如何做好一名成功的销售人员培训

《如何做好一名成功的销售人员培训》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、如何做好一名成功的销售人员培训如何做好第一置业顾问海宁公司营销工作交流二O一一年五月123三、做好置业顾问应重视的几个环节二、绿城品牌是项目的坚强基石一、严格关注政策及市场变化，及时调整销售策略3、总经理要尽量多地与客户接触交谈2、零距离感受是叩开客户心灵的钥匙1、要与客户建立沟通的渠道6、以客户为核心，务实有针地性的做好策划推广5、把握好产品定位，合理建立各物业价格梯度关系4、扎扎实实地推绿城园区服务体系的建设7、重视案场管理，抓紧抓好客户追访工作8、重视开好销售周例会9、努力与周边开发商保持良好沟通，共同维护好市场人气氛围星辉苑9幢4月开盘（总可售房源面积14635平方米，金

2、额19174万元）星辉苑7幢、8幢5月开盘（总可售房源面积12958平方米，金额20856万元）7-9幢目前已实现销售17453万元。春信苑11幢2月开盘（总可售房源面积3455平方米，金额9010万元，目前已实现销售7853万元）春信苑10幢拟6月开盘（总可售房源面积4997平方米，金额15113万元）春信苑13幢拟下半年开盘（总可售房源面积5917平方米，金额15680万元）月彩苑首批12月开盘（总可售房源面积28100平方米，金额47770元）2010年各组团剩余房源（可售房源面积16055平方米，金额29626万元，目前已实现销售16753万元）总计：2011年可售面积8

3、6117平方米，可售金额：157229万元调整后2011年销售节奏与计划2010年-2011年高层公寓及平层官邸价格对比表百合新城对一个县级城市而言是一个超级大盘，体量大，开发周期长、物业类型多是它的特征。市区常住人口15万，经营一个总建面积120余万平方米的楼盘，项目销售后有约八分之一的市区居民入住百合新城，这无疑是对项目经营的首要挑战，这决定了那种粗放、冒进、争一时之勇的经营做法是不可取的。必须牢牢把握产品定位，开发节奏，以持久的品牌作为基调，保持和维护品牌的鲜活度，以稳健、步步为营、顺势而为的营销策略才能持续支持项目长期、顺利、有序营运。截止2011年5月25日，百合新城累

4、计销售4376套房源，销售面积69.2万平方米，销售金额达60.3亿元。项目未售物业合计约36亿元，预计项目最终可实现销售额约96亿元。销售做的好还是不好，绝不仅仅是销售员、销售部的事，至少应包括规划、设计，项目推广，产品定位，入市时机、价格策略、社区的配套、工程品质、物业管理等一系列的问题，我们现在要做的只在上述项基本确定，又在一个市场阶段中的销售问题，如何扬长避短，充分发挥优势，根据项目潜力，以期达到阶段目标。推盘分期苑名物业类型2011年可售房源情况2011年销售计划或楼号面积套数金额均价金额销售率2010年余房1605584296262110071%第一次推盘多层五期春信

5、苑11号楼平层官邸3454158704252002280094%地下车位15第三次推盘多层五期春信苑13号楼平层官邸5917281568026500地下车位28第二次推盘高层四期星辉苑8号楼高层公寓75225110756143003960093%第四次推盘高层四期星辉苑9号楼高层公寓146351192283115600第五次推盘高层四期星辉苑7号楼高层公寓545126899416500第六次推盘高层五期月彩苑第一批高层公寓2810014947770170002000042%地下车位100高层二期林香苑商铺10005200020000150075%合计821346201463611

6、0500072%面积：平方米、金额：万元、均价：元/平方米2010年年初销售计划表123456789101112星辉苑8幢星辉苑9幢星辉苑7幢月彩苑上市春信苑11幢春信苑13幢调整前：调整后：销售节奏调整对比时间轴123456789101112星辉苑9幢春信苑10幢春信苑13幢月彩苑上市春信苑11幢星辉苑7、8幢商铺可售总表(11年5月25日简化版）.xls一、严格关注政策及市场变化，及时调整销售策略。2010年三季度开始，许多地区实行了预售资金监管，省内也有县级市场出台了限价，而银根紧缩更是逐步实施，直逼历史高位，限购政策更是史无前例地冲击到了法律底线，直接向市场经济基本规律发

7、起了挑战，处于国民经济支柱产业地位的房地产，瞬间沦为“地主”、“资本家”。我们是很无奈的，我们无法改变这样的局面，在无法改变别人的时候，我们只能选择改变自己，也许它催生了我们的精细化管理，催生了我们的固本培元，强身健体、催生……2010年的11月我们经营班子多次对2011年的行业将会面临的形势进行谈论和判断，面对公司2011年的工作进行权衡。因为海宁市将对2010年12月1日始申领预售证的楼盘实施预售资格监管，我们也有过争论，也存有不同的意见，最终我坚持把列入2011年销售的约1