汽车技术服务与营销专业论文

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1、交通职业学院毕业论文（设计）论文（设计）题目：女性消费者购车心理研究摘要。随着中国经济发展、社会文明进步、女性地位的提升，女性消费者已成为消费市场的消费主体，谁占女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家，因此，对汽车行业来说女性已成为很多汽车企业竞争的头号客群。女性不仅仅是消费的源泉，她们还把握着家庭的消费大权，并承担着多种角色，汽车企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要了解现代女性的消费心理，并采取有针对性的经营策略，从而在女性汽车消费市场中占据优势。本文主要是对女性消费者购车心理研究。关键词：女性汽车，消费

2、者，心理分析Abstract WithChina'seconomicdevelopment,thesocialcivilizationandprogress,thepromotionofthepositionofwomen,womenconsumerhasbecometheconsumermarketconsumptionsubject,whoaccountedforwomenconsumptionmarketshare,thebiggerthemoreattractedtowomenwhoconsumers,whowillbethewin

3、neroftheconsumermarket,therefore,theautoindustryhasbecomealotofcarforwomenenterprisecompetitionnumberoneguestgroup.Womenisnotjustthesourceofconsumption,theyalsoholdsthepowerconsumptionofthefamily,andbearthemanyparts,autoenterprisewanttothefiercecompetitioninthemarketplace,w

4、emustunderstandthemodernwomen'sconsumptionpsychology,andtoadopttargetedbusinessstrategy,andwomenincarinconsumermarketdominated目录1绪论11.1探讨女性汽车消费心理的目的和意义11.2分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性11.3女性汽车消费市场现状及问题22女性汽车消费者分析22.1冲动消费32.2追求个性、时尚、前卫42.3强烈的情感色彩42.4易受广告影响、注重品牌42.5超前消费43分析女性汽车消费者的购车偏好

5、63.1女性购车偏好产生的原因63.2购车造型色彩占首位63.2女性购车“参谋团”73.3操控简便83.4注重实用性、便利性、创造性84女性汽车消费者经营策略的制定84.1营销手段104.1.1产品策略104.1.2女性汽车的生产设计84.1.2.1驾驶座化妆镜84.1.2.2驾驶座鞋盒装置94.1.2.3爱美与便捷94.1.2.4驾驶方便性94.1.2.5安全装置104.2.价格策略104.3促销策略11结语12参考文献13致　谢142.女性汽车消费市场特征分析1绪论1.1女性汽车消费市场现状及问题近年来中国汽车业发展迅速，国内汽车市场成为

6、各大汽车巨头必争之地，为了在中国汽车市场分得一杯羹，不断推出新车型来满足不同的消费阶层。中国女性，随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增，作为汽车市场一股新的购买力，市场潜力不可忽视。AC尼尔森的调查数据显示，女性正在成为一个重要的汽车消费群体。事实上，在中国市场，Polo、QQ、飞度等车型早已被女性情有独钟，并被冠以女性车的称号。目前，在中国已有家轿的消费群体中，男性占48.6%，女性占51.4%，女性比例高于男性。中国每年有160多万辆新车属于女性消费者，总共有1000万女性驾照拥有者，而且每年还以200多万的数量在增长。

7、在北京的330万驾车者中，女性占到1/4。海外数据显示，在美国，新车买主中有49%为女性，二手车买主中有55%为女性，女性影响着80%的家庭购车决策。在欧洲，30%的新车买主为女性。其中德国有57%的妇女拥有自己的私家车，法国女性车主占汽车市场的35%，在日本，女性驾驶的轿车占国内轿车保有量的35%。由以上数据显示可以看出，汽车消费市场不仅购车比例仍在不断攀升，女性对于车市消费的引导力也越来越明显[1]。1.2分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性伴随现代女性在社会和家庭生活中的地位不断提高，可支配的消费资金也越来越多。她们在化妆品、珠宝首饰

8、、食品、保健品等消费领域中支撑着消费市场，成为消费的主导力量，在汽车商业消费领域也发挥着越来越大的作用。在家庭消费中，现代女性往往是消费的决策者和主要影响者。由于承