皮卓丁：打击盗版是中国软件发展必由之路

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1、皮卓丁：打击盗版是中国软件发展必由之路

2、第1Adobe中国区总经理皮卓丁先生日前升任为大中华区总裁，令国内业界同行刮目相看。熟悉的人都知道，皮卓丁是一位土生土长的IT职业经理人，没有任何国外留学和工作经验。Adobe为什么会让一位如此背景的大陆人来管理包括台湾和香港在内的大中华市场？作为专业出版软件公司，Adobe近年在中国的业务发展如何？全球出版软件市场最近出现了哪些新的变化？针对这些问题，本报总编刘九如与皮卓丁先生近日进行了深入的交流。Adobe立起三大业务支柱刘九如:祝贺你荣升Adobe公司大中华区总裁。从我了解的信息看

3、，出版软件市场最近几年出现了新的变化，Adobe公司的业务也在进行全面调整，能否介绍一下这方面的情况？皮卓丁：互联网应用的普及引起了IT各个层次的新变化，在出版软件领域，确实出现了许多新的市场空间。Adobe1982年成立，参与发起了桌面出版领域的革命，此后便始终致力于改进企业之间和个人之间信息交流的方式，持续不断地开发、集成和扩展旗下具有丰富视觉内容的软件产品。目前，Adobe公司的产品线已经覆盖了跨媒体出版、aker、Illustrator、InDesign等优秀的印前桌面软件，而且正在通过全新的Photoshop、GoL

4、ive、LiveMotion等功能强大的MS多媒体信息；索尼DVCAM数字录相设备在与AdobePremiere搭配使用后，全面提高了电视视频制作人的工作效率和工作质量。今后，Adobe还会继续与这些厂商合作，不断推出优秀的产品和技术，服务于广大用户。规范市场、培训用户、提升应用刘九如:你主导Adobe中国大陆业务后，在市场开拓方面施展了哪些招数？有人认为，你是“打盗版”的总经理，你怎么看？皮卓丁：我在Adobe中国区总经理的职位上，主要做了三方面工作，即规范市场、培训用户、提升应用。打盗版确实是市场反响比较大的工作，这既是A

5、dobe在中国市场进一步拓展的前提，也是我认为必须先走的一步，我在国企做过多年的软件，不解决盗版问题，软件做不下去。培训用户也是我的策略。Adobe在国际上有成熟的用户培训模式，但不适用于中国用户，对此我们进行了中国特色的探索：针对国内培训市场的特点，专门修订了Adobe中国教育培训认证计划(CECP)，完善了相关培训章程，在师资力量、管理体系上都进行了相应调整，保证学员能够在良好的教学氛围中学习。一年多来，我的这些举措不仅促使Adobe中国业务保持50%以上的增长，培训了4万多中国用户(其中有近4000人获得了Adobe认证

6、设计师证书)，而且我们欣喜地看到，Adobe正版用户队伍在扩大，中国用户的应用水平明显提高，而那些依赖盗版混迹市场的企业有很多最终已经坚持不下去了。深圳就有一家以前默默无闻的广告公司，由于配合Adobe打击盗版，积极接受Adobe的培训服务，最终进入了深圳广告制作行业前三名之列。目前，我们在中国已经拥有160多家培训机构。刘九如:那么Adobe在中国企业级市场有什么大动作？你升任大中华区总裁以后，对Adobe中国业务有什么新的规划？皮卓丁：Adobe中国业务的重点将继续集中于专业出版市场的规范和提升，同时也会逐步进行企业市场的

7、开拓，我们将把适应中国用户需求的企业应用产品介绍到中国来，并通过与合作伙伴的合作，进行成功方案与成功案例的培育。据我了解，中国证监会已经要求上市公司在公布年报时采用PDF格式，这一旦成为一种标准，Adobe的市场前景将是无限的。我们也注意到，中国如火如荼的电子政务建设可以让我们大有作为，包括中国各行各业信息化建设，Adobe都会通过倡导“ePaper”理念来积极参与。事实上，我们与有关部门的相关合作已经开始，上海市政府网站应用了AdobeAcrobat；山东省政府也利用我们的产品和技术，在传送文件中应用PDF格式；同时我们还成

8、功地推出了适用于银行、航空系统的解决方案，中国国际航空公司就把AdobeAcrobat的电子表单功能与市场部航线分析系统进行了结合应用，大大提高了统计分析报表的格式规范化和实效性。Adobe成立大中华区，统筹大陆、香港、台湾业务，主要是基于战略调整，期望将大中华区的业务重心转向企业市场。我想我能当上大中华区总裁，原因之一是因为我在联想、在Lotus全面主持过企业用户的开拓工作。针对Adobe公司在中国大陆、香港、台湾地区的业务发展现状与未来，我于2001年年底向总部提出了一个全新的组织架构建议，我认为三地同祖同宗，有许多共通之

9、处，有效协调、资源共享，有利于Adobe的市场开拓。打击盗版是中国软件业发展的必由之路刘九如:你跟着王选院士在北大做过软件，后来又跟着倪光南院士在联想做过软件，并做到联想集团软件事业部的总经理职位，后来成为Lotus中国总经理，如今又主导Adobe大中华区市场，从产品开发到市