义务教育附件3 周年庆活动

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1、附件2-9周年庆活动一、说明：将分校列为重新开幕方式进行招生，以落实执行扫街、拜访…等招生动作，以下即为建议分校执行之流程与注意事项。1.学生名单(潜在客户群，电询，柜询之资料)2.附近商家名单3.教室情境规划4.OH及庆祝活动构思5.招生计划撰写方式及目标达标率通知各班学员带同学朋友共同前来参加欢乐周年庆摸彩活动有关周年庆活动告知及邀请1.宣达本次招生活动目标，方式及相关事项。2.分工配置原则3.时间进度掌握4.下次会议时间宣达1.招生计划说明2.工作分配执行重点3.回报时间进度掌控4.DM印量5.宣传方式研讨请参阅附件电询现

2、有学生资料Res鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉r环境清理布置寄发DM及邀请函绘制宣传海报设计DM及邀请函第二次会议召开撰写招生计划名开第一次会议搜集资料PUSH参加二执行流程附件2-9周年庆活动一、说明：将分校列为重新开幕方式进行招生，以落实执行扫街、拜访…等招生动作，以下即为建议分校执行之流程与注意事项。1.学生名单(潜在客户群，电询，柜询之资料)2.附近商家名单3.教室情境规划4.OH及庆祝活动构思5.招生计划撰写方式及目标达标率通知各班学员带同学朋友共同前来参加

3、欢乐周年庆摸彩活动有关周年庆活动告知及邀请1.宣达本次招生活动目标，方式及相关事项。2.分工配置原则3.时间进度掌握4.下次会议时间宣达1.招生计划说明2.工作分配执行重点3.回报时间进度掌控4.DM印量5.宣传方式研讨请参阅附件电询现有学生资料Res鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉rRes鄉r环境清理布置寄发DM及邀请函绘制宣传海报设计DM及邀请函第二次会议召开撰写招生计划名开第一次会议搜集资料PUSH参加二执行流程Push现有学员至少携带二名同学前来参加，可享有礼物及塻彩券验

4、收各项物品职前训练1.就目前执行之状况进行回报2.招生状况回报3.参加周年庆活动回报4.工作困难点检讨5.活动设计报告（O.H）6.采买物品建议7.再扫街派报之计划8.班内推动状况回报9.话术训练安排召开第三次会议resr會議计算预定参加人数Push参加(督報)电询现有学生资料(督報)派报(督報)设定出与店家之间合作的模式及招生佣金方式拜访店家(扫街)再招生动作商家感谢及拜访定期公关及PUSH招生合作执行1.参与者联系2.活动所需物品准备3.餐点饮料点心准备4.彩品、摸彩券完成5.O.H.老师及物品准备6.参观者赠品及现场报名之

5、赠品7.工作人员服装Check及工作内容，话术Check通知订位者报到时间最后Check工作活动当天会后检讨名单追踪商家感谢及拜访定期公开及push招生合作执行再招生动作三、注意事项：A.资料搜集（A）学生名单取得，可由平日旧有学员资料中查询有无弟妹，或流失学员资料、柜询、电询，购买之名单中过滤准客户群后，做为后续寄发资料及追踪对象。（B）商家名单搜集，可依其经营项目及人潮多寡来决定是否为拜访对象，主要商家如：书否、快餐店、漫书小说店、录像带店、小吃店、美容院、超市、便利商店、眼镜行…等出入人口较多之商家为主，或学员家长所设店面

6、。在拜访前，请先设计好合作办法及赠品、简章、宣传大海报(或布条)，以利谈妥后，立即张贴宣传单。（A）O.H.及庆祝活动构思，请让老师及行政人员共同脑力激荡后，将最受欢迎之活动安排于活动内容中，如摸彩是孩子的最爱。B.招生目标设定，应班内能力来设定，勿将目标设定太高，以免造成员工之压力及信心打击。C.DM设计可将周年庆活动内容要项设计入内，其数量应较以往为大，毕竟周年庆的吸引力，必能带动一些人潮，另请安排一项报名优惠之条件，以达到消费者欲望。D.时间掌控及招生PUSH是主任必须随时追踪掌控，毕竟学生人数多寡与班主任才是最直接关系，

7、老师柜台仅是执行者。四、效益分析：利用周年庆再一次的彻底扫街、拜访、招生，是最具有说服力，且亦引起消费者共鸣，如果主任能够有效执行，利用此机会和周遭商店建立关系，将是为日后招生奠定合作的基础，故拜访时赠予商家赠品亦需考量。五、招生企划(范例)(一)目的：1.增加班内学生人数。2.稳定班内学生3.提升本班之知名度(二)目标：班别合计负责人新生招生率合计(注)每位班内老师皆可给予一个代为招生的观念，部份员工虽为part-time，但其薪资欲调整，则须将该名老师之整个班率，学习效，甚至push班内小朋友推荐皆将其成果列入考绩。(三)方

8、式：1.稳定旧生：利用平日的家、电访与家长沟通，期末时亦可配合问卷调，让家长感受校方及家长的教学真及关心，并了解读意愿及建议事项，于学期结束前半个月先行收取下一期费，对于未缴交之学生进行了解与访谈(附调查)，并制件缴费记录表，做为班内竞赛用。2.校内推荐：举办推