼品（如全市增集案名，）                    ↓以楼盘形象为代表的礼品（如楼盘定位运动形象，则举行万人马拉松的全民运动活动；如定位文化形象，则举行一系列的艺术公演、文化交流、影视文化活动、文化教育、、、、、游

3、昆明了结昆明的活动）                  ↓以销售为领头的促进礼品（如购买汽车的等等优惠活动；附加价值的活动）                  ↓以楼盘细节为销售促进的礼品（服务为主的活动，如物管招标、建材招标、各项招标的目的有两个，一宣传，二形式上提高标准形成行业认可，从而形成口碑，这是一条很好的宣传的手法；其他细节服务）                  ↓      以巩固楼盘销售的促进礼品（业主的特殊享受）                  ↓          回馈社会的礼品（社会公益活动）且看送礼品的艺术：

4、      预防比治疗更重要  ↓以雨伞为例↓顾客来看房↓开车也好，走路也好总会有下雨的天气↓天气好的时候就没必要送雨伞（因为昆明的礼品是某一段时间只有一种礼品，很被动只能送一种，就没有达到最佳效果，所以要做得预防）↓  那如果客户第二次来还是下雨，那在送他一把，是不是，，，，，人是感情丰富的，会不好意思的，从而产生内疚，从而产生欠你人情的冲动，从而对销售产生有利点↓如果你送他的只是10元的，他就认为是可有可无的促销礼品↓        如果你送他的是20元的，他就会认为是质量过关的↓      如果你送他的是30元的，他就会认为我们

5、是朋友，是信赖的↓如果你送他的是40元的，他就会认为是把好雨伞，我现用不着，我会送给我的好朋友（而作为营销，我做到了我想要的效果，就是第一个人知道了，第一个人身边的人也知道了，，，，，，）（销售人员讲解也是一门艺术，雨伞的基本功能、抵抗紫外线、时尚、最重点是关怀）                    ↓              才会产生“有效关怀”                    ↓才起到礼品不是白送的，是需要你付出点成本的（也就是你要成我北岸的忠实观众）总结，创新没有思想的改变，对事物的从新认识，被市场流行的思维左右就只能

6、称之为花样，离创新还很远。如果我们的营销人能把眼、耳、鼻、喉能接触到的都称之为媒体，那你的营销就已经具备了有用不完的营销工具，还愁房子买不出去。以上过程岂是报纸广告能相比的，不能因为市场上流行广告，我们思维就被限制在广告上做文章，因此：                从新审视广告广告：                  活动：  1、造梦——→知道（看不见）        1.造梦——→看到（看得见）2、有效——→来访（受市场影响较大）  2.有效——→体验式（感受）3、成本——→较高（只有一种不得不作）  3.成本——→评估（有效就

7、做）如果全部精力都放在广告上，是不可行的，只有把它们组合起来用才行的通促销方式招式一：直接降价。这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动

8、一项“万科点亮生活”的行动。看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。招式二：免费送礼。“礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。在房展会上，司空见惯的是送把洋伞，也能排上几十米的长队。其余的小则送物业费