浅谈糯米网发展及运营方式

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1、浅谈糯米网发展及运营方式冯芳071609119商务L071摘要：糯米网(nuomi.com)，是千橡集团推出的团购网站，2010年6月23日正式上线。糯米网由千橡副总裁沈博阳负责运营，将首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，这也是千橡进行行社交化电子商务的新尝试。一、糯米网基本情况与功能1.1基本情况千橡互动集团2010年6月23日正式宣布，团购网站“糯米网”（www.nuomi.com）正式上线。与其它同类网站不同的是，糯米网致力于成为用户的“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”。从内容、服务到品质，均将目前团购网站的整体层次与标准进行提升

2、，成为社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。该网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。糯米网在团购网站中相对高端的定位，依托集团旗下人人网、猫扑网的强势媒体资源，合作商家在糯米网上的信息，将有效地传递给高品质的目标客户群体。不同于其他团购网站，糯米网不会向商家收取任何形式的推广费用，相反糯米网对商家的挑选“极为苛刻”，要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。千橡“不是为了团购而团购”，每日一团等只是一个既定的模式，并非团购

3、的本质。只有保证了所提供团购产品的优质稳定，才能保证该网站的长期发展。分析人士称，人人网的进入，势必将让团购市场愈加火爆，竞争愈发激烈。然而人人网并非涉足这一市场的第一家大型网站，腾讯和搜狐也在近日推出了网络团购服务。千橡互动集团董事长兼CEO陈一舟表示，作为一家综合性互联网集团公司，千橡互动集团目前已经拥有了娱乐、沟通、社区、网游等诸多属性的多元化互联网业务。这些网站在各具特色的同时，均将娱乐、社交、互动功能作为最核心的价值。糯米网的推出是依托集团优势进行社交化电子商务的有益尝试。1.2功能结构糯米网的上线将开创团购网站时尚、精致、引领消费的全新风格

4、。千橡互动集团副总裁、糯米网负责人沈博阳将糯米网明确定义为：本地精品生活指南。网站运营初期，糯米网将首先立足于北京，之后再向其它城市拓展。糯米网对于提供折扣的商家将坚持“精品”化，一方面要具有足够实力、知名度，同时兼具信誉和特色。此外，在内容上也将更加精致和具有品质保证。沈博阳表示：“糯米网吸引用户的，绝不仅仅是折扣，而是一种全新的生活方式。每一天用户都可以在糯米网的引导下，发现躲藏在城市中新鲜与好玩的东西。”以糯米网上线的首个交易为例，原价为176元JACKIECHAN耀莱国际影城的观影套餐，糯米价为40元，用户不仅实现了2.3折的优惠，还可以在糯米

5、网上了解到这家亚洲最大的五星级影城的独特魅力，跟着糯米网找到北京新的时尚休闲地标。传统团购网站提供的商品折扣再低，也只有97折、98折，让利空间聊胜于无，但像这类新型团购网站，折扣最大可到2、3折，甚至更低。　　以糯米网上线的首个交易为例，原价176元JACKIECHAN耀莱国际影城的观影套餐，糯米价为40元。　　糯米网负责人沈博阳将这种模式的特点归纳为两个方面。对用户而言：每天一个超大现金折扣券，就像每天开启一个圣诞礼物的惊喜；精选本地服务；团购；引导性消费；容易上瘾，75%为女性用户；利用SNS病毒传播。　　对商家而言则是：新型市场推广平台；被忽视

6、的本地商家媒体；无需预付推广费用；没有广告设计费用；增加现金流的市场推广；保证成交数量。1.登陆有惊喜每天，糯米以绝对的震撼低价推出一个本地特色商家，不管是餐厅、酒吧、KTV，还是SPA、美发、瑜伽馆……让你惊喜不断！2.分享有惊喜团购必须达到一定人数才算成功，所以赶紧拉着周围的好友一起抢购吧，现在邀请，好友首次购买后即可获得10元返值！3.消费有惊喜拿到自己的糯米券，就可以尽量享受糯米为你提供的超值优惠服务啦！4.订阅有惊喜每天还有新团购！担心错过？那就订阅通知邮件，在每天等待惊喜中数着过，让惊喜每日延续！二、糯米网的商业模式2.1定位糯米定位为本地

7、精品生活指南。通过强大的市场开拓能力和资金支持，借助社交平台的客户资源，以及首单15万的事件营销影响力，强化后台管理功能，提升商家营销效果，人性化界面和多种实用工具，都体现着糯米网作为团购网站，提升客户体验，加强交易质量的决心。然而何为精品，如何利用现有资源，购买交易数据如何实现最大价值，都是我们应该进一步探讨的。2.2平台人人，猫扑，都是最早进入互联网市场的两大社交平台，其积攒的用户早已让其他网站望尘莫及，且其客户资源又都集中在70、80、90后，正是市场主流消费人群，同时也是主导消费观念的主要群体。随着糯米网移动平台的推出，提前抢占了移动电子商务的

8、市场，进一步强化和巩固了其平台的优势。　2.3售后团购网站在实际的交易流程中，起着承上启下的作